中国用户不肯花钱买App，开发者该怎么办？

移动数据监测公司App Annie本月6日公布的数据，在iOS市场中，中国区App下载量排名全球第二，总收入排到全球第八，但平均每个应用收入仅有0.03美元，几乎是美国用户0.28美元的十分之一。中国市场的应用平均收入甚至只有越南的一半。见图：





亚太地区iOS平均下载量收入情况

用惯了免费软件的中国消费者不愿花钱买App，这似乎成了令所有开发者头疼的问题。

他们愿意花几千块购买智能手机，却不愿付十几二十块买一款App，造成这种局面的原因有很多，其一，软件本身的性质决定了用户拥有绝对主动的选择权——手机硬件作为系统和应用载体是一种必需品，而软件则是可选商品，用户的可选择范围非常之广;其二，众所周知的破解原因，中国用户早已习惯了用免费软件;其三，移动支付在国内尚且不完善，不普及，许多用户不买应用是因为嫌支付麻烦;其四，产品本身和应用介绍乏善可陈，一些用户表示，在看完应用介绍和截图后，认为App功能缺乏吸引力从而放弃购买。

对于国内开发者来说，面对这样的尴尬局面应该如何是好?小编总结了以下几点，也欢迎大家多提宝贵意见:)

方法一：面向海外市场

App Annie商务总监余俊德在7月6日的移动互联网创新大会上说：“开发者从国内很难获得收入，第一季度，中国区十大开发者总收入的90%来自海外。国内顶尖开发者已经认识到市场不在国内，而是在全球。他们只把中国视为全球的一部分，关注中国，而不专注于中国。”余俊德说。

像我们所熟知的UC浏览器，在印度获得了广泛青睐;海豚浏览器一直采取面向海外用户策略，几个月前和日本电信运营商KDDI达成合作，继续拓展海外市场;3G门户的GO桌面有70%的用户在海外，其中韩国所占的比例最高达到40%;来自深圳的拍照应用Powercam，上线五个月全球下载量超2500万，支持德语、法语、韩语、意大利语和西班牙语在内的17种语言。





海外营销已成为中国开发者重要的盈利方式之一

在海外成功营销，以海外营销作为主要盈利模式的移动互联网企业不胜枚举。这些企业很早就认清了国内用户不愿付费买App的状况，纷纷在海外成功赚到了第一桶金。虽说全球一体化是移动互联网发展的必然趋势，但集中面向海外用户对中国市场来说并不是什么光彩的事情，鼓励开发者海外淘金也是基于个人盈利角度，长远来看，还是期望中国互联网市场尽快健全起来，开发者才能真正结合本国用户需求，开发出优秀的应用。

方法二：免费应用+广告

应用免费下载，依靠广告获取利润的盈利方式可以追溯到传统互联网诞生之时。由于用户们认为互联网资源理应是免费的，大家也早已习惯于接受各种形式的硬广告、软广告。在付费购买与免费+广告之间，多数用户还是倾向于免费+广告的组合，同时这也是被国内开发者广泛运用的盈利模式之一，尤其是在购买App意愿比较低的Android平台上。

需要注意的一点是，由移动市场滋生的广告商形形色色，开发者在选择合作伙伴时也需谨慎。

方法三：应用内收费

提供增值服务，应用内收费也是目前开发者普遍采用的方法，主要通过为用户提供常规功能之外的扩展性服务赚取利润，如虚拟道具、解锁关卡、扩充存储空间、升级用户权限、提升隐私级别等等。

虚拟道具

购买虚拟道具是游戏应用最常用的盈利方式。FPS，TPS，RPG，MMORPG等等都是虚拟道具的用武之地，尤其是MMORPG，玩家与玩家之间存在激烈的竞争关系，这就迫使他们不得不升级武器、购买道具，以使自己的武力更具威慑力。

连动视暴雪都深谙中国玩家的消费习惯——前段时间，腾讯获得Call of Duty Online的中国独家代理权。消息称，为了融入中国市场，动视暴雪将基于家用游戏机平台的使命召唤改造为一款基于PC的网络游戏，变成一款游戏免费、道具收费的“中国式网游”，以满足中国网吧玩家的娱乐需求。





为适应中国市场，动视暴雪将把Call of Duty OL改装成具有中国特色的基于PC的网络游戏

虚拟道具收费也成为了许多游戏开发者的主要收入来源，并且这部分收入还是相当可观的。

解锁关卡

同样是游戏应用，付费解锁关卡通常体现在单机过关游戏中。Cut the Rope就采取了该策略，用户在应用商店花0.99美元购买Star Key后便可解锁所有Level Box。小编最近在玩的Wind-up Knight横版过关游戏也采取了同样的运营方式。付费解锁关卡能赚得好奇心强而游戏水准又不怎么样的用户手中的钞票，不过这种现象还是在国外更为常见。

扩充存储空间

工具类App用户会为了获取更大存储空间而向供应商付费。如Evernote高级版用户如果每月付费5美金，便能享受1GB容量的上传额度，同时包括脱机笔记本、协作编辑、PIN加密等附加功能。

方法四：根据平台调整营销策略

Flurry曾发布了一份评估报告称，在调查了135000个跨平台应用后得到了这样的结果：Android应用程序的收入只有iOS上的24%。引用泡泡网的观点：“Android用户买Android手机只是因为它们便宜，在Google Play卖收费应用赚不到钱。”





Android应用程序的收入只有iOS上的24%

iOS比Android用户更愿意花钱购买应用，如此推测，针对不同平台可以采取不同的营销方式。

方法五：结合传统互联网

结合传统互联网的盈利模式主要体现在电商方面，用户如果经常访问某个电商网站，那么他也极有可能下载一个相应的客户端，从而形成消费体系。

方法六：吸引高端用户

小编熟识的一名加拿大籍华人每个月都花数百美金在App Store中购买应用，他的朋友也是如此。个人认为如果有关乎奢侈品、葡萄酒、西餐、礼仪、交响乐之类所谓“比较有品位”的收费应用，这部分消费者也许会趋之若鹜吧。

将来，云计算的发展也会带动移动应用开发，开启更多的盈利模式。就当下而言，开发者依然能够找寻机遇找准目标，创造出有价值的应用，为移动互联网添砖加瓦。