关于LANDesk我们知道些什么

最近我参与了下载“LANDesk”资料有奖活动[http://down.51cto.com/data/825547]发现关于LanDesk的内情在网上前几年就有介绍了，但直到目前好多IT工作者却对其不甚了解，我在中国计算机报上，看到关于其的一篇文章，写得很深刻，供大家阅读。[如有冒犯马上删除]是03年10月20号出的：
关于Landesk的具体介绍，亲到这下载：http://down.51cto.com/data/830077我们还是看看它的发展史
LANDesk
“茁”壮成长
夏友平

　　在购买笔记本电脑的时候，在“Intel Inside”的旁边多一个“LANDesk Managed”新标志是一个不错的创意，也可能会为LANDesk更快的赢得更多市场，我们也似乎找到了LANDesk一定成功的理由。

　　但冷静下来思考，如何在中国取得成功，确定什么样的营销模式是LANDesk首先得解决的现实问题。中国就是中国，她有自己市场的特殊性。

　　一个成功的技术运用，必将带来市场的重新洗牌，通常洗牌后最终能留在台上的往往只是那少数几个巨头，我们期待LANDesk成为最终站在领奖台上的一员。


　　突如其来的“冲击波事件”


　　2003年8月11日，一种后来被统一命名为“冲击波”的病毒开始大肆攻击全球网络，个人PC、企事业单位网站，甚至军方网络都未能幸免。

　　据权威部门统计，此次“冲击波”病毒造成的直接经济损失达几十亿美元（这还不包括几倍于它所带来的连锁反应损失），远远超过年初爆发的“蠕虫王”病毒，攻击范围之广、破坏程度之深都属历年之最，从而这引起了美国FBI的高度重视，并派专人对此事展开了深入调查，故此次病毒攻击被冠以“事件”头衔，史称“8.11冲击波事件”。

　　就像“冲击波”不是病毒攻击的最先开始一样，“冲击波”也不会是病毒攻击的结束。“冲击波”已经过去，但却留下了太多问题让我们去反思。


　　我们需要怎样的防病毒体系？


　　人们纳闷：我拥有了最好的防火墙、最好的杀毒软件、最安全的网关系统，仍被攻击得一塌糊涂，那到底什么样的防病毒体系才能真正确保我的信息安全呢？将责任全推给微软、推给防毒软件厂商、甚至企业的网管员，在今天看来显然已不是最合适的，最后还得从用户本身、企业本身来寻找问题的答案。

　　早在2003年7月中旬，微软就发布报告对外宣布Windows出现RPC漏洞，随即所谓的专家学者也纷纷预测此漏洞很可能被人利用以制造历史以来最厉害的病毒攻击，相应地微软网站开始提供补丁文件供使用者下载。

　　接着8月3日，金山发出警告称“冲击波”病毒（Worm sbBotRPC）开始针对Windows RPC服务器进行攻击且呈蔓延趋势，同时也相应提出了解决方案。然而，10天过后金山再次统计，结果令人惊讶只有不到10%的用户用Windows update修改了RPC漏洞。

　　更有甚者，直到今天，9月23号，距离“冲击波”病毒爆发后整整44天，还有人没修复RPC漏洞，这其中又以企业用户居多，这正是导致全球大多数企事业单位都未能在这次“冲击波事件”中逃过一劫的根源。在病毒攻击最严重的几天，很多大中型公司其实已经处在了停止运营的边沿，坐等网管来慢慢维护、升级现有桌面设备。

　　事实证明，“拥有最好的防病毒软件就可免于病毒攻击”的时代已经一去不复返了，因为现在的网络攻击并不仅限于病毒攻击，更多的是攻击网络的最底层，这有点类似于“黑客攻击”，比如这次的“冲击波”就是针对Windows RPC漏洞进行的网络攻击，这已远离了病毒的范畴。那针对类似于黑客的攻击我们怎么办呢？这时，我们需要一种管理软件来帮助我们统筹使用好现有的系统软件及病毒软件，共同构造最安全的防病毒体系，这种软件必须具备跨平台、方便快捷、安全、简单易用的特点，那这种软件是什么呢？


