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首届中国互联网社区大会暨新动力发展论坛[现场直播实录]

2006-04-16 15:15 603 查看
2006年，中国互联网再掀创业热潮，WEB2.0轮廓逐步清晰，互联网社区的重要性变得更加突出，也自然而然的成为国内外风险投资关注的焦点。面对机遇，广大社区的发展是否还存在无法攻克的难题？注意力经济时代，如何让眼球换算成效益？为此中国互联网协会主办，奇虎承办，与众多业内同行、风险投资机构，共同召集社区群英会，将与2006年4月15号在海南三亚召开"首届互联网社区大会暨新动力发展论坛"。
日期：2006年4月15日时间：9：00—12：00 主持人：女士们！先生们，各位朋友，各位来宾，欢迎大家来到美丽的海南三亚，参加我们这次首届互联网大会和新动力论坛。我是曲向东先生，在这个会堂里面举行过很多次论坛，但今天是穿着岛服，这么舒服，以前是不可能的，到互联网时代，我想穿这么休闲，外面的大哥们已经脱下马甲，穿上休闲装。大家今天都是像我一样穿着很舒适的朋友们，所以我们想我们今天是一个畅所欲言很开放很平等的论坛。首先我非常荣幸介绍今天到场的部分嘉宾他们是：中国互联网协会秘书长黄澄清先生；信息产业部电信管理局副局长、海南互联网协会秘书长真先生，中国互联网新闻中心副主任张克；奇虎网总裁齐向东先生；它表现是一个战国时代的，可能跟我们外观的Web1.0面临的情况有点想象，我不敢预测，在战国时代有一个秦始皇，我们这个互联网时代会不会出现秦始皇，如果出现秦始皇，会是什么样的秦始皇，我们今天就是讨论到底谁是秦始皇？我们首先有请黄澄清先生致词。
黄澄清：尊敬的各位来宾，各位同仁，朋友们，大家早上好！由互联网协会主办，奇虎公司承办，以沟通、创新、发展、机遇为主题，首届互联网社区大会暨新动力发展论坛，今天在美丽的海南岛开幕了，很高兴跟朋友相聚和交流，首先我代表互联网协会对各位的支持表示感谢，对海南省的互联网协会表示衷心的感谢，对互联网大会及新动力发展论坛顺利的召开，表示热烈的祝贺。同时对奇虎公司齐向东先生，对奇虎承担会务工作的同志们感谢。
大家知道今天互联网发展了很大的变化的我们的上网用户达到1.1亿万人，宽带上网达到6430万，目前我们的光敏和宽带人数达到世界第二，上网总数达到5千万台。互联网技术创新促进互联网的繁荣，以Web1.0代表的新业务呈现新的生机，互联网由于突出的个性，吸引广大网民的兴趣。风险投资再次对中国投资的一次热潮，中国的互联网产业面临难得的发展机遇，去年互联网产业创造了神话，我希望中国的互联网能够创造更多的神话。同时我们也要看到中国互联网的基础很薄弱，网络信息叶面临着挑战，特别是管理有待加强。由于各位的努力技术和创新，以网络创新和博客得到迅速的发展，克服时间和空间给人们带来的交流困难，极大方便人们的学习和交流。由于开放的广泛，我们如何管理好互联网，我们在创新的时候要勇于承担责任，为我国的互联网创造良好的环境。同时也为互联网持续健康的发展创造外在的条件。最近互联网协会联系各地的互联网向2600家发出协议，办文明互联网。这次的大会就是为了促进大家的交流，这次论坛还将成为我们互联网的一次新的展望。希望各位加强沟通，探讨互联网领域目前面临的领域，促进互联网经济持续向前发展。希望各位的到来能够交流结交经验，为网络经济促进加油，中国互联网愿各位为互联网的兴旺努力，最后祝大会圆满成功。谢谢大家！
主持人：非常感谢黄澄清先生，下面我们有请海南通信管理局海南互联网协会秘书长平义真先生致词：
平义真：尊敬的各位来宾大家好！请我代表海南省通信管理局海南互联网协会欢迎大家的光临，希望大家在次能够领略海南的热情。三亚作为我国热带滨海之都，四季如春，人民健康。海南以自己的热情张开翅膀，此次首届互联网大会在海南召开，真是我们的荣幸。海南作为改革开放的排头兵，很多年都走在改革开放的前沿，此次海南省通信局大力支持互联网，海南地方虽小，但确有一些在国内非常有影响力的网站。今天互联网社区论坛在这里举行，希望能为我们带来希望之光，也为海南互联网带来新机，我们希望籍此机会带来新的机遇，提出对互联网产业发展的好的建议和做法，达成共识，取得更好的社会效果效益和经济效益。也希望行业的精英能够表达自己的真知灼见，为互联网的发展献计献策，最后请允许我感谢各位互联网的精英，请让我们记住此时此刻在这里为互联网写下浓重的一。谢谢大家！
主持人：非常感谢平义真,刚才平先生说海南人们身体健康我们这次过来也是希望大家身体健康。下面我们有请新信息产业部电信管理局谢光权：先生致词。
谢光权：女士们、先生们，商务好，很高兴参加首届中国互联网社区大会既新动力发展论坛。首先我代表信息产业部电信管理局对本次大会的召开表示热烈的祝贺。
十五以来，我国的的互联网建设取得长足建设，网络资源开发资源不断发展，为广大的人民群众获取信息，交流思想，开发潜能休闲娱乐提供极大的便利。互联网已经成为大家娱乐的渠道，在促进互联网发展的同时，也注重对互联网的规范，加强互联网的行业规定，提供健康的互联网服务。比如目前已经基本建成的互联网资源库，为打击利用互联网传播有害信息奠定了基础。开设绿色网络工程，以健康进步丰富满足广大人民群众的精神领域，鼓励有关单位开发绿色软件，提高对未成年人的保护。此外我们针对互联网出现的情况，在广大积极人民的参与，献计献策下地，达到良好的效益。党的十一五以来，提出亿要优化产业，这对国民基础性的服务业，特别发展迅猛的互联网业提出更高的要求，互联网应该抓紧机遇，为服务业的转型作出积极的努力，要树立信息服务大行业的规观念，发展网络内容产业，推出更多更好的网络信息亿，服务信息经济化，从本次论坛的召开，我们高兴看到，国业内同仁已经做出有利的尝试。
女士们，先生们，我国的互联网已经取得极大的成绩，成为国民的重要休闲内容，我们相信通过互联网协会和众多的上网用户的共同努力亿，互联网将更为紧密跟我们的工作和生活联系起来，为我们提出更出使用的便利。我国的互联网将在今后取得更好的效果。最后祝大会圆满成功，谢谢大家。 主持人：谢谢谢光权先生的致词，有此齐向东先生致词。
齐向东：各位领导，各位嘉宾，各位朋友 欢迎大家来到三亚，来到我们首届中国互联网社区大会，大家早上好！
今天，正在茁壮成长的中国网络社区，第一次迎来了一个属于自己的社会请首先允许我代表到场的各社区网站的代表向主办单位中国互联网协会表示感谢！同时感谢信息产业部电信管理局、国务院新闻办网络局以及海南通信管理局、国家计算机网络应急中心，中国互联网新闻中心的领导对本次大会的直到和支持，作为本次大会的惩办单位奇虎公司，将竭诚为与会代表提供优质的服务，创造一个良好的氛围，为大家渡过愉快的三亚论坛之旅的服务。
