网络推广的分众时代和目标导向

最近买了5本广告类的书：得出一个结论，推广是每个企业都需要的，同时任何一个推广都是有效的。但是推广方式的选择和推广经费的投入跟企业发展的阶段，实力和领导者的布局有关。总的概括出来就是时间压力，成本压力和思维压力。

互联网进入营销时代，是地球人都知道的，(认识的早的人赚了，紧跟的人赚的更多，衬衫就是这样），未来更是分众时代和目标导向的天下。B2C商家要的就是4样东西：流量，成交量，注册会员数，品牌。

一，分众时代

分众世界：分众传媒的成功让地球人都不得不羡慕江南春的创意，仔细分析一下，他所选择的消费细分变量是购买力，其宣传的角度就是覆盖高档写字楼。但是在网络的的时代，应该从新换变量。

个人认为应该是：

搜索购物：消费者集中地（这里有代购成员，返利客户）

社区：性别和爱好集中地（我个人感觉卖女性内衣的到大的女性集中社区做广告比到门户的更好，除非你是我后面说的目标导向），目前的社区有很多，什么吧啊，论坛啊，特别是专业的论坛）

思维社区：高端的想法跟员工的思维肯定有区别，而且角度和方式有变化，只有对产品的充分认识，必然会进行高端的营销，于是以思维来进行细分，很有必要：卖给玩技术的人，你总不能拍美女，沙滩和仙人掌。

二，目标导向

企业在不同的阶段必然会有不同的推广方式，这个时候上面说的三种压力会共同起作用，蒙牛刚开始的时候就花了200万做路牌广告，这就是布局思维导向：投入的量和投入的方式。当然一定要目标导向，不要赶热乎，什么流行就做什么，关键是有效，投资不仅看的是回报率和风险的综合，更重要的是明白你要的是什么东西。

企业所处的阶段，领导人的思维，决定了他的需求，需求决定了他的目标。

前天看了我们的一个客户，京东商城，人家在我们这而目标就是成交量，于是经过整合营销，一个月做到了50，投入是每个月3万。

同样即尚网要的是知名度，和流量，那么就需要：整合新闻，制造事件

原来做SEM一个月投资10万，才带来5000的收入，现在是10万一个月。当然我不是说以前的推广是错误的，而是该企业是日本的企业，刚进入中国，在总过发展的阶段决定了其推广的方式和方法。更重要的是他们的产品有严重的同质化。如果做竞价排名至少要进前三。不像卖眼睛的，就那么几家。做竞价排名效果很好，不做也好。当然做眼睛的必须投入：因为电子商务发展太快，做是为了防止一个更大的风险，你站了这个位置，你的竞争者就没有地方站（特别推荐商务时间：史玉柱和他的广告营销），可以规避一个更大的风险。

目标导向总的来说：评估你选择的产品在电子商务中处在什么发展阶段。

这个时候推广目标有4种：根据自己企业发展和自己的布局分给供应商看的，给消费者看的，给竞争者看的，给投资人看的。

根据效果分：流量导向，成交量导向，注册会员导向，品牌导向

前天一个客户问我能不能帮他搞注册会员，想了一下，这个太功利了，也不符合经济学的基本，有了会员就一定可以成功？个人感觉效果的4个目标是分阶段的，必须夯实，我才进入电子商务，但是前天看到这样一句话让我踏实了很多：“卓越最初靠5000会员活着”流向是必须追求的，如何带来流量，分众流通渠道，这个是拉的动作，更重要的是自己的网站的体验和内容：现在很多的是靠促销信息吸引人，有的是社区论坛，我看了大概800家电子商务的网站（我是干这个推广的）我发现，以内容和沟通导向的粘性都好。特别推荐（当当网的产品风暴，里面有他们如何提高粘性的辩论）。最后是到了一定的程度.功成名就，像今日的卓越网。当然这个里面需要考虑4个问题：大背景，自己的作为，自己的不作为，竞争者。当别人玩综合的时候，垂直的商品就很有效。专业是王道，但是其必须背上系统的风险，于是2-4个产品就是必然，前提是在专的里面你第几后在发展另一个商品。