中国移动互联网正在引导全球移动互联网发展

移动互联网是一个新事物，我们可学的不多，所以需要运用很多技术、商业模式和新的服务来进行自主创新。
中国的整个企业发展的生态环境在某些方面是存在缺失的，缺乏国外那种协同作战的能力。

基于今后宽带和3D多媒体发展需求，移动视频搜索将有很大的机会。

让用户自己愿意去安装的话，你得装，可能我自己也是玩家，关键是谁能够把资源盘活。

对话全文

易观国际：很感谢Cgogo总裁朱波先生做客易对话栏目。今天希望从移动互联网对企业和消费者的影响来展开。

最近我跟很多公司也在谈，感觉今年移动互联网变化真的很大，互联网的边界无论你怎么定位，仍然存在很大变数，模式间的转换是相对又共通的，今天百度可以涉足C2C，阿里巴巴也正在努力做雅虎搜索，互联网上红红火火的景象一直在上演着，而我们转过来看与其不可分割的移动互联网，易观国际今年初有个预测：据易观国际最新报告《中国移动互联网市场趋势预测2007-2011》研究结果显示：2011年中国WAP市场规模将达到522亿元，从2007年到2011年的WAP市场规模年均复合增长率为44%。其中移动运营商收入从2003年到2011年年均复合增长率将达84%，SP收入从2003年到2011年年均复合增长率将达57%。今年移动互联网产业也做了一些产业调整，无论是从运营商角度还是各大SP都有涉及，您怎样看中国移动互联网的发展以及调整？

Cgogo朱波：从亚洲和中国来说，整个移动互联网和3G非常热，而且机会非常多，我可能是老海归，从1996年开始，在美国创业做第一个公司，到回来后的Cgogo这已经是第三个公司了。从互联网到移动互联网正好赶上好时候，传统互联网时代中国基本抄美国的，美国有的东西，我们把它搬过来就好了；而移动互联网则是一个新事物，我们可学的不多，所以需要运用很多技术、商业模式和新的服务来进行自主创新。其实，中国的移动互联网正在引导全球的移动互联网发展。说到转型、调整，从运营商角度讲要考虑新一代移动互联网到底有哪些部分会继续发展？08年开始我相信两大运营商除了现有合作伙伴外还会选择其它伙伴，来帮助其认清市场，这些合作伙伴将跟原来的合作伙伴有着非常大的差距，将会产生一批新的业务发展的方向、新的经营模式和新的合作模式。在这个变革之中，是需要推翻一个旧世界，所以运营商在06和07年采用了些极端的行为，其实就是要给新的合作伙伴创造一些土壤。

易观国际：反过来说是迫使这些老的合作伙伴重新做价值定位？

Cgogo朱波：是的。在产业链的初期，创业刚刚开始起动，萌芽时候和发展到快速的阶段，然后到成熟阶段，包括公司，包括合作伙伴都会发生战略性的大调整，有些CEO可能只能涉及创业阶段，另一类的管理者则是到成熟上市的时候出现，这个时候需要更加职业化。其实企业发展和行业发展一模一样的，所以我觉得从形态上回过头来看，这是很正常的，这是一个国家很正常的国家行为方式。

回过头来讲，您刚才讲的互联网边界问题，现在是相互渗透，你中有我，我中有你，只不过大家重点稍微有点不一样，因为大家看到行业当中的壁垒实在非常小，原因就是这个行业当中只要有人气，你就可以做事了。从电子商务或者从IM来看，要有人气、有凝聚力，他就可以去渗透所有，它不像传统行业，它的行业的划分非常明显，例如医药行业。移动互联网也是一样，只要有人气后面的东西也可以做，我看整个网络世界的发展，无论是互联网还是移动互联网，网络设计的发展将来确实是很难来定位胜败，我这个公司专做什么或者不做什么，除非这个公司上市了，它有一定的限制，如果不上市那它什么都可以做，相对上市公司会看，非上市公司的机会更大一点。

