Google安全专家TCP/IP漏洞发现者沃森访谈
2008-10-30 13:33
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沟通的三个特征:行为的主动性 过程的互动性 对象的多样性
能成大事的都是演说高手。
第一 生命取向要高,
第二,生命体验要深。托不了钵的人,是布不了道的。
第三,生命能量要强。精力就是权力。
日月星,水风火,精气神。
包容心,用人所长,必容忍所短。
同理心,懂得认同别人,站在别人的立场。沟通上没有对于错,只是立场不同而已。
团队建设就是一个有口才的人对着一群有耳朵的人说话。
团队是在一次一次会议中成长。
沟通是由层次感的,有些是不一定让下面的人知道。
人要不断向内求,知人者智,自知者明。
认同:一开始我也这样认为,是的,没错。
认同别人,更容易肯定自己。
让顾客连续认同你你就成功了
技巧一定要跟上人格。
赞美心,赞美是人际沟通的润滑剂,
你看待别人的想法会影响他后面的行为。
赞美会让别人把正确的事继续作下去。
文字语言传达信息
有声语言传达感觉
肢体语言传达态度
人才不一定有口才,有口才的一定是人才。
小孝治家。中孝治企。大孝治国
树欲静而不止,子欲孝而亲不待。
角色就是人格。
精通的目的全在于运用
孔子:学习最好的方法叫玩儿
玄就是转变。
所有营销在中国就一个字代替“儒” 儒{人 + 需} 佛{人+ $}
郑板桥曰:酒能乱性,所以佛戒之。酒能养性,所以仙家饮之。
有酒时学佛,没酒时学仙。
花钱三不扎眨眼:第一花在父母身上.
第二花在铁哥们身上.
第三在学习成长上投资.
钱是人民币. 钱少了,是自己的 钱多了,是大家的 太多了,就是人民的了
最苯的人就是出色的完成了一件根本不许要干的事情.
1、“心态不好,知识越多越反动;心智不一样,注意力也不一样”;
2、“成功者的行为就是平常人眼里的变态。攥钱的秘诀-变态”;
3、“人脉就是钱脉,关系就是实力,朋友是最大的生产力”;
4、“从今天起,我发誓,我再也不想挣钱了,我要攥钱”;
5、“同流才能交流,交流才能交心,交心才能交易”;
6、“如果你觉得你的命不好,就去与那些命好的人在一起,你的命就会得到改善”;
7、“顾客不仅关心你是谁,他更关心你能给他带来什么好处”;
8、“沟通的5个基本要素:点头、微笑、倾听、回应、做笔记”;
9、“沟通的3个要素:文字信息、有声信息、肢体动作。文字传达信息,声音传达感觉,肢体传达态度。”
10、“是的、是的、是的、没错、就按您说的办”;
11、“问题就是答案,一切问题都不是问题,就按您说的办”;
12、“如果您愿意,我愿意花我的时间来协助您”;
13、“顾客不拒绝产品,他也不拒绝服务,他只拒绝平庸”;
14、“沟通先从家人、朋友开始”;
15、“如果你是对的,世界就是对的”;
16、“您看待人的想法,就会影响那个人的行为”;
17、“赞美别人会让别人把对的事情继续做下去”;
18、“成功之道=思考力*行动力*表达力”;
19、“沟通5心:喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心”
20、“表达不同意见时,请您保留对方的立场,大家只是立场、看法不一样罢了”;
21、“认同别人更容易肯定自己”;
22、“沟通控制三要素:环境、气氛、情绪”;
23、“进入不同类型人的频道,需要把握住6个同步,即:情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步,语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步”;
24、“拒绝是一种惯性,当顾客拒绝我们时,我们的工作才刚刚开始”;
25、“销售不是卖,是帮助对方买”;
26、“问问题的过程:
1)问简单惯性问题;
2)问对方无抗拒点问题;
3)问对对方有好处的问题;
4)让对方说是的问题;
5)让对方连续说是的问题;
6)要学会问诱导对方思维的问题;
7)要问让对方的回答都在预料当中的问题”;
8)开放性的问题;
9)封闭式的问题;
10)让对方二选一的封闭式问题
水至清则无鱼,人止察则无朋,则无徒。
永远不要做气氛和情绪的污染者。
所以企业跟企业最后的竞争,是企业家胸怀的竞争,境界的竞争。
挣钱就是为了花,最傻的人,就是把钱存银行的人,银行就是把不爱花钱的人,钱拿来,给爱花的人去花。
最好的投资地方,是脖子以上。我们有多少人一生都把钱花在了脖子以下。
不要活反了,生活本身就是财富。
君子和而不同,小人同而不和。
不是学习没有用,而是我没有用.因为我没用,所以我没用.