我们都注意到了，近年来，互联网Web2.0的热潮兴起，吸引了风险投资、各网络同仁，和媒体的密切关注，大家在向领域的讨论也上升到了前所未有的高度，每天数以千百计打着Web2.0旗号网站的诞生，更是为此作了重重的注解，热潮来的气势来的凶猛，多少让一些人会去更深入的思考，这时我们发现，大家开始讨论，到底什么是Web2.0、Blog、Wiki？还是别的什么？许多一个权威的定义。而在这时，我们也看到，越来越多的关注着达成一个共识，个性化、互动性、娱乐化、以及去中心化是Web2.0基本特征，只是具备了这些特征，我们就可以从某种层面上认为它就是2.0的。
今天很多人都意识劳动，社区、BBS、作为第一批涌入的互联网应用，经历了多年的沧桑，这片神气的土地上变得更加的茁壮了，相信在座的各位来宾也和我们一样及或层是亿某坛坛友，也许，你们和我一样，忽然间明悟，原来在中国最大的也是最成熟的Web2.0产品，是我们近在咫尺，早已熟识的网络社区、BBS。我想，这也是正是，今天诚邀天下社区英雄器具三亚的初衷。是时候让我们携手做点什么了。
这时诸如红杉投资、鼎晖、IDG等全球著名的风险投资商几乎不约而同的嗅到了社区论坛涵盖的巨大潜力。几个国内知名的网络社区相继获得大笔风险资金注入，但是，当融资不是问题时，网络社区面临的困难和挑战依然比比皆是。金柑网络社区已经被推到拉动新一轮互联网的风口浪尖，但它并非新事物，也不可避免地被打Web1.0时代的烙印，遗留有以往互联网模式的老问题，核心问题模式的不清晰，社区网站大量的净化内容长期沉淀在社区内，都导致了社区无法从效忠走向大众，眼球价值无从得到真正的释放。而如此对应只是，拉两网民逐渐在网络社社区中发现自己网络存在的价值，也逐渐在各种形态实现实现自己的价值地但是，让他们感到苦恼的是，面对各种社区中存在的根深蒂固的小圈子文化，这样后进者，往往很难快速深入其中，无法快速准确地在社区中满足自己的需求就是其重要表象。如何解决这些问题，也就是我们百在各位网站社区世纪操盘手面临最棘手的问题。
而奇虎，作为全球领先的社区搜索引擎和搜索引擎技术服务提供商，愿意和大家携手共同解决折价问题，为中而且，国互联网社区发展添砖加瓦，为中国互联网发展、壮大添砖加瓦。稍微早些时间，我们也发布了专门面向社区站长、并治理解决社区现存各种难题的产品。对此，我们内部的命名是“蜘蛛计划”，试图通过这种形式帮助社区首先通过增加可靠好用的社区本地搜索，增加展示方式。
而且，我们现在也在基于该计划，开发很多论坛实用扩张功能，为各位提供更好帮助和服务。 我们相信，只要努力，就会有收获，只要结伴行总有万丈彩虹出。最后，大会成功，各位三亚之行！
主持人：我想各位和我一样意外，战国时代之后不是秦始皇时代，写是一个文艺复兴时代，因为文艺复兴时代不是一个人的时代而是一群人的时代，这可是我们互联网其的局面，我们下面将会出现论坛的第一场论坛，主题就是2006年网络社区机遇和挑战。我们有请中国互联网协会秘书长黄澄清先生；搜狐高级副总裁李善友先生；中国经营报副总编韩曦晨先生；天使投资人周鸿一先生；微软（中国）有限公司副总经理罗川；腾讯执行副总裁吴宵光先生。有请！
主持人：请各位常态之前，我看着名单就想，我想问各位的第一个问题就是质疑问题，质疑一下我们在Web2.0时代，我们的发言权，大家都知道其实台上各位都是Web1.0的大哥，都是传统媒体做得非常棒的人。我跟韩先生谈的时候，互联网特别的特点是永远不知道你的下一个对手从哪里冒出来。他们的招数是我们这些原先武林上各位的高手想不到的，所以我想请各位亿谈我们互联网社区网络社区的机遇和挑战的时候，可能有两方面的含义，一方面你们作为1.0的成功者，你们怎么看待目前的情况？你们作为1.0的成功者是怎么看待我们今天在场的2.0的成功者？黄先生，你先来谈谈。
黄澄清：第一个问题我就不谈了。我谈谈第二个，外部2.0对我们有什么挑战，我对第二个发表我的看法。 我觉得互联网表达老百姓的心声，它能够表达人民的感情。它更体现个性化互动性，开放性，它是趋中心化的平台。对于这样一个平台，它首先是方便网民的，表达它的思想和感情，但是在这个里头也遇到一些挑战，就是它同时也容易传播一些不负责任，不健康的思想，这可能就是我们遇到的挑战。
一个产业的发展，作为全球互联网提出要建立人人受益的网络，要建立一个人人健康的社会，在这个环境里面遇到不健康的信息，家长认为是鸦片，这作为我们来说就是一个挑战，但是面对下一步如何发展这是我们的至关重要挑战。
李善友：对我来讲，尴尬的现象，除了领导之外，我是唯一打领带的，在一帮人面前，你不穿衣服很尴尬，但是在很多不打领带的人群当中，你打领带也像在一帮没有穿衣服的人里面穿了衣服一样尴尬。今天包括大会的会议材料里面，包括齐向东的讲话里面截然把1.0跟2.0对比起来，认为1.0面临着死亡的时刻，这个论点，我相信在座的几百位社区精英很高兴，现在还有谁去投资新浪？只有在新的东西出现才会有赚钱的机会，一个新的事物都有它的优势，但是我想任何一个东西都有它发展的机会。第二个我也愿意来分享一下，在这样一个时代，门户网站面临的挑战。在优势方面，我觉得门户网站包括搜狐也好，新浪也好，网易也好，其中有三个是2.0不可取代的。关于2.0有很多的定义，齐向东有七、八个定义，但是我是学习数学，我愿意用数学公式来表示，2.0是写出一个程序给众多的人看，最重要就是一个定义。本着这样的一个定义，1.0有三个独特的优势是很多新兴的网站不可能取代，一个优势是文章的跟贴，我们看文章的时候，只是看了以后，你看了21世纪的新闻，你会很兴奋想和它交流，但是没有办法进行交流。但是文章上的网以后，广东的读者可以跟广西的读者交流可以跟河南的读者交流，大家就一个问题交流的时候，就产生一个很重要的声音平台。都知道03年孙志刚等人的案件，这样的事件最后都是通过网络上网民跟贴的形式，产生巨大的推进力。刚刚举办的两会上，温家宝同志讲得第一句话是说我今天面对是几百个记者，但是我更愿意面对网络，他们给我提了很多的建议。温总理讲得第一句话就是跟贴的作用。
因为门户网站有很多内容的浏览，门户网站使得自己有一个能力可以把这个这种模式可以结合在一起看，大家可以上网去看一下，搜狐网站的健康频道和女人频道，在这个页面以上超过一半的文章是来自于社区的，所以门户可以把正常的社区文章和程序的文章结合一起来运用。很多好的帖子如同石沉大海一样，网站有很多编辑的作用，把很多好的文章贴在网站上，搜狐社区来讲，我们是从04年开始重新来发行。最大的作用就是把社区和频道结合起来，使得我们社区的流量非常迅猛。这是我讲的门户网站的第二个优势。能够把BBS的帖子跟媒体之间的文章有利的结合起来，利用你的强大力量推广给网民。