但是我一直觉得中国的整个企业发展的生态环境在某些方面是存在缺失的，缺乏国外那种协同作战的能力。为了整个行业，产业链会有一种平衡，一些很多的小公司也会得到快速的发展。为什么在中国这样就不行，小公司大多以卖掉为主。在国外一百家公司，绝大部分都活下来了，其中1%到2%上市了。感觉中国更多的还是三国时候的占山为王做法，所以我一直在批评中国所谓的大佬们的心态不平衡，建议大家放下来，平衡心态，帮助更多的创业者在汪洋大海中成长，他们有一些小的毛病，你要灌输他，然后培育他，为他们提供生存的土壤。我们需要更多的大公司发挥自身的社会责任心，放下自我，给国外投资者们一些信心。

易观国际：朱总，我原来的印象，Cgogo是确实有一些很棒的技术，比如你所说的搜索，能从人性化和个性化的角度提供一个延展空间，今天百度很难跟PC的搜索型学习，你今天说和明天说的结果是一样的；但如果你有概念，特别在手机平台上个性化的东西，手机会使每个人说出来的东西不一样，这是一个很好的概念，也有一个很好的技术。

我不知道了解的对不对，但至少媒体播放器做的还不错，手机可以兼容的格式蛮多的，客户端如果做的轻巧应该是很受欢迎的，你是怎么构想Cgogo公司的战略定位，它应该成为一家什么样的公司？

Cgogo朱波：这个问题你问的非常好，对于中国移动和中国联通而言，由于竞争加剧导致从2007年开始，便对移动互联网和SP业务进行整改，大家对移动互联网前景处于观望和悲观状态，到2008年，可能奥运会能够带来新的产品的出现，到2009年可能真正应用上了，会在老百姓当中渗透。这个判断我还是认为比较清晰的，在2004年的时候我们开始投入到手机应用技术方面的研究，研究过程当中由于阶段性的发展，首先对你刚才讲的播放器进行尝试，同时我们也关注了视频搜索，因为基于今后宽带和3D多媒体发展需求，移动视频搜索将有很大的机会。我们的定位是移动搜索和移动广告。

易观国际：现在保留的就是移动搜索？

Cgogo朱波：手机移动搜索和手机移动广告这两块。

易观国际：就这两块，其他全部分离了？

Cgogo朱波：嗯。

易观国际：网站上www.Cgogo.com那个网站是分出去的还是？

Cgogo朱波：那只是一个综合性的信息展示平台。

易观国际：那个上面的内容还是非常多的？

Cgogo朱波：那上面的东西我们现在都保留，但是因为那里几乎以搜索为主，但是我们主要还是在移动搜索上下工夫，那个是给用户的界面。

易观国际：我们看过咱们Cgogo的www的那个网站，我第一次看的时候觉得有点不清楚，有点搞不清楚，到底它想做的事情是什么，优势在哪里，因为一开始内容看不出跟空中比起来有什么独特竞争优势？

Cgogo朱波：其实我们认为在互联网这一端，我们其实并不想展现我们干什么，我们只是把我们的现有的技术和产品做一个展示，所以我们在上面从今年开始我们就基本上停止做任何的发展了，业务定位还是在移动互联网和手机上面。

易观国际：其实刚刚我提到媒体浏览器事情，是因为我们判断插件技术和应用往往更重要。

Cgogo朱波：你说是手机还是互联网？

易观国际：手机上的，互联网上我觉得大家都已经看得很清楚了，今天互联网告诉大家，浏览器没有插件，你就不要做浏览器，如果你占领不到浏览器市场，你就弄一个应用程序跑在它的桌面上，浏览器的坏处是不能自开机启动，我如果开机浏览器就可以自起动，那它就太厉害了，你看看无论是腾讯还是阿里都可以做到这一点，开机自起动能培养使用习惯。另外还有一点是浏览器很难沉淀，很难让你的用户去沉淀他自己的投资，应用程序就不一样了，今天我家里的PC只要一起动，阿里旺旺就出来告诉我，哪个地方有个新包包，你去看一眼，刺激消费。现在手机的问题是什么呢？浏览器还不能大行其道，手机上的播放器还不如像IE、像火狐大行其道，而应用程序又异常缺乏，现在手机可能要跟PC一样先度过应用程序丰富的阶段，再去走浏览器阶段，何况wap浏览器本身就不是powerful浏览器，这样的技术到现在也不能支持，WAP2.0我觉得还是一个半调子工程，但如果真的3D起来了，特别是iPhone这种给人带来的不只是产品的设计，它是一种概念核心，它想告诉的是说一只手同样可以用互联网，它的本质是什么，不是一个很炫的工程，它就告诉你说，小屏幕手机同样可以享受互联网的体验。