　　我们到底需要几个网管员？


　　“我们只有两个专门应对病毒的网管员，‘冲击波’来临，必须给上千台机器杀毒、打补丁，按照最快的速度，一天也只能处理10台设备。当时，我们只能干着急，丝毫没有办法，只能像消防队员一样四处救火，但往往是西边火刚灭东边火又起。”也许，中国工商银行北京市分行信息科技部安全部经理赵金章先生的话应该代表绝大多数企业的共同心声：负责网络安全人员太少。

　　那么，是不是为了应付这些突发的大范围危急网络安全事故，企业配置的网管员就必须跟随企业规模的扩大而扩大，最后100个网管员来管理公司30000台电脑呢？答案显然是否定的。

　　美国可口可乐公司有几万台PC。第一时间，他们的网管员得到了病毒攻击消息，马上从网上下载了防病毒补丁。接着，他们先用一种软件对整个公司电脑进行了一次大检查确认所有服务器和其中的5000台PC需要打补丁，随后他们在其中一台服务器上安装了补丁文件并采用该软件"软件分发"的技术手段将补丁分配给了其他服务器和电脑，整个发现病毒--下载补丁--检查网络--安装补丁过程仅用了不到一天的时间。整个过程紧张、有序，而且简单，最主要通过这样简单的操作有效避免了整个内部局域网遭受病毒攻击。

　　这表明，几个网管员依赖几款简单、方便、快捷的管理软件是完全有能力应对大规模危急网络安全的突发事故的。那这种软件又是什么？是IBM的Tivoli或是CA的Unicenter吗？好像又不像。

　　在业界纷乱猜测、热切询问、深情期望中，LANDesk（LANDesk）软件公司不得不露出了自己羞涩的面容，可口可乐公司正是得到了LANDesk管理套件LANDesk 7.0的大力支持才幸免于“冲击波”攻击，该软件的资产管理、软件分发功能确保了它们的网络安全。那么，LANDesk是谁？她怎么可能拥有这么好的管理软件？相比先前，疑惑似乎更大，怎么会是她呢？而当我们试着慢慢理清LANDesk发展历程后，就不难理解这些问题了。


　　揭密LANDesk

　　十年LANDesk


　　1985年，美国犹他洲几个志同道合的软件工程师因为厌倦于公司的坐班制，共同投资成了LAN System独立软件开发公司，进军管理软件领域，LANDesk开始了自己辉煌的步伐。

　　1991年，LANDesk首创了DMI 和CIM，首次实现“局域网唤醒”和“局域网警报”等技术。

　　1991年，更是LANDesk发展历史上里程碑的一年，这一年它被芯片巨鳄英特尔所收购。

　　也就是说早在12年前，英特尔就察觉了软件管理、桌面管理在提高效率和生产力上对一个企业发展的巨大推动力，同时也看中了这块市场。经过市场调研，英特尔收购了当时还很小但在管理软件领域却很有研发实力的LAN system，成立自己的软件产品及服务部门―LANDesk。在随后的十几年中，英特尔投入了几亿美金在LANDesk相关产品的开发上，借助于英特尔强大的资金、技术、人员支持，到今天LANDesk相关桌面管理产品已经十分成熟、完善，而相应地软件部门所占英特尔营销收入比重也日益增大。

　　1993年LANDesk使用其Lan syetem管理器1.0创建了第一个用于局域网的集成管理桌面管理解决方案产品。

　　不经意间12年过去，到了另一个世纪。

　　2002年9月5日，英特尔突然对外宣布出售其经营桌面管理软件“LANDesk”的软件部门―软件产品及服务部门，由两家美国投资公司―Vector Capital与vSpring Capital新联合成立的LANDesk Acquisition公司收购。

　　业界哗然，英特尔为什么会出售正在疯狂盈利的LANDesk？英特尔是不是要放弃软件？其实，如果了解英特尔所独有的“价值理论”，就不难理解英特尔的这一行为了。英特尔的价值评判理论认为：极限价值而不仅是盈利才是一个部门的真正价值；一个部门虽然盈利，但如果保留它在英特尔内部却始终发挥不了它应该具有的极限价值，那就必须将它独立出去实现价值最大化。而出售LANDesk就是这一理论的直接产物。另外，英特尔是一个地地道道的硬件公司，公司所有策略的设置都是围绕硬件来进行的，而LANDesk属于软件范畴和公司的条条框框不是最合节拍，被出售其实是一种必然，应该说英特尔在最恰当时间做了最恰当事情。