第三个优势就是博客，以前很多专业的博客发展很快。我记得04年的时候，等我把博客挂上到导条的时候，新闻办就找我过去了，你挂博客什么意思？后来我就把它取消了。但是现在新浪和搜狐的博客发展还是很快，相比较一下，原来很多专业的博客网站已经有所退步了。
我归纳一下，可以博客可以把社区结合起来，第二点门户网站本身就是一个巨大的推广，你并不是无中生有，你就像在巨人的肩膀上跳舞。我认为门户在Web2.0面前的几个优势。当然任何一个事情有好的方面也必然有不顺利的方面。我也知道门户网站在2.0方面在运行机制方面有所劣势，它的财务来源不太得到资金方面的支持，在机制方面使得门户网站在投入方面的灵活度上远远不如一些小的公司。这也是非常的重要，我们在座有很多在大的公司工作过，我们都有这样的体会。
第二点是人才和技术的问题。就像我今天人模狗样带着领带坐在这里。其实这就代表门户网站一个心态，包括我这种的心态，做了很久之后，你的心态渐渐把自己当做大哥来看，包括技术人员。其实门户网站都是在23、24方面加入的，但是4、5、6年过去了，很多门户网站的技术人员都是30多岁了，30多岁的人对门户网站管理驾驭是非常的棒，但是网络的特色是你不知道你会发生什么事情出来，真正能够被互联网脉搏把脉的是那些17、18、20来岁的小孩，你问它有多高的学历？没有。你问它有多少背景，没有。以这些人的背景，他们到大公司应聘，很难得到一个好的工作。这是现实，但是互联网最敏感的就是这一拨小孩，这包括我们今天在座的各位，我们经常在网上泡的人，在人才和技术方面，在互联网方面门户网站并没有占太大的优势。
第三点2.0时代，不像挂房子有资金，很容易就搞起来了。你电信管理局申请一个域名就可以了。包括我拜访好123里面，一个初中没有毕业的小伙子，在一个农村里面，就这样一个小孩子它做了那么好的事情，在座各位很多都是这样。由于这个很容易进入门槛，对于门户网站的技术人才，又想创新，包括你个人回报方面并没有得到一定的回报，所以草根很容易创业和得到回报的时候，更多的创新就出现了。像齐向东先生的讲话一样，各位带了几亿的资金，这些资金一定会投向这些草根人群。虽然我是门户网站的代表，但是对这些时刻奋战在第一线的草根人群表示衷心的感谢。
韩曦晨：我跟李善友先生是好朋友，但是对它进行非善友的提议。1.0的剥削我们完以后，又开始剥削2.0。我是来自传统媒体，我们跟他们就像吸毒者对毒品的意义。我们要培养很多的记者，然后去采访、编辑还要印发报纸、发行。这些Web1.0互联网网站胁迫我们签丧权辱国的协议，然后可以做广告可以去挣钱，可以去上市。我们传统媒体不可能上市，我们只能靠非常传统的模式，利用广告的威力，这是我们的关系。刚才善友又发出新的号角，你们将来论坛的内容也可以到我们的门户上，大家可以熬夜拼命的工作，这样吸引很多的人气，贴很多的帖子。我跟大家讲这些1.0的大哥一定会逼迫你们签丧权辱国的协议，但是善友还是非常的善良。我们看新浪现在的改版就是最近的一次改版，它在首页上面已经把财经的内容已经去掉了，增加了论坛和博客；将来真是有这些好的帖子和论坛，好的网络资它会放在它的首页，然后是短信和广告等这些挣钱的手段。我不知道这是不是善友的本意。
我来参加这个会议还是学习的心态，发现社区外观1.0的概念，使得我们传统媒体挣脱剥削成为一种可能，像我们这样专业经济类的报纸，第二个阴谋又开始了。像我们这样的报纸，首先有内容采写，我们经过专门培训的，我们商业周刊的总编辑接受我们的采访时说，不是每个人都有采写编辑的能力。它是需要经过培训，这个培训对我们传统媒体是有资源的。另外我们还有专家资源，我们可以聚集很多的专家学者，这里可以是研究经济也可以是营销的，也可以是管理的。另外我们还有版面资源，我们的版面资源可以是上下游，这些资源结合起来可以解决一下传统媒体，广告的形式，增长减缓的一个态势。当然，我们也没有特别大的奢求，希望通过这样的社区丰富一下我们报纸的经营的模式，比如说我们把内容能不能延伸到网上，能不能把广告业能够延伸到网上，我们延伸到网上以后，就可以做这个报纸和社区的广告套餐。我们也可以通过网上线上跟线下的合作，作一个产品的推广，我有这样的想法，所以跟向东也简单的说了一下。
我们的劣势很明显，我们是一个传统的媒体，做社区不是很熟悉；其次我们的人才不足，我们没有更多的专业人才；第三我们的资金也不足，一个网站即使是做社区的资金我们也是欠缺。今天来是想看看大家对社区有什么招数，另外也想引起像天使这样的投资的关注，看能不能合作？
主持人：其实我们看到，因为本身我也是传统的媒体出身，其实现在最可怜是我们的传统媒体，在Web1.0时代是我们求他们，我们还有人求，但是到了Web2.0就不知道求谁了。做Web2.0，你不知道你的敌人从哪里冒出来？你的敌人在哪里？接下来三位，他们的发言角度会更有意思，我们现在打得最热闹，周鸿一先生就最开心了。
吴宵光：首先感谢互联网协会和奇虎公司，让我们参加这次论坛。我是第一次来到三亚，发现海南人的商业意识非常好，因为我打了很多的士，还吃饭。很多人都问我是来旅游还是开会？我说是开会的，它会说要不要潜水，还给我打八折，还有发票。为什么要谈商业模式，我觉得这个经济时代，一来就吸引用户群的注意，对用户群进行了细分，还利用情感来做。为什么要提这个，我想在互联网社区时代，社区跟传统的Web1.0没有什么区别，它可以把我们的用户识别出来，这是最重要的一点。另外一个是互动，我们传统的门户更多是一个浏览的行为，社区行为可以明白用户要做什么？