---------------------------------------------------------------------------------
翟鸿燊教授畅销专著:《领导的力量》
《大智慧》课程简介:
1、修养篇:道不远人
2、心态篇:喜悦心
3、孝道篇:小孝治家,中孝治企,大孝治国
4、交友篇:君子和而不同,小人同而不和
5、管理篇:得其时,当其位
《 道法自然》 课程简介:
国学智慧精粹:
掌握进退自如的生存智慧
领悟刚柔相济的处世策略
学会顺逆从容的自然选择
感受祸福相倚的因果效应
创造静躁合一的人生状态
提升企业发展的管理之道
儒道精髓—— 以“仁”为本,是企业和谐发展之根本
以“义”育人,可培养企业团队精神
以“礼”待客,赢得人际关系,获得企业信誉
以“智”为贵,勇于创新,不断发展
以“信”为贵,人而无信,不知其可,信是做人之本、兴业之道
道家智慧——
美国总统里根上任后宣布“道学原理”为主导思想,立威国际……《道德经》,一部被誉为人类历史上最伟大的传世经典,它集商道、兵道、政道、人道、天道……为一体,承载著中华民族最厚重的文化、凝聚著华夏文明最辉煌的智慧,为历代帝王将相、文人贤仕所推崇。和谐世界,以道相通。掌握“道法自然”的自然哲学,发挥博大精深的智慧之思,探讨人生之真谛、处世之哲理、经营之“大道”,明天道了人道开启商道,真正实现以道御术、内圣外王。
禅宗智慧与企业伦理——
深刻体会禅宗所蕴含的对本性的关怀,以及由此出发而展开的处世方式、人生追求、审美情趣、超越精神,将禅宗精神澄明高远的境界引入到企业,建立各自企业的伦理体系,真正实现企业治理的至高境界,再现领导艺术的颠峰。
《大智慧》是著名国学应用大师翟鸿燊(shen)在北大讲国学的现场实录。内容分为五个部分:1、修养篇:道不远人;2、心态篇:喜悦心;3、孝道篇:小孝治家,中孝治企,大孝治国;4、交友篇:君子和而不同,小人同而不和;5、管理篇:得其时,当其位。字字珠玑,句句经典。
能成大事的都是演说高手。
第一 生命取向要高,
第二,生命体验要深。托不了钵的人,是布不了道的。
第三,生命能量要强。精力就是权力。
日月星,水风火,精气神。
包容心,用人所长,必容忍所短。
同理心,懂得认同别人,站在别人的立场。沟通上没有对于错,只是立场不同而已。
团队建设就是一个有口才的人对着一群有耳朵的人说话。
团队是在一次一次会议中成长。
沟通是由层次感的,有些是不一定让下面的人知道。
人要不断向内求,知人者智,自知者明。
认同:一开始我也这样认为,是的,没错。
认同别人,更容易肯定自己。
让顾客连续认同你你就成功了
技巧一定要跟上人格。
赞美心,赞美是人际沟通的润滑剂,
你看待别人的想法会影响他后面的行为。
赞美会让别人把正确的事继续作下去。
文字语言传达信息
有声语言传达感觉
肢体语言传达态度
人才不一定有口才,有口才的一定是人才。
小孝治家。中孝治企。大孝治国
树欲静而不止,子欲孝而亲不待。
角色就是人格。
精通的目的全在于运用
孔子:学习最好的方法叫玩儿
玄就是转变。
所有营销在中国就一个字代替“儒” 儒{人 + 需} 佛{人+ $}
郑板桥曰:酒能乱性,所以佛戒之。酒能养性,所以仙家饮之。
有酒时学佛,没酒时学仙。
花钱三不扎眨眼:第一花在父母身上.
第二花在铁哥们身上.
第三在学习成长上投资.
钱是人民币. 钱少了,是自己的 钱多了,是大家的 太多了,就是人民的了
最苯的人就是出色的完成了一件根本不许要干的事情.