　　很快，英特尔出售LANDesk的正确性就得到了印证。

　　新成立的LANDesk Acquisition由王茁任首席执行官，他有着赛门铁克全球副总裁的工作经历。上任伊始王茁就对公司管理实行了大刀阔斧的改革，从其他大型公司聘请了5位副总裁分管自己的财务、市场、销售和服务。效果是明显的，独立出来后LANDesk第一财季利润（2002年Q4季度）相比同期（2001年Q4季度）增长了12%，而2003年第一季度、第二季度相比同期利润增长率更是创记录的达到了26%、31%，至此LANDesk已实现连续10个财季的持续增长，如果继续留在英特尔里LANDesk是不敢想象这样的增长速度的。鉴于此，LANDesk提出了2003年50%平均利润增长率的预期目标，在IT仍处寒冬的年代还有人敢预期50%的增长目标？故LANDesk也被人称为是疯子。

　　2003年3月5日，LANDesk（北京）软件公司成立，这是继横扫北美、西欧、日本市场后，LANDesk进军东欧、中国市场的另一重大举措，携带几款管理软件LANDesk开始了征服中国市场的征程。


　　卡车VS火车


　　“IBM、CA是火车，而我们是卡车”！

　　不可回避，LANDesk进入中国将直接面对IBM Tivoli和CA Unicenter的残酷竞争，而这两款软件目前已经分享了中国管理软件已有市场的绝大部分份额，相比于IBM和CA的强大，LANDesk一度被认为凶多吉少，然而其CEO王茁却不这样认为，LANDesk面对的是一个空白市场，中国这个市场并不成熟，还得去培育，“其实很多人知道IBM，但不一定知道Tivoli”。

　　王茁解释：紧跟信息化的步伐，中国这几年在信息化基础设施投入上做了很多工作，也取得了令人瞩目的成绩。但投入巨资，建立了信息化平台，对整个系统的高可管理性和高可应用性的重视程度还不够。某些企业可能拥有100甚至1000台电脑，但对这些设备的有效管理却或多或少存在着不同的问题。如何真正有效地发挥这100台乃至1000台设备的作用，在今后一段时期将会变得至关重要。但目前因为缺乏好的管理工具从而很难实现对这众多设备的有效管理，LANDesk产品填补了这块空白，利用LANDesk产品可以辅助加快实现桌面设备的高可管理性和高可使用性，让资源利用最大化。

　　在王茁看来，不但桌面管理市场尚未成熟，LANDesk和IBM、CA更有着不同的市场定位：IBM、CA像一列火车，装载着存储管理、数据库管理、网络管理等众多产品。而LANDesk更像一辆卡车，只专注于自己独有的、火车难以有效应对的市场，LANDesk只专心做PC机、服务器的桌面管理。你很难去评价卡车与火车的优劣，因为各自的用途不同。

　　“我们不想做‘万斤油’，只要抓住中国一部分大型企业就已经足够，”面对复杂化的中国市场，王茁显得信心十足。

　　据IDC估算，LANDesk产品的平均回报期是76.2天，而tivoli、Unicenter等产品光安装就要半年到一年半的时间。而LANDesk可帮助企业实现最大的资金回报，只用三年的时间企业投资就可以收到10倍的回报。

　　中标美国海陆空三军、美国航天局、欧共体、墨西哥财政部、荷兰教育部、可口可乐、东芝以及中国石化、在银行、政府、金融、企业领域全面开花都是王茁信心膨胀的资本。而拥有Intel，Apple，NEC，日立，东芝，宏基，清华同方，联想等OEM合作伙伴，也为LANDesk加大了赢得中国市场的砝码。

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LANDesk之星-王茁


　　从零到千万的成长


　　初到美国，年轻而不拘于现实生活的王茁带着自己的创业梦想。他拿到了管理学学位后，他成为了一家公司的产品经理，一年半后，年仅26岁的王茁当上了企业副总。

　　一个偶然的机会将一个风险投资商带到了王茁的面前，王茁的第一个创业公司――彩云软件公司诞生了。

　　出于对王茁年轻的不信任，投资方找了一个资深职业经理人出任新彩云软件公司总裁，而王茁则因为不满28岁只分到了公司技术副总这杯羹。

　　王茁将这次机会看作了“乔布斯第二”的开始，然而等他的是一次失败的教训。美国开始了90年代的经济环境大恶化。除了破产、拍卖、债务、官司和一系列的法律程序外，投资方什么都没给王茁留下。