腾讯没有这样细分，也没有这样的想法。今天我想说的是，我们腾讯01年的时候，我们推出QQ会员开始赚钱，02年开始推出QQ秀。后来我们发现Web2.0来临了，我们到05年又发现这个平台受到新的一轮的挑战，像这个QQshow的平台受到一个Web的挑战，我个人的观点，这个Web2.0的出现，前一阵大家热炒这个即时通，大家上去看谁在线，今天Web2.0，它解决一个传统网站很难解决的问题，我怎么说服我的用户第一次来了，如何让他第二次还来。我们一些小的网站，它要运用很多擦边球的招数，博客给我们提供了一个机会，我在这里写了文章，想看看有什么别人跟。在传统的Web时代，电子邮件有这样的功能，我每天都要去新浪去收我的邮件，但是它要解决一个互动的问题，这是服务商和运营商之间的协议，它没有解决服务上跟服务上的联系，就是用户和用户之间的联系。今天Web2.0出来了，给了我们的压力Web2.0趋向一个更新的市场，更专注的一个市场，这样对腾讯这样一个大公司，它很难在一个新式市场按住，不像以前冒出一个按一个。谈到这里我想我们为什么要来这里，更多是交流，他们跟我们业界有什么新的思路，因为互联网这样一个行业它谁也不知道什么东西明天会成功。第二个它的执行力是很重要，我不能说我有一个什么秘密的东西告诉你，偷偷的藏着，你就追不上我，我即使知道你的东西，我也要看到你的成功才能超你，这是互联网的特点，所以我想在整个互联网行业，我们应该分享和沟通我们的观点，从整个全球来看，已经出现很多新的应用，给我们很多的启示，我们怎么通过中国互联网行业这样一个机会，进行更多的分享跟交流，提高我们整个互联网社区在未来我们可以做成什么样，我们可以在什么地方可以找到创新的商业模式，以及让我们这样一个行业协会的发展，我想是这次大会的主要目的，非常感谢互联网协会跟奇虎公司给我们提供这么好的机会。
罗川：首先感谢奇虎公司跟互联网协会给我们提供的机会开会。感谢我们的平先生，我以前是做软件行业的，在我们软件行业里面，一个服务部到3.0千万不要用，一般的1.0不错，为什么？有创意，它肯定是一个新点子，到了2.0就是进行一些修改，重新包装，再做。这个时候通常来说，创意不错，执行力度差，不能很好的获得用户体验，所以一直要等到3.0才能出这个产品。我个人亲身体验好几个3.0的时代，比如Windows，office也是经过3.0的时代。这个时候大家都变成了自己可以来做打字员的时代，我想这个也代表微软来做互联网的风格。我想最重要是今天这个互联网时代，已经不是一个所谓的帝王将相的时代，是一个网民的互联网时代，我们套用一个伟人的人，推动互联网的是网民，现在是网民永远是网民。在这个时候，我们来看看互联网上面的服务，比如说，这个互联网服务上提供的服务不好，比如今天博客要搬家，这个成本是非常的低，它只要把鼠标一点击，就可以了。在建立这样一个新的互联网机制，我们也想到底什么是支柱性的服务，使互联网用户在使用互联网的时候，能够从中获得最大的效益。从我们自己来看，3.0也有三个大的支柱，在过去我们偏重为用户提供用具，比如说电子邮件，比如说即时通，帮助用户进行及时的沟通，我们也注重给用户提供信息，比如善友的门户网，大量的信息提供给用户，这些信息业使这个用户能够获得很多的资源，这个沟通可以加深人与人之间的关系。在去年的时候，或者最近这一阵子，一直很火热，就是搜索，搜索可以使方式更加的简单，所有的这一切都是新一代互联网发展的元素，我们把它归纳出来可能是三个方面的东西，第一方面它要建立一整套沟通的工具，能够加深人与人之间的关系，通过QQ也好，通过MSN也好。
第二个能够建立一个信息的发布和查找的机制，使网民能够快速获得信息，无论是搜索也好，百度、雅虎也好，我们奇虎也好，获得精细的信息。这两个之外还有一个事情，这个事情是要建立一个社会关系，这种社会关系促成网民对于它的爱好和兴趣的不懈追求，最后大家达到不懈的追求。
我们要有一个共享的空间，这个共享空间有很多人在上面写东西，我们最高的记录，平均一个人写大概有7.7个人看。这样一个方式，它加速了个人实现的潜能，我们曾经去访问一两个写博客的网友，这些网友它感觉到有一个很强的自我实现，比如它拍摄的照片和对电影的评论得到很多的共鸣。像向东的节目很多人都没有办法进行评论。在这个方面里来讲，除了本身的沟通工具和信息获取工具还需要一种方法，或者一种服务，具体来讲因为我们是做软件，一种软件能够促使你建立起来起这种互动的关系，这种互动关系不是服务上跟用户之间的关系，而且用户跟用户之间的关系。这三个能够高效的建立起来，并且以一个非常高效的机制建立起来之后，我想真正意义上的互动互联网的时代就来临了，为什么提到这个，因为在现在这个互联网时代，有不良的信息，有一些人有不同的企图，我们通过互联网来做一些不好的事情，我们一定要设计在我们这个服务里面，我们要设计一个很强的安全机制，如何对未成年人的保护，建立父子监督对成年人上网时进行保护。我可以跟大家举一个例子，在美国有一个州，有一个妇女非常喜欢写博客，包括它什么时候去度假都写进去，外面的人都知道了。他们出去度假的时候，他们有一个儿子，后来有一个自称是叔叔的人，对他们的家非常了解，后来发生一些很不好的事情，这样对它的家庭是非常的不好。这就是说我们在建立互联网的时候要注意的问题，我们的信息只是给一些值得信任的来看，对我们生活的圈子开放不同的信息，当用户有这个权利的时候，它上网进行互动的时候，它会觉得更安全。为什么我们说要到3.0，这个东西还是要很多，无论是网民的社会责任感，还是我们作为服务商的责任感，这两方面都要加强起来，这些才能建设起真正意义一个健康的社区和一个绿色的互联网社区。
主持人：谢谢！最后请周鸿一先生，你是最能说的，轮到最后。
周鸿一：我想问一下，台下很多人不耐烦了，我们买机票来海南不是想睡觉、想去潜水，我们的目的就是想找钱投资，听这些人在台上说来说去，很没有意思，大家就只等着今天晚上这些VC的房间拿支票，但是我想这样的想法不对。确实有太多的VC和投资会给大家的钱，而且这跟01年02年不一样，我以前是融不到钱，只要你在网上挂一个概念，就可以拿到钱，但是要拿到好的VC的钱不容易，大家拿到钱，真的不用担心，我想今年下半年，大家基本上都可以拿到钱玩一玩，但不是我的钱。
我刚才谈到Web2.0的挑战，它的挑战实际上是来自这些大佬的挑战，所以我聚精会神在听他们的讲话，虽然善友说它有弱点，但这不是它真正的弱点，我觉得1.0的大佬是真正在互联网里面最有资源，最有有机会，这对Web2.0时代的影响力的崛起。我想把1.0跟2.0分开，齐向东把我们的概念歪曲一下。
我一直主张1.0跟2.0没有什么太大的区别，只是发生了一些不同的功能，不能说你是网站就是1.0，挂出一个BLOG就是2.0，实际上大家讲起来，2.0最本质的动作，当然网易说网聚人的力量。今天成功的网站都是用这一句话，网聚人的力量，突出他们的作用和价值亿，然后在这个基础上，所谓网友跟贴，网民自己上传DV，就成为所谓2.0的旋律，今天MSN跟QQ也是一样，搜狐新浪都是一样的，他们都会变成，你说他们是1.0还是2.0，所以我说凭一个概念颠覆他们是很难的。