3G或者后3G时代，当通道越来越通畅的时候，当Wap不成为唯一浏览器的时候，应用将占据主导地位。我这个手机是诺基亚E系列的手机，它做了两个浏览器，一个是Internet是支持http的，一个是Wap的浏览器，分开的，这个http浏览器已经做的非常厉害了，网络上很多东西都可以用，我在这上面随便接入就可以进入任何一个网络，这个中国移动其实收不到什么钱，我已经用流量包月了，我在上面爱用什么用什么，赚不到我的钱，这时候运营商就没办法做渠道了，已经失去做渠道的唯一价值了。

这一点验证了您刚才讲的，在新时代的移动运营商需要新的合作伙伴，他原来合作伙伴已经完成了使命，一个是营销渠道价值，第二个价值是交给运营商内容运营的方式和方法，怎么做内容和信息的运营，现在运营商基本上学会了，所以运营商可以做自有业务了，而SP则变成了可有可无的价值。

Cgogo朱波：是的，这个态度已经非常明确了。

易观国际：如果这两个你不想干的话，就去找除了营销渠道和内容运营之外的其他价值，比如说搜索技术和平台，比如说在移动互联网时代应用开发的能力，我跟所有的SP都说，你们以前主要是营销渠道价值，你所谓的产品无非是切除、切零，大不了做个游戏而已，仅此而已，这不是真正的产品，你们缺应用是培养不出应用群体的。

Cgogo朱波：要真正用应用，它的用户跟它的平台结合在一起，你后来的产业链能够带来的价值，现在因为从运营商角度，它不担心技术，它觉得什么技术他买不来，什么平台发现不了，这点它一点也不担心。

第二就像你说的渠道方面，运营商现在也不担心；目前来讲运营商现在最担心一块，是考虑怎么把互联网的基础应用搬过来，他们不知道怎么搬，他们现在注重是跟这批人合作，搜索、广告、B2B、C2C的这些人合作，来构建把互联网模式往移动互联网上搬，最大的原因是后项收费。

所以这一块我个人感觉，它会有一种比较长期的发展态度来跟大家合作，它不能像原来的SP一样随意的玩弄，你爱怎么玩怎么玩，但他后项这一块确实给运营商带来价值，但是其实从运营商角度上面讲，他不会像前面一样给你放开来了，他要搭建一个管理的控制平台，然后让你们大家都进来做C2C、做B2B，做另外的应用，所以这块我觉得也是今后中国移动、中国联通将重点培养的价值。

易观国际：广告、支付、收费？

Cgogo朱波：对，后项收费能给它带来钱，所以我觉得现在如果要找定位的话，从哪方面找？互联网市场巨大，在手机端同样有这个神话，就是搜索的神话，分众广告在手机端的神话，阿里巴巴在手机端的神话。

其实运营商看得很清楚下面怎么走，我们都知道与运营商合作，其实就是与狼共舞，但是关键怎么去处理好与运营商的合作，无论怎么样，你爱也好，恨也好，你是没有办法，你不能忽视同运营商的关系。

我们在与运营商打交道的的基础上，我们跟手机终端厂商合作，例如诺基亚，国际品牌，它是全球性的，在过去的两年多时间里，我们觉得双方的合作非常和谐，它永远把我们当成一个非常好的合作伙伴共同谋取发展。

