互联网营销学习笔记

1、互联网营销术语：

SAE（Senior Account Excutive）：高级策划执行

MP（Media Planner）：媒介策划

Brief : 工作简报

SEM（Search Engine Marketing）:搜索引擎推广

Banner：网站页面横幅广告

CPM（Cost Per Thousand）：千人成本

CPC（Cost Per Click）:每次点击付费广告

SEO（Search Engine Optimization）:搜索引擎优化

slogan：品牌口号

媒介计划：广告通过什么价格利用什么媒体来投放

SNS（Social Network Site）: 社交网络站点

LOGO：公司标示

DEMO：示例小样

PV（Page view）：页面浏览量

UV（Unique visitor）：独立访客

avg.time：平均停留时间

新会话百分比：首次访问所占百分比的估算值

跳出率：单页访问次数（即访问者从入口页离开网站而未与网页互动的访问次数）所占的百分比。

landing page：着陆页

2、四种学习方法：

目标——规则（定学习时间线，检验是否达到规定的阶段性目标【可分解】）——反馈（通过数据告诉自己对或错，踩着做出来的东西上台阶，挣到本应属于自己的金钱）——自愿（为了美好未来而脚踏实地努力）

3、SWOT分析法

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SWOT	优势： 1、优势一； 2、优势二; 3、优势三； ……	劣势
机会	充分利用（优势+机会）	利用机会弥补劣势
威胁	利用优势克服威胁	规避（劣势+威胁）

4、好的营销=有传播力的内容+合适的目标受众渠道+数据支持+资源助力+二次传播

5、选择推广渠道主要看有效流量。

6、推广的准备：

产品本身值得向这些用户推广

产品必须是可被推广的

要有一些基本的跟踪代码

7、主要的推广渠道

搜索引擎：竞价排名、网盟、#问答产品、百科、SEO

社交平台：#微博、#微信、知乎、论坛，#KOL（意见领袖）等等

投放：banner、#微博粉丝通、腾讯广点通、网盟

其他：邮件群发、视频网站

8、六款软件：

PPT：用于做方案或展示性内容，不要堆字，尽量图片，要精简

Word：做报告或记录。结构化标题让文档更清晰

Excel：媒介计划制定，资源整理报表（数据处理，统计分析，辅助决策）

mail:邮件管理，邮件紧急程度进行分类，星标邮件

mindmanger:思维导图，发散性思维整理

trello：协同工作

9、微博营销首先必须了解的两个原则：

通过产品选渠道，而不是通过渠道选产品：
    什么产品：传统产品还是互联网产品
    为谁：用户属性分析
    解决什么问题：能否晒出来，是否常常发生

有效流量：对你的产品产生价值的流量（购买，分享，反馈，广告）

10、微博平台特点及发展变迁：

2012年：

    大家都用电脑刷微博；
    就那么几个明星和大号；
    微博是采用社交的；
    使用的主流人群是上班族；
    全天微博在线；

2015年：

    都用手机刷微博；
    各种内容微博都有，关注度分散；
    很多人把微博当搜索平台用；
    人群：上班族+大学生+企业老板+名人
    根据手机推送信息来看一看

总结：

    根据渠道特点的变化制定不同的渠道投放方案；

11、明确做什么类型的微博，如何运营，达到什么目的

什么类型的微博：互动类，品牌推广类，内容型，业务型，管理者；
如何运营：小规模推广，回答问题，娱乐鸡汤新闻，人性化内容，销售产品；
达到什么目的：获得种子用户，购买转化，获得大众参与，扩大、获得新的垂直用户；维系老客户活跃度

12、微博文案：

把自己要做的事情清楚的表达出来：为什么这么做，为谁，带来什么结果？

谁，怎么做，可以得到什么好处（老乡，参加红军，可以分到土地）  

充满感情的把想做的事情表达出来（为什么这么做）

13、一个诚心诚意的活动：一个一定能拿到奖品的，保持活跃的活动

1、明确的规则（符合规则就可以拿到奖品）；
2、可以达到有效流量的礼品（和自己的产品相关）；
3、保持整天的活跃度（扩大传播面积）；
4、保证二次、三次传播（朋友的朋友也参与进来）；
5、移动端参与简单（60%的人在用移动端访问）；
6、案例：整点回复第一个粉丝获得相应礼品（有效礼品）

14、“做盘点”【分享打包资料】的微博让用户乐意转发。(不劳而获，逼格，获取成本低，移动端搞定)

15、如何创造品牌符号？

人有五大感觉：视觉，听觉，嗅觉，味觉，触觉
这五大感觉，就是五条品牌符号化路径

听觉最重要，视觉为听觉服务
一段好文案要让用户能很好地传播出去（说给别人听）

16、一个成功的“文案”，首先要 说人话

17、文案标题写法：

1、标题符号化：利用众所周知的标志性符号；

栗子：《我爱北京天安门向南三十公里——固安新城》

2、标题以结果为导向：告诉大家他能得到什么，用结果刺激目标用户；

栗子：《老乡，参加红军可以分到土地》

3、标题数据化：人们永远对数字很敏感；

《毕业2年，从事广告行业，从月薪2000到年薪25万》

4、标题信息充足：把最大信息贯注于标题当中，公式：直白清晰的头条=客户想要的结果+限定的时间期限+做不到怎么办

栗子：《新鲜出炉的披萨，30分钟送货上门，否则分文不收》

5、标题差异化：大家都喜欢不一样的东西，用意外吸引眼球=貌似不可能的结果

栗子：《人民币一块钱在今天能买点什么——或者也可以听老罗英语培训8次课》

6、标题气氛化：用场景激起兴趣=场景化语言+结果

栗子：《如果不能给她一个名分，那就给她一套房子》

7、标题人性化：用真实拉拢眼球=身份带入+时间数字+结果

栗子：《无背景，北京打拼8年，我终于创业了》

18、万能软文公式

1、数据化标题；

2、结构化正文：关键点盘点 或 按时间排列；

3、总结性结尾，把关键点再撸一遍。

19、优秀文案=说人话+让人能看懂+奇妙思维

20、动真情的文案写法：

1、开篇第一段就需要让目标用户有身份带入感；
2、正文制造矛盾，制造一个不可能完成的任务；（好莱坞叙事结构：各种不幸——主人公沉沦或反派登场——卧薪尝胆——矛盾对抗——正义胜出或扬眉吐气）
（中间穿插几个关键配角，美女，兄弟什么的）
3、结尾让大家支持你，广告植入点

21、微信内容：

满足了用户的一些特点：懒、贪便宜、人的七种基本情绪、娱乐

贪便宜：不付出额外成本，但可以获得一些实际利益

懒：帮用户完成他们不愿意去做的工作（盘点，搜集，整理，打包）；

七种情绪：喜、怒、哀、乐、爱、恶、惧。（激发情绪共鸣的文章）

娱乐精神：小的调皮的互动或者俏皮的语言

总结：做活动，写文章，做盘点，做娱乐