对2.0企业，每个人有一个很好的创意，因为2.0更大的问题不在于有多高的技术壁垒，它只是比新浪更高一点，用一个思想，你可能在一个新领域里面有发展，但是你有一个创意出来，一个戳破窗户纸，千军万马过独木桥。今天拷贝到中国的模式很多，大家都拿了钱不是好事，所有人都会在里面烧钱，今天你拿两百万美金就可以独步天下，因为拿两千万的人也很多。吴总刚才说出了门户网站的心里话，我们不着急，你们做了以后我们再做，我们以后再拷贝。为什么善友给你们鞠躬，因为他是谢谢你们的冒险。
你知道今天的最大的博客是谁吗？是MSN，新浪博客，搜狐博客，为了悲惨的事情不发生在各位身上，我们希望各位都在各位大哥身上学习更多的东西。刚才善友也提到，他们的系并不能覆盖全面，而我们所谓的互联网2.0实际上是趋向于中心化，你很难说我们作为一个全功能的社区，大家都来。一个新兴行业也会给我们带来机会，这个2.0的创业时代过去了，我们从2.0奔向3.0，我也代表很多的投资人，其实我们不关心你们，我们最终也觉得你的创意也只是一个开始，我们可能最关心是你这个团队能不能像1.0这些业内的大佬一样，富有执行力。
所谓的2.0公司，我希望在一个情况下用2.0，你们去骗投资的时候就说我们是2.0，它是1.0。也可以跟新闻媒体说我们是2.0，在业内交流的时候，我们都应该是说1.0，我们踏踏实实去讲，我们怎么从1.0学到经验，从门户挖到人才。以他们的经验和教训为我们的镜子，你们才会获得一个好的发展，所以我觉得1.0跟2.0就像大辩论赛一样，就是卖嘴皮子。而我们最重要是最后能够为中国互联网提供很多有价值的服务。刚才善友也提到一个观点，我们有很多的有时，我们认为新浪搜狐最大的优势往往也是他们最大的劣势。
我们拿韩总做一个例子，他们的传统媒体都说，搜狐是兔子，传统媒体是草，兔子吃草，我们如何变成狼。我们跟他们出一个例子，如果你们利用门户网站网聚人们的力量的思想，你们把自己的新闻，当然有跟贴，他们可以有论坛，让它的读者通过互动，直接到这个网站讨论，每天写这么多的稿子，篇幅有限，我们可以把他们放到网上，很多读者给你写来信，我这么喜欢读中国经济报，也可以作BLOG，中国经济报那么多的编辑，你也可以写博客。前两天我给中央电视台提建议，中央电视台如何在2年内变成世界最大的网站。我说很简单，你们的著名主持人不能去其他的网站去开博客，只能在中央电视台的网站开博客，这样所有的问题就解决了。
主持人：谢谢，其实我还想稍微揭露一下周鸿一，它的面目也揭露出来，他教1.0怎么打2.0，2.0个怎么打1.0，又教传统媒体怎么打1.0。
李善友：鸿一，以斗士出名，而且这个行为一直延续在它的工作斗争过程中。斗争精神一直北京带到海南这个和平地区。这个会议论坛，我简直就成为批判跟反拼批判的大会，它的意思不外乎就是两个意思，虽然1.0跟2.0没有什么区别，其实是很凶险的，又跟2.0的人，你们要挖他的人。我想利用它刚才的小故事把这个格局来讲讲，像这狭隘的小资产企业来讲，门户网站是羊，羊一来就没有草了，然后像一些狼来了，羊又没有了，什么是狼呢？奇虎这样的公司就是狼。
主持人： 台下打的很热潮，把矛头转向台下了。
周鸿一：善友是我的朋友，我就不跟它斗了，大家斗一斗，活跃一下气氛。我一直认为1.0用了2.0的思想之后，他们在互联网还是占有主要的话语，对我们台下所谓的2.0，不要期望在三年内变成1.0，我觉得需要一个漫长的时期。刚才说谁会是秦始皇？随着草根的蓬勃，你很难期望一个有大而全的机遇，你很难在未来，包括很多的社区，中国的互联网所谓的一个大佬一个天下，肯定是过去了，只不过在这里，有大有效，术业有专攻。比如在汽车行业里面，在新浪有一个频道。所以我认为在从未来来讲，不存在谁颠覆谁，谁灭亡谁？我作为一个投资人，我们投资新兴的产业，是为这个产业有更多的推动，为这些新一代的血液，中国互联网老是三大山。最后齐向东跟奇虎的误解，当时我在雅虎的时候，我干了一件事情，我把雅虎的邮箱跟雅虎通的技术，我当时就是采取一个技术，这个事情总得人来做，我不入地狱谁入地狱，我们就是希望给中国这些弱小的企业输入新的技术。2.0还没有来，但是大家要想想这些小企业能够拿到最好的技术，你们也能够在一夜之间让你们的社区和网站具备非常好的联系，非常好的功能，我觉得这可能作为奇虎来说，它就是一个1.0跟2.0的桥梁，它不是做社区。所以善友很苦恼，我们把搜狐的内容拿到社区，我们一点击就到了搜狐的网站，所以善友也就进了少管所。
黄澄清：我觉得互联网这个行业是很有激情，每次开会对互联网都很有激情。这就是互联网的激情之所有在，不管对还是不对，我觉得能够充表达思想，就是一个创好的现象。因为互联网需要更多的创新，刚才说了，谁也不知道谁会成功，但是大家今天激情去探讨，明天才会成功。社区网络也是一样，将来可能会是很大的进展，大家认为没有什么技术壁垒，但是没有技术壁垒不一定成功。我们过去对手机的技术，大家都认为是会发展起来，但是谁也没有想到，手机的短信会发展这么快，这里面充满一个发展的机遇，这需要大家充分去讨论，才能够把中国互联网的机遇我们能够发现它，把握它，创造更多的机会，我们就能够成功。大家的发言没有对跟错，只要大家能够充分表达就是对了。
主持人：领导的发言一般都稳妥的，怪不得没有人会反对。如果我有资格给大家总结的话，我们说到很多实质的问题，我们的机遇也好，挑战也好，不是讨论出来，刚才黄秘书长提到的短信，不是讨论出来的，不知道是从哪里冒出来。互联网可能就是这样的，我们为什么还要去思考这个问题。刚才周鸿一先生提到这两点，如果我的领会来说就是两点：第一互联网精神不变，你在你的敌手不知道从哪冒出来的时候，要找一个原则，这个原则是你的立足之本，武林人士的脚跟要稳。互联网从诞生那一天开始，其实从它诞生的那一天开始就趋向中心网，我的信息能够通过其他的渠道串联起来，这是互联网精神。其实不管你是1.0还是2.0还是3.0，只要是在Internet上跑，它都会围绕这样一个互联网精神去跑，只是看谁能够跑的更好。刚才说2.0要向1.0学习，学习什么？学习它的管理经验，这样的话，我想周鸿一就会说，我们会投钱给你。
好的，谢谢大家的参与，我们稍候进行第二个环节。
茶歇时间。
主持人：欢迎各位回到我们的现场，刚刚又一个新的时代，就是哥伦布发现新大陆。发现新大陆之后，又是一个新的世纪出现在我们面前，接下来我们的论坛由《环球企业家》杂志执行主编杨福先生主持，我们有请杨福先生。
杨福：各位来宾大家好！我想从刚才的那场论坛已经感觉出这个气氛，最近半年多以来，大家都围绕一个话题：热情来了。我们这场论坛参加讨论的嘉宾，很多都是掌握着上亿资金的所谓的造诣人，我想这中间有很多创业者讲故事，更多是讲这些创新。在我们开始讨论之前，我们有请艾瑞咨询总经理杨伟庆先生讲一下。
