如何做互联网产品分析？

如何做互联网产品分析？

针对刚上线不久的产品，无法获得相应的访问数据，通过百度指数来分析用户情况都暂无数据，且其处在初期，明天透明的战略以及运营推广计划，产品预测怎么做？

本人针对 http://www.17zuoye.com的纠结，针对这一产品目前的情况做竞品分析，该怎么入手

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5 个回答

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王学智，高级产品经理

团团是小飞侠、知乎用户、君子豹变 等人赞同

我自己总结的：



==========我的公众号==========



编辑于 2015-06-09 6
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知乎用户，知乎首席回答官

Milian Mila、Yu
Lu 赞同

对于互联网产品来说，就是回答如下六个主要问题：

1）用户在哪里（定位产品的目标用户群）？

2）需求在哪里（确认用户的核心需求）？

3）如何提供价值（给出我们产品的定价策略）？

4）产品为何会成功（明确产品成功的关键要素）？

5）成功概率有多大（对自身产品的竞争格局进行客观分析）？

6）战略如何执行（产品战略执行中值得注意的一些问题）？

发布于 2015-02-16 添加评论 • 作者保留权利

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金礼剑，一个PM

莫笙、伊然、徐锦生 等人赞同

产品分析可以用产品相关的各维度进行，如：

1.竞争分析

2、目标用户群

3、盈利方式

4、发展前景

5、产品的角度：易用性、功能完整性、用户体验等。

例举竞品分析：说白了就是“找不同”、“大家来找茬”这样的游戏，就是人们常说的“不怕不识货，就怕货比货”、“货比三家”。也就是说，当你无法判定一 件事物的对与错、好与坏的时候，最好的方法就是拿与它类似的事物来比较一下。

一般的步骤就是：

1.设定分析目标——竞争对手；

2.将同类功能模块或外观细节编组作表；

3.根据比较结果作进一步分析。

发布于 2011-12-12 添加评论 • 作者保留权利

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王高宇，只关注乐趣。

Demo 赞同

这几天刚好有在做竞品分析，先尚且简单的写写几个要点，后面成文后在PO上来分享。

竞品分析第一件要考虑的一件事是，你这份报告是要给谁看的。没有人会浪费时间在大而全的文件上。

且就以产品本身的角度来写：

1、竞品与本厂产品在功能、体验上的优劣对比分析；

2、竞品的市场运营策略；

3、竞品的核心亮点；

4、竞品可能发展的方向预测；

5、竞品的背后团队以及融资情况。

===

能抓住以上5点，个人觉得这份报告是比较全面了。

发布于 2014-10-06 添加评论 • 作者保留权利

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解救，房租月付，就找斑马王国

需求的概念

1、需求是什么？简单的说，每当你想到，如果可以这样就好了，那就是一个需求。

　　一个很形象的例子，饿了，想吃饭。这就是一个需求。

2、需求分析是什么？理解什么是需求之后，那么需求分析又是什么?

　　深度理解用户需求，挖掘用户的深层次需求。

　　比如：

　　用户想要找东西——找到更符合要求的东西——推荐给他他所关注的东西——好东西推荐给好友。

　　这就是用户需求逐步深入挖掘的典型案例，由最初的用户想找某一个东西，到最后好东西共享好友，让好友方便找东西，做到信息共享。

　　当然用户在提出某一个需求想法的同时，也会提出自己认为正确的解决方案，但是这个方案并不一定就是我们可实现的产品原型。聆听用户需求，深度剖析用户底层需求要点，找准用户痛点，这就是需求分析的精髓。

用户分析

　　一个读者眼中有一千个哈姆莱特，用户需求会千奇百怪，而产品不可能大而全的满足所有用户的所有需求，那么找准自己的目标用户群，很关键。怎么来做用户分析，用户分析的要点又是什么?

　　1、 根据产品基本定位，明确用户分类;

　　2、 不同用户群体的特征：年龄、性别、教育程度、消费能力、城市、共性习惯等;

　　3、 不同用户群体想要什么;

　　4、 用户想要的我们是否满足。

案例解析：以蚂蜂窝为例，进行用户分析。

　　定位：蚂蜂窝是一家旅游攻略、自助游、自驾游攻略、靠谱旅游社交媒体网站。

　　用户群划分：

　　l 分享类用户，爱旅游爱分享，喜欢分享各种旅行感受攻略等;

　　l 浏览类用户，看旅行攻略和他人游记为主;

　　l 旅行赚钱类，如背包客小鹏;

　　l 软文推广类，旅行社/公司职员，旅行编辑，写旅行类文案推广;

　　l 组队约伴型，组队旅行，顺便预定一个酒店。

需求获取

　　认识了解用户后，下一步就该了解各用户群体的需求，通过多种途径采集用户需求。我们常用的需求采集方法有：文献调研、用户访谈、问卷调查、竞品分析、运营数据分析及用户模拟(欢迎补充，请在下方评论区留言)。下面抽取几种典型的需求采集方法展开：

1、文献调研查阅历史资料、行业报告、网络资讯等相关讯息，如《年度互联网用户行为分析报告》、《移动APP年度报告》等互联网行业报告，了解判断行业趋势、把脉用户习惯，粗略判别用户需求。PS：艾瑞咨询发布互联网报告较多，当然明确产品相关行业及目标用户后针对性的了解分析更为关键。