易观国际：现在跟诺基亚的哪些型号手机合作呢？

Cgogo朱波：现在Nokia的S60系列全部预安装。

易观国际：所有的全装？

Cgogo朱波：全装，从07年9月份开始都有了，9月份开始的时候主要是以百度为主，11月份就是我们两家全在里边。我们非常相信在08年某一个时间将是拐点，我们这个市场激活力蛮大，在与手机厂商的合作中，我们的业务相对来讲还是有很大的独占性的，无论是与中国电信还是其它厂商，由于有了几家的一个联合体，我们可以做深度加工，能够给本地搜索方面提供更多的钱，还有一套系统，所以我们可以提供全方位导航系统，这样我们的产品在同类竞争中还是拥有一定的优势。从将来搜索看，生活资讯类还会占比较大的比例，这一块的后项收费商业模式非常明显，是向企业收费。

将互联网复制到手机终端上，虽然速度比较慢，因为它都是从大的技术上整合，但我们已经得到了非常好的效果，所以从战略上讲，一个控制浏览器，一个发力应用，一个是加强与手机终端厂商的合作，在桌面直接嵌进去，我们觉得最佳的发展路径就是与手机终端厂商合作迅速占领手机桌面。

易观国际：现在基于本地搜索和地图导航的产业也快要熬到头了，我们看有几大因素：

第一个，现在GPS的芯片价格降的很快。第二个，3G一上来之后动态信息、动态导航的可能性有了，原来有一堆人做地图的，做POS，原来有一堆人是只做GPS定位的，有一些是做动态，现在整合在一起的可能性是存在的。现在的问题是说生态环境可能还没有那么简单，它不是全封闭的环境，我现在用导航，当然我自己另外配了GPS模块，我用6466，当然图的更新稍微慢一些，但也非常好用，而且上面POS也还比较全，像加油站、餐厅这地方基本都有，但据我现在为止，我知道6466，它主要还是收费，软件收费多，广告的收费一直没收上来，它不是不想收，是因为它的娱乐背景还不到，从某种意义上讲，可能你还得先培育市场，你有足够大的位置之后，你才能往上加POS，占领手机端我完全同意，我自己的想法能不能用一些更快捷、更简单或者新型突破的方式？

Cgogo朱波：你刚才讲的，我其实一直也在思考，因为通过手机厂商合作的态势，我们几年下来慢慢往前走，还有一个什么样能够采用通过自由的渠道，这我觉得一个是非常值得探讨的东西，我们对这个行业当中，别人怎么说我们不了解，你也可以给我们提建议，因为我们是想做好的，所以我们现在做的是安装，作为主渠道没问题，但是录入的话必须慢，而且它的用处非常多。

易观国际：现在的问题是说，你装软件必须有认证，这是它的自我保护机制，好办法是说得培养一批影响力人群，当然有一些东西不涉及到核心层次，不涉及核心认证也可以，但是它不太安全，做到那个程度你可以用卡来传递，你要想做到影响力，让用户自己愿意去安装的话，你得装，可能我自己也是玩家，关键是谁能够把资源盘活。

Cgogo朱波：对，未来两年的事。

易观国际：有句话说的非常好，不能只考虑用户成本，或许获得用户是容易的，关键是你获取用户的认可，真正获得用户的认可，稳定使用比较难，你要拉流量很容易，大家有各种各样的办法，拉来之后，用户不喜欢，又走掉了，那就没有意义。

第二个在移动互联时代，它是一个很微妙的复合体，它跟今天我们所看到的互联网不完全一样，它有它的游戏规则，游戏规则里面的老大力量很强，刚才您讲到的手机厂商、运营商老大力量很强。

另外，是游戏规则，它改造的电信业务，就像刚才我所说的，运营商想控制所有的渠道已经变的不可能，互联网上草根的打法，也就是可以引领用户使用习惯的打法还是管用的，有没有更便宜的、更快捷的草根打法，今天可能看不到效果，但是不能不做准备。

由于时间的原因，还是很遗憾我们还有很多要探讨的话题，也希望朱总对移动互联网有了新的想法时，再来易对话聊聊。谢谢