杨伟庆：非常高兴有这样一个机会在这里跟大家碰面，感谢周鸿一，在这之前我们已经认识很久了，我们是拿它的风险投资开始创业的。因为没有大佬没有说话，大学里面也没有参加过辩论赛，还是这样一个图文并茂的方式跟大家交流。
艾瑞我们自己的目标是希望成为在新领域里面最好的咨询公司，我们目前除了做互联网经济咨询以外，还做数据方面的工作，我们有一个网络检测业务，希望通过第三方的版本来完全检测用户的使用行为，我们希望通过第三方的样本反应中国网民的情况。我简单介绍一下风险投资，我们在这周三的时候，我们开了一个年会，我们有一个重要的发现，我们把我们所有研究过的网络经济的，就是大家赚的钱，按个人用户和企业个人来计算，电子商务、游戏有些是个人用户，企业是为搜索引擎为阿里巴巴买单，我们发现个人付费的规模在06年以前是更大，但是今后企业掏钱会成为中国的主流。这里包括平台的融合，第二个企业的推动互联网的繁荣。我们这里讲一个BTB的业务，企业付费在将来会超过一大半；关于个人应用，个人在中国来讲，中国的互联网是娱乐的互联网，在中国叫做娱乐至上，社区娱乐的服务最高。
我们还做了一个调查，这个调查是邀请在座很多专家作为我们的评委，我们搜集50、60个热点，经过大家的评选，这个热点写在这上面，搜索是大家最关注的话题。第二个是博客社区，今天我为什么也乐意在这边跟大家交流，因为这个奇虎正好是代表搜索跟社区。
社区的广告价值，因为在中国，我们之前的研究也发现，企业会成为整个互联网买单的非常大的客户，我们看看它的网络硬营销的规模，05年是200多亿，这个广告在不断的上涨，搜索引擎按付费这样的广告会逐渐占到非常大的比例，这边有一些数据，我就不讲了。我们之前经营报的总编也在，这个广告虽然是红色的，但目前电视还是核心的广告主题，03年，网络广告是占广告市场的1/3，对新浪而言，有一点逐渐的下降。这张图也是大家关心的，它的核心就是这样一个趋势，它的广告模式从92.8％下降到85％，越来越多的社区，它的潜在广告价值，这些社区不是在中国的互联网社区里面啊；目前的搜索情况是怎么样，现在55％是页面搜索，45％是音乐图象和其他的搜索。这是04年和05年图象，04年这里有社区和其他的搜索，我们觉得未来的搜索会向多元化，搜索的工具也会多元化，MSN会有更多的工具。大家都在讲社区很热，我们用数据来显示。06年的3月，网络的排名，但是未来我们会出我们自己的排行榜。06年的社区排名第三，05年的社区排名是第五。在社区当中，05年实际上还是以包括04年以前，还是以校友录这种比较简单的社区的形式，但是06年一年的时间发生了一些变化，博客和文学都超过校友录。奇虎的增长是非常快，目前在社区排名是非常的高，刚才讲到1.0跟2.0，这张图是比较供大家有更多的学习，这里讲了2.0有七大特点，具体的就不讲了。我们讲在微量的营销趋势来讲，我们觉得第一方面是社区即使分享上网用户越来越多，它的收费肯定是客观的，适合在目前的企业环境的关系。广告联盟让更多的社区带来专业的广告，你只要有能量，自然有公司来为你创收。后来这个也可以媲美电视的广告，另外一个是定向收费广告是未来的收费方式。这个主题也是讲投资，我们具体一会再讲讲。
为什么它会这么受关注，下面这些图是讲互联网成功公司所具备的要素，实际上具备很多，业务规模可行，会成为未来的赢家。它的增长速度快，而且可以形成一定的竞争能力，另外这个团队需要有合作能力。
另外我来这里更多是想了解奇虎，奇虎在未来能不能成为一个耀眼的新星，我们拭目以待。
杨福：现在邀请我们的嘉宾上台，首先是红杉基金的副总裁计越先生；鼎晖创投投资合伙人陈文江女士；NEA创投中国首席代表蒋晓冬先生；汉能投资集团董事总经理奚望先生；磊客中国CEO吕春唯。
杨福：我们在开始的时候讲，你们是整个会场的瞩目点，大家找你们来讲故事，用四个字来代替“热情来了”你们作为行家，你们怎么理解目前的热情和当年那一拨热情。有人认为我们这一拔热情比之前那一拔热情更加的热情。
计越：我认为在投资氛围的确是非常的热，我们自己也说笑，风险投资的资金也是由出资人的资金。现在我们大家说的感觉，现在在中国来说，现在很多的项目和无数多的风险投资公司有这样的情况。
陈文江：我想大家在说有很多热情的时候，其实有很多背后的潜台词，是不是有新一轮的泡沫，这一轮热情从05年开始大量资金涌入到中国来，尤其是VC的资金进入，大概有40多亿美金来投资中国，从资金量来说确实是很大，但是我想这一轮的热情跟上一轮的热情有本质上的区别，上一轮互联网热的时候，因为是整个全球性的，美国那边的，整个行业模式不明朗，最后那一轮投资导致在中国的投资实际上有很多的资金没有很好的回报。但这一轮，有很多的资金投入到中国，是因为中国陆续有一大堆的公司上市，而且已经得到很大的回报。而且上一轮已经培养出像周鸿一这样的大佬，这个环境是完全的不同了。现在这个环境有点热的话，可能是说，很多项目比较鱼龙混杂，好的项目，坏的项目都有，作为投资人应该保持清醒的头脑，还是有很好的投资回报。
蒋晓冬：我们是在美国的投资，在中国的投资还不多，但是我们的速度发展的很快。从两个角度来讲，我们的心态是比较平衡的，第一个角度，我们公司在美国经历了01年的起伏，也有一定的承受能力。 第二个角度，刚才说有没有泡沫的存在，我们的看法就是从这个投资来说，从公司的价值角度来看，刚才所说的，从项目的角度来考虑，也是有一些泡沫，但是整个中国产业的发展，我们开玩笑是说一百年的泡沫。刚才各位Web1.0的巨头，做了很多模式上的探讨，有很多模式原来也是受到美国公司的启发，我觉得在下一轮的产业启发，中国会做一些完全有中国特色的互联网社区，在这一方面我们还是非常有兴趣，所以下面也跟大家讨论讨论一下。
奚望：刚才各位讲得非常的好，我们汉能是一个投资银行，我们主要是做IT行业的，帮客户投钱，我们会参与公司扩展。我们最近有一个投资，希望在11月份进行的投资，投资的资金不大，但是回报有三四倍，去年10月份我们卖给了分钟传媒，回报是非常的好。像这样的情况，我们在国内看了很多公司，现在提到是不是泡沫的问题，我们简短来说，中国大的形势，宏观大的发展应该不是泡沫，我不敢保证100年，但是5年10年还是可以持续下去。像陈女士讲的，之所以存在泡沫是因为钱太多了，有10亿的美金来到中国投资，大家可以看到，这个比例是3：1的关系，而且有新的基金在集资，所以这个集资的速度也是几十亿的美金，从过去05年的速度来看，中国每年大概是10美金的集资，所以这个钱的有来比往年是要多一些。个别的公司由于这个原因会出现个别的泡沫，物质偏高，创业者感觉非常好，可以有什么泡沫之类的。但是我个人认为有这样三个因素，使中国互联网非常有前途：第一其实我认为Web2.0在中国是最适合的，这个主要是给个人一个平台，使个人作为主角来创造你的内容，组织你跟谁谈，怎么谈。这跟中国几十年受到压抑的感觉，黄秘书长在点头，因为我们这个历史的原因，我们观众用户需要一个平台来表达自己，Web2.0是一个很好的平台。第二个除了互联网之外，我们也是手机的最大用户，现在3G时代也好了。现在这个开元满也开始了，使这个成本越来越低了，在99年的时候，做软件是非常的贵，但是它现在出来之后，使这个成本越来越低，特别是在中国的劳力是低，跟美国相比它只是1/10或者是1/5。再有一个是中国的消费力是巨大的，像宝洁公司之类的。这三点的原因，我认为中国未来的5年到10年甚至是更长的时间会有发展的。