2、用户访谈用户访谈分为2种形式，1V1的深度访谈和座谈会形式的焦点访谈。两种用户访谈的方式各有所长。下表对两种不同的访谈形式做详解：

　　深度访谈焦点访谈

　　访谈对象随机小白用户(蚂蜂窝的普通注册会员)代表性用户，每场人数8-10人为宜，相互间是陌生的，排除行业专家(普通注册会员、分享游记的专业驴友、旅游公司职员等几类典型用户)

　　主持人提起思考点，引导用户多说，注意观察受访者的表亲、语气等，扮演倾听者的角色主导话题主线，但保持严格中立，注意追问，注意观察场上各人员，对意见领袖适当冷藏，激活沉默用户多发言，

　　场地无要求专业焦点访谈室，分为前后两个部分，前边为访谈主场，后边为监控室。访谈主场以圆桌为佳，桌上备有少量水果、点心，营造轻松氛围;备有纸笔、录音笔、摄像头等;监控室为观察场上情况，整体把握调整话题方向所用。

　　访谈提纲访谈提纲仅作参考，不限定，具体视现场情况访问员/主持人把控。1 验证你心中原定的需求点是否能得到认同;2 用户的心中是否有其他见解;3 开放性的问题多一点，让受访者思考;4问题尽量贴近生活。

　　优点1V1深度访谈，获取更多用户信息，实时观察用户表情及特征，为判断需求真伪提供一定依据;场地无要求，易实施。不同代表性用户，易激发思考。

　　缺点难以激发思考，需访问员注意启发式提问部分受访者易受意见领袖影响;主持人控场要求高。

　　说明：()内以蚂蜂窝为案例

3、问卷调查相比用户访谈，问卷调查是一种定量的调研方式，常用于用户访谈之后;通常先通过定性的用户访谈判断基本方向及要点，再通过问卷对各需求关键点进行定量验证，了解其特点后再次通过1V1的深度访谈把脉需求(一般在问卷调研过程中发掘深访对象)。当然视产品的具体情况选择最适合的方法。

　　全流程的问卷调查，执行过程中一般会涵盖调研方案(调研时间、地点、主题、投放数量、受访者构成等)、问卷设计(问卷设计完成后，可小范围投放测试)、实际调研(网络、电话、实地)、问卷回收(审核问卷真实性、有效性)、问卷分析(分析调研数据，出具分析报告)几个方面。其中的问卷设计，有几个原则：1)问题通俗化，忌专业术语;2)选择题为主，问题设置由浅入深，逻辑性;3)选择题答案闭合，标准化。

4、运营数据分析从运营数据报告中获取需求，一般针对已上线的产品/业务，通过现产品的运营监控，为产品迭代提供一定依据。通常来自于采集运营数据(如UV、PV、浏览轨迹、转化率等)和市场、客服等其他合作部门的建议反馈。

案例解析：蚂蜂窝这一案例中的酒店预定、机票预定功能，如果订单数量很多，但最终完成支付的很少，可以怎么解决?

　　1、 梳理下订单之后的各个环节，下单成功后，需要什么环节才能成功支付;

　　2、 分析各个环节的转化率，找到用户流失的关键步骤;

　　3、 从产品角度考虑产品功能优化，以降低用户流失。

　　现场简要分析，用户流失可能因为：1)登录注册繁琐;2)支付方式太少;3)页面跳转环节过多等等。针对这几个问题，从用户需求的角度来看，1)简化登录注册，最好可以支持通用的如QQ、微博等社交类帐号;2)丰富支付方式，支持常用网银、支付宝等支付工具;3)简化非必要跳转页面。

　　市场、客服等合作部门的反馈，因为市场、客服人员是与一线用户直接接触的，对于用户对产品的反馈和建议是能够快速掌握的，有时可能就是用户的一句抱怨，可能会给产品带来很大的价值，因此留意用户，接触用户也是非常关键的。

5、竞品分析所谓的竞品分析就是找类似定位的产品，看别人的产品功能、设计，逆推用户需求，发现竞品的闪光点，拿来用在自己的产品上。

　　从领域、产品类型、未来规划的方向、相关功能等角度去找竞品;再从竞品的定位，具体功能，战略规划，运营推广等角度去分析。(ps：当今社会创新的成本太高，拿来主义式的微创新也是不错的选择)

　　如本篇案例中的蚂蜂窝，竞品分析可对途牛网、悠哉网，去哪儿，酷讯，到到网，驴评网，蝉游记等产品的产品定位、功能结构、产品规划等多维度分析，找到不同产品的优势，然后为我所用，基于此对蚂蜂窝进行优化改造。

6、用户模拟用户模拟的目的是在具备产品核心定位后，融入用户角色，再不断的对产品核心理念做修正的一个过程。有两种方式，一种是1S变小白，自己化身用户，思考如果你是用户，你想用这个产品在什么场景下做什么;另外一种方式，代入用户角色，走进目标用户群，去体验感受用户的所有感知。

需求评估

　　通过多种需求采集方法收集了大量的用户需求后，在进行产品设计前，会预先对需求进行评估。需求评估的目的在于，对所有需求做评估，做优先级判断，判断哪些需求是必须要满足的，哪些是可以延迟一点满足的，而哪些又是可以不用考虑的。

编辑于 2015-07-23 添加评论 • 作者保留权利

我来回答这个问题