　　彩云倒闭后，王茁又一次开始了自己的创业之梦。

　　1992年，没有经过仔细的市场调研，王茁成立了20/20公司，公司立意开发出图形界面的数据库软件。但20/20产品开发出来的时候，微软推出了WIN3.1，这一次20/20输得体无完肤。

　　王茁利用小公司的灵活机制，再次盯住Windows安装麻烦的软肋，20/20开始做Windows安装产品PC Install。但是等产品出来的时候才发觉市场上已经有八九个同样的产品在销售了，而且功能远比PC Install要多，公司也远比20/20要大。最后勉强以易用、快捷的优势撑了下来。

　　经过市场洗牌，半年间做Windows产品安装的公司由最初的9家到了现在的两家，对手牢牢掐住了20/20的七寸。

　　王茁改道OEM，将自己的产品放在合作伙伴的产品上去，追求双赢。而在找到风险投资的同时定位20/20产品为企业安装市场。通过融资、定位、OEM三板斧，20/20重新获得了新生，合作伙伴中不乏Intel这样的行业巨头。

　　此时，王茁看准了20/20的最终出路，他选择了将20/20以几千万美元的价格出售给赛门铁克。


　　落脚LANDesk


　　“出售20/20是我走得很对的一步，通过出售给我带来了进入全球性大公司参与管理的时间与机会”。出售20/20不久，王茁被聘任为赛门铁克的企业管理副总裁，任职两年间，王茁把软件部门策略产品的销售翻了一番，成为了提供公司利润最高的部门。

　　然而王茁发觉自己的进取心在一天天的被抹去，而且自己正在远离从小就有的创业梦想，正在逐渐远离乔布斯。他决定离开。这还因为他发觉自己现在已经完全具备了真正创业成功的必备条件：资金，在20/20学到的“街斗式”的生存技巧以及在赛门铁克学到的全球性的管理经验。

　　机会终于在2002年9月来临。Intel决定把其生产管理软件的软件和服务部门LANDesk独立出来，出售以另成立公司专做软件，这受到风险投资公司亲睐，他们找到王茁，最后由风险投资控股、Intel和王茁个人出资的新公司成立了，凭借10年的创业经验，王茁开始了自己在LANDesk的CEO生涯。

　　落脚LANDesk，王茁有了大展拳脚的天地。首先，LANDesk是一个真正世界性的公司，业务的45%在北美，35%在欧洲，20%在亚太区。其次，尽管LANDesk产品以前已相当知名，但它仅仅局限于为Intel自己硬件服务，限制太多；由于Intel只专注于自己的硬件事业，忽视了作为软件产品的LANDesk的发展规划。该是LANDesk拿回自己在行业内应该具有的话语权的时候了。

　　脱离Intel的第一个财政季度LANDesk就实现了同比12%的增长率，而后的两个财政季度更是实现了26%、31%的持续增长率，而预计今年全年的利润增长率应该在50%以上，LANDesk重新做到了桌面管理市场第一的宝座。


　　回归中国


　　虽然王茁在3月5日LANDesk中国成立大会上的发言豪情万丈，但如今王茁将面对许多具体难题:如何培育中国市场、中国用户对价格的敏感、面对IBM和CA等公司的强大竞争、本地化等。

　　“价格不是问题，因为我们有很好的市场定位；接受不是问题，因为我们客户的投资回报立竿见影；渠道不是问题，因为我们有最好、最成熟的专业解决方案提供商（ESP）”，王茁似乎成竹在胸。

　　领袖的力量无庸辩驳。表面上我们一直在怀疑在竞争日趋激烈、服务千变万化的IT市场，微软、SUN还能那样一枝独秀多久？但其实内心深处我们都知道只要盖茨和麦克尼利还在，这种担心就是多余的。

　　王茁这颗“星”能帮助LANDesk成为一颗永不磨灭的“恒星”吗？