吕春唯：我想今天的主办方跟奇虎公司想的非常的周到，今天互联网的产业链都到齐了，有互联网创业者，有猫扑这样的公司，我们的视频社区拿到了大的投资，下一步在国内要发展的话，可能会像猫扑一样采取并购的方式来进行。同时在里面，我们汉能投资是帮助他们找钱，有些是帮助养总这样投资，这些有耳熟能详的投资家。像美国的退休资金，所有的人都是从退休基金，所谓保险的钱从LP然后到GP，这是一个非常好的产业链，希望我们的论坛今天也能够像刚才各位大佬一样，这样的精彩。谢谢！
杨福：从现在这个风险投资的角度来说，在Web2.0的背景下，什么样才是具备投资价值？
蒋晓冬：我觉得中国互联网是非常的热，我们也投资了相关的公司。我觉得中国现在有机会做一些中国特色的社区。因为我原来是在美国做社区，就看中国跟美国在产业链几个不同的地方。一个中国的IT包括互联网是一个很新的产业链，美国当然也是很新，但是美国的其他的产业，传统产业都是很老的产业有50年的历史。不管是教育还是汽车，但是中国其他的产业跟互联网产业年龄实际上也差不了太多。这个创造了一个机会，不是像美国那样，我做了一个东西之后到其他的行业去运用，而在中国是在于一个相互渗透的机会。
另外中国有一个很大的不同，它的手机用户。在我们的第一个概念里面，跟传统产业的结合，我们觉得可以做一些垂直性的社区。垂直性的社区，这个垂直当然有大有小，我们看医疗产业或者是我们的教育产业，或者是吃饭的餐饮产业，每个产业都是多少个亿。传统产业在这里边有两种可以做，原来有传统的产业再做，有一部功能存在，像我们投资有一个公司是红孩子，原来是做婴儿产品介绍，在行业中的知名度也是很高。但是现在问题是，怎么把社区的东西加进去，这个好处就是做高一点，实际上钱是放哪里。另外一个模式我原来已经在网上有东西了，但是网下能不能帮你赚更多的钱，我知道猫扑在开店。我们投资一个百合公司是做婚介，它在网下一年有几十万的收入，大家不相信的话可以去查询一下，一个人多少钱就知道了。另外我们讲无线的社区，之前门户网站都是大家看好的，我们也是看好的。互联网网络跟无线网络有很多不同，门户网站是一个浏览性的，不存在社区。无线的角度来讲，手机上本身就存在了，谁打给谁，是为什么事情，这些事情现实都存在。但是运营商不是这样去考虑，他会看怎么运用。我们也是看到另外一个情况，因为运营商不可能脱离它的思维，所以它也需要第三方的帮助，把这些社区的价值挖掘出来，我觉得也是有很大的价值。虽然我这个讲的不是很大Web2.0概念，但是这些概念都是有中国特色的社区概念。
陈文江：刚才上一个论坛很热闹，互相之间揭露真实面目。我想所有的资本都是追求回报的，而且不是简单追求一个分红的回报，它是追求资本上的回报，这是做机构投资的基本目的。现在你贴一个很好的标签2.0或者什么应用，或者多fans的项目，最后都是要看你最本质的东西，你到底是不是满足了一个很巨大很潜在的市场需求，市场要足够的大，另外你要有很好的盈利模式，要能够赚到钱，所有的都要回到这一点上，无论你是叫什么名字，这是最实质的。
上一轮谈到有一个很好的执行团队，特别是是一个新兴的商业模式，或者是一拨比较动态的商业环境，不太明朗的环境下，我们在选择投资项目的时候，这个团队的分量是很非常重要，因为它要有很好的执行能力和内部管理的能力。
计越：说到Web2.0，我们自己也在琢磨和研究，Web2.0现在大家都在热讨，什么适合风险投资，这里我们不妨有几个问题自己内部也在做探讨。
第一个就是说Web2.0到底是什么东西？很多人把自己贴上一个Web2.0的标签，这是Web2.0的公司，在上一轮的演讲当中，我很赞同周总的讲话，Web2.0是一个工具，这个Web2.0不是某一些人的专利，现在的门户网站它也可以很好的利用，可以使它自己变得更加的强大，这本身是一个中性的东西，每个人都可以使用，用得好跟坏就要看自己了。
第二个方面，Web2.0目前大家炒的比较多的是，更多把它看成是一个信息发布的方式。这种方式来讲，Web2.0的兴起，它的方式以瞬息变化为主，以这种交流跟沟通变得更加方便。我个人也是非常的同意MSN罗川的讲话，把它的分成三个方面，在人的需求方面，既有这种交流跟沟通为主，比如以QQ提供的服务，同时也有这种获取信息为方式的，现在所有的门户网站和搜索引擎做的事情，门户做的事情无非就是我把信息的提供跟资讯的提供个变得更加的有效。虽然Web2.0的兴起，我利用任何的人，只要这个信息人可靠，我经过编辑以后可以传播给更广泛的人，这个过程没有改变，搜索引擎也是一样的，也是这样传播给大家。Web2.0的信息需求人群也很广泛，刚才罗川没有讲很广泛，比如说人与人之间连接的方式之前是没有的，现在Web2.0的兴起可以解决这个连接的问题。在这个市场的生活上，我可以跟我的朋友圈子连接起来，随着Web2.0的兴起，我可以跟其他不认识的人，通过工具交流产生相对认识的人，产生一种关系，人会产生一种被认可的行为。提供这种工具也有很多的收益之处。从我们整个来看，这个Web2.0兴起的话，既是提供很多的机会，但不是谁贴上Web2.0的标签，谁就是Web2.0，我们只是看它的本质，我们以这个公式来看谁是Web2.0。
杨伟庆：我们除了做本身的业务之外，我们还做一个网站，我们实际上也接触过很多的创业者想在这一轮的热潮当中融钱，大家知道钱很多，但是融起来并不容易。对投资者来说，想找钱的人也多了，像周总说的，有很多家公司会成为天使的受益人。但是我想从1.0到2.0，大家都在相对的看待，这期间不管是看互联网产业，还有其他的产业，我们在这里面如何取得成功，比较关键在于什么？有可能一开始你不要去找VC融钱，你可以找朋友找亲戚找父母帮你把业务做到一定的程度，现在有很多的项目去融资，你的基础很重要，另外你的团队能力，这包括你的基础技术的管理，另外一方面对我们艾瑞来说我们是一家市场研究公司，我们总结我们所有的成功公司，我们发现所有的大佬代表1.0成功的企业，他们有一点非常重要的是他们很重视用户的体验，他们满意什么不满意什么，我想在新一轮Web2.0的融资当中，有一些创业者有些工作还没有准备好，我只是从一个市场研究公司来提醒大家，第一个是找风险投资并不是你唯一做这个事情的关键，如果你要做这件事情可以先从小做起，从一开始就要开始重视，其实你只是几个客户，要看它的反应是怎么样，这样你的社区不断的创新，繁荣起来。谢谢！