1、“心态不好,知识越多越反动;心智不一样,注意力也不一样”;
2、“成功者的行为就是平常人眼里的变态。攥钱的秘诀-变态”;
3、“人脉就是钱脉,关系就是实力,朋友是最大的生产力”;
4、“从今天起,我发誓,我再也不想挣钱了,我要攥钱”;
5、“同流才能交流,交流才能交心,交心才能交易”;
6、“如果你觉得你的命不好,就去与那些命好的人在一起,你的命就会得到改善”;
7、“顾客不仅关心你是谁,他更关心你能给他带来什么好处”;
8、“沟通的5个基本要素:点头、微笑、倾听、回应、做笔记”;
9、“沟通的3个要素:文字信息、有声信息、肢体动作。文字传达信息,声音传达感觉,肢体传达态度。”
10、“是的、是的、是的、没错、就按您说的办”;
11、“问题就是答案,一切问题都不是问题,就按您说的办”;
12、“如果您愿意,我愿意花我的时间来协助您”;
13、“顾客不拒绝产品,他也不拒绝服务,他只拒绝平庸”;
14、“沟通先从家人、朋友开始”;
15、“如果你是对的,世界就是对的”;
16、“您看待人的想法,就会影响那个人的行为”;
17、“赞美别人会让别人把对的事情继续做下去”;
18、“成功之道=思考力*行动力*表达力”;
19、“沟通5心:喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心”
20、“表达不同意见时,请您保留对方的立场,大家只是立场、看法不一样罢了”;
21、“认同别人更容易肯定自己”;
22、“沟通控制三要素:环境、气氛、情绪”;
23、“进入不同类型人的频道,需要把握住6个同步,即:情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步,语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步”;
24、“拒绝是一种惯性,当顾客拒绝我们时,我们的工作才刚刚开始”;
25、“销售不是卖,是帮助对方买”;
26、“问问题的过程:
1)问简单惯性问题;
2)问对方无抗拒点问题;
3)问对对方有好处的问题;
4)让对方说是的问题;
5)让对方连续说是的问题;
6)要学会问诱导对方思维的问题;
7)要问让对方的回答都在预料当中的问题”;
8)开放性的问题;
9)封闭式的问题;
10)让对方二选一的封闭式问题
水至清则无鱼,人止察则无朋,则无徒。
永远不要做气氛和情绪的污染者。
所以企业跟企业最后的竞争,是企业家胸怀的竞争,境界的竞争。
挣钱就是为了花,最傻的人,就是把钱存银行的人,银行就是把不爱花钱的人,钱拿来,给爱花的人去花。
最好的投资地方,是脖子以上。我们有多少人一生都把钱花在了脖子以下。
不要活反了,生活本身就是财富。
君子和而不同,小人同而不和。
不是学习没有用,而是我没有用.因为我没用,所以我没用.
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翟鸿燊教授畅销专著:《领导的力量》
《大智慧》课程简介:
1、修养篇:道不远人
2、心态篇:喜悦心
3、孝道篇:小孝治家,中孝治企,大孝治国
4、交友篇:君子和而不同,小人同而不和
5、管理篇:得其时,当其位
《 道法自然》 课程简介:
国学智慧精粹:
掌握进退自如的生存智慧
领悟刚柔相济的处世策略
学会顺逆从容的自然选择
感受祸福相倚的因果效应
创造静躁合一的人生状态
提升企业发展的管理之道
儒道精髓—— 以“仁”为本,是企业和谐发展之根本
以“义”育人,可培养企业团队精神
以“礼”待客,赢得人际关系,获得企业信誉
以“智”为贵,勇于创新,不断发展
以“信”为贵,人而无信,不知其可,信是做人之本、兴业之道
道家智慧——
美国总统里根上任后宣布“道学原理”为主导思想,立威国际……《道德经》,一部被誉为人类历史上最伟大的传世经典,它集商道、兵道、政道、人道、天道……为一体,承载著中华民族最厚重的文化、凝聚著华夏文明最辉煌的智慧,为历代帝王将相、文人贤仕所推崇。和谐世界,以道相通。掌握“道法自然”的自然哲学,发挥博大精深的智慧之思,探讨人生之真谛、处世之哲理、经营之“大道”,明天道了人道开启商道,真正实现以道御术、内圣外王。
禅宗智慧与企业伦理——
深刻体会禅宗所蕴含的对本性的关怀,以及由此出发而展开的处世方式、人生追求、审美情趣、超越精神,将禅宗精神澄明高远的境界引入到企业,建立各自企业的伦理体系,真正实现企业治理的至高境界,再现领导艺术的颠峰。
《大智慧》是著名国学应用大师翟鸿燊(shen)在北大讲国学的现场实录。内容分为五个部分:1、修养篇:道不远人;2、心态篇:喜悦心;3、孝道篇:小孝治家,中孝治企,大孝治国;4、交友篇:君子和而不同,小人同而不和;5、管理篇:得其时,当其位。字字珠玑,句句经典。
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