马云之菜鸟网－－饕餮盛宴还是鸿门宴

从当前参与进来的或正在观望的，每一个都是在一领域中的翘楚，看起来就如同赶赴一场饕餮盛宴。从今年七月CCTV那些访谈中，各个大佬们的表情可以看出，尽管都参与了，谁都拿不准有多大的蛋糕，大家都犹豫着，每个人都又不想首先退出，因为办席的是马云，淘宝的奇迹，让每个人都不敢这么早就下定论，每个大佬都怕错过--万一马云这次又成功了呢，而这些大佬们又不全是心甘情愿的，是不是如同赴鸿门宴^-^。

我无法领会到菜鸟网的真正战略意图，所以就胡乱的、肤浅的分析下

一、物流成本

1、交易中只有一件商品：这是最理想的，这样真的能做到快捷，从最近的物流配送，达到最佳效果；

2、交易中二件或以上的：这个就比较难以处理，按现在标准下，完全由卖家发货，由物流配送，物流费在只会发生一笔，假定除卖家一处以外，其它所有地方都没有可完全配送的仓库（仓储、配送点），这时只有从卖家发货是最合理的，成本与不加入不仅不会减少，还加大了成本，那就是菜鸟网这一中介环节。如果就近配送，就会出现一单多点配送，增加配送了成本，并产生多笔物流费，同时带来较差的用户体验（同一订单会在不同时间到达用户的手中），多产生的费用谁来承担？。

二、商品售后

由于配送点的不确定，售后处理会显得更加难于控制，卖方、出货方、物流公司、菜鸟网他们谁才是主体呢。处理不好，用户会在确定找谁负责上迷茫，如果用户不关心这些统一由其中一方负责如菜鸟网，由售后过程中产生的费用如何分摊？再如，由于出货方的失误，造成的退换货，卖方是否原意分担责任。

三、交易约束

由于加入大物流的成员众多，对于消费者来说，本来不会面临如此麻烦的环境，那么菜鸟网就很自然的成为处理所有事务的中心点，由菜鸟网来对相关方进行约束，那么顺理成章的支付宝就会成为解决这一问题的最好节点，消费者可按现有淘宝规则来保障自己的权益。那么好，假定所有环节参与者（卖方、物流方、仓储方等）都会受制于支付宝。也就是说，有那么一天，大家都不赚钱了，支付宝还是可以获利的，就像牌局，支付宝是资金管理方，其他的是玩牌者，无论是玩牌谁赢谁输，支付宝都会收管理费！

四、价格差异

进货成本是对就近配货也有很大影响。试想，如果A地某一商品其进价为100元，售价为110元，而B地，进价为115元，售价为130元（这种区域差别很常见）。对于Ｂ来说，出货不出货都是个问题，如果出货后，不由菜鸟网来补货，那么应该给Ｂ支付多少，110元！！？，Ｂ同意么？。

对于大宗货物，同样存在异地价格差异，并不是简单的冲抵就可以完成物流的。

除非菜鸟网在全国建立大量的仓储，并统一进货，统一配送，听起来怎么像京东商城啊。

**大物流是个概念，本质上还是由各种各样的小的物流需求组成，处理不好个体，大物流也不无从谈起，这顿大餐，是不是符合每个人的胃口，无论是B2B，B2C，或是C2C，利益分配与再分配是这次组合不可能回避的问题，兼并重组在所难免，3000亿对中国物流，真的不多，我不是唱衰菜鸟网，感兴趣的是，菜鸟网如果搞定大物流，这场时代大剧，未来发生的一定很精彩。