奚望：我完全同意杨总的意见，中国未来的5年到10年，吸引投资人一定要知道中国的特色，中国的用户特别多，而且网民很多，特别是手机用户很多，往这个方向发展是大致的方向。我们不可能每一个产品特别的熟悉，包括投资人，不可能哪个行业都特别的准，好象以前是记者，不是对每一个产业都了解，但是他们依然持续性的投资，像雅虎、google，为什么这样呢？我有一个体会很深，一定要用户体验到，它的用户产业发展的非常快，一个星期与一个星期是不同，这样的技术不管是1.0还是2.0还是3.0，这样的产品和公司会受投资者的青睐。还有一个就是如果在一个高速发展的行业，如果是前三名，是很容易得到投资者的青睐，我想在这方面是外行话吧。
吕春唯：从我们的策略投资来讲，目标非常的清晰。之前的官方投资我们就是被海外的大公司投资技术，我们要找一些相互补的公司，我们就投资了清华大学七个人投资的团队，提供解码的功能。我们要把它做起来，经验不是很丰富，最快的方法就是找业界已经成型的论坛或社区，我们看有没有机会并购，对新媒体这一块，我们要在新媒体里面做一些传播制作，我们在这方面也想有一些并购，如果在座在这方面有兴趣的话，也可以跟我们合作。
策略投资毕竟也是投资，这样要符合投资的原则，其实第一点主要是看它的团队，一个团队刚才也讲了，一个团队的执行能力非常重要，在投资界也有很多的说法，我愿意要一流的团队，二流的模型，尤其在中国的市场范围下，很多不可能的事情都发生了，这主要是靠你的执行能力。另外你的模式要非常的有新意，不要想着我们传一个东西出来，这么多热钱，30多亿美金，就像陈总说，这像鲨鱼的产业链，他们的本质是主力，另外它一定要剥开皮来看你本质，所以大家不要想可以骗到钱，大家要踏踏实实做事情，把社区做起来。刚才跟天涯的代表谈话了，都是要从小做起来。
另外一个我希望鼓励大家，应用乔布斯两句话，问他对微软的评价是什么？第一点No space；他说了第二点，我不怕比尔盖茨，我不怕其他大的企业，我最怕是不知名的车库里面的年轻人，他们什么都不怕，他们敢于挑战苹果，敢于挑战微软，这样的人才能成为下一个股东，这也是在座的各位创业者。这个记忆要非常的清晰明白这个事情，要做最真实最有价值的东西，也不要害怕。我想到3.0的时候，你们各位都有可能去抨击2.0，1.0。
杨福：大家都在说my space，我想问一下，现在在中国关于my space是怎样的？
蒋晓冬：我想在中国做得非常的成功，但是在中国能不能做一个My space，可能最后也会把收购。在座各位大佬都做得非常的成功，从流量非常都有优势，美国的优势就更加的好。我觉得一个社区做得好，是一个好的产品，有年度的，盈利赚钱不是问题，但是要做很大，要做成颠覆Web1.0，这个我觉得主要的挑战会在这里。我还是回到我刚才讲的，中国跟美国，另外的不同，中国也有像美国一样Web1.0做得非常好的。我想强使的程度比起中国来还是比较强。第二个中国有什么特色来做，依托把你的公司还是可以做很大，可能不完全是My space，这样一个关系，所以我觉得这方面机会应该还是可以的，应该还是有的，虽然是面临着挑战。
杨伟庆：大家都很强，都有钱，但是谁做得早就是一个关键，在美国My space做得到，它通过早期的音乐吸引很多喜欢音乐的人，建立这样一个社区，而且这个社区发展壮大，在99年到2000年的时候，网易有一个个人主页，类似的产品出现，但是都没有坚持下来，如果要出现像美国这样一个成功的My space，是不容易。但是一些专业领域的还是有发展的机会。
计越：我想补充一下，我个人的观点来讲的话，My space的成功，或者个人的消费的My space在美国成功，我想在中国也是有机会可以成功的。在美国像My space都是美国的兴趣来好，不是朝着一个特定的目标走过去，它更多是自发的产生，它是满足人类的一个基本需求，这个需求是没有国界的区分，提供这种服务也是没有国界的区分，在美国成功的模式在中国也是有成功的机会。在美国My space是慢慢的成长起来，没有任何的竞争对手，但是中国的话，当一个创业者发现，一个创业模式在美国取得很大成功的话，周围可能有无数多的竞争对手，同样处于这样一个竞争情况，像QQ也好，猫扑也好，这样的领域也好，它已经融入一个初创者有这么多的时间去琢磨和尝试，给你的机会是非常的少，给你的时间是非常少。
第二个更重要的是，创业者本身和他找到他的创业团队是非常有执行力的过程。因为在这个过程当中面临极大的困难，只有一个强大的团队才可以在中国把这些事情做起来。
陈文江：我想其实这个问题跟刚才曲向东先生问的问题，不会出现秦始皇统一天下的问题，这个问题现在来回答还是很难说的，刚才我们也探讨了互联网1.0跟2.0的区别，互联网这种社区化和互动化是毫不疑问的，但是会不会出现一个互联网公司出现一统天下的情况，这样可能会很难。因为这个行业在某个细分的市场会有很大的发展，所以会不会出现一统天下的公司可能会很难。另外我们也谈到，要用互联网模式运用到其他传统产业的模式里面去，现在谁胜谁输很还难说。
杨福：我想在座的创业者很想问在座四位风险投资人问题，现在我把话筒交给大家。
提问：我觉得My space有过交流，我想的是，因为My space在美国很成功，现在已经排到雅虎的前面去了，但是My space它的收入来源是广告，结果发现你在中国要找到My space，广告是不是唯一支撑它的方式，或者是不是最好的方式？
吕春唯：这个问题又回到刚才问My space的问题上，我补充一下，你做一个事情首先要看它是不是从它自己的兴趣出发，My space也是从它自己的兴趣出发，大家真正喜欢它才是关键。第二个在中国字也是很危险，因为你做太早你肯定会死太早，如果你做太晚，有这么多人在做My space，你也会死得很惨。第三，现在互联网广告还是主要收入方式；另外我觉得做这个一定要有自己的特色，像博客这些，我们做出一个视频，无论是My space也好，它只是表达2.0的方式，展现你自己，以前1.0是写自己，现在是展示你自己，用你的视频展示你自己，可能现在会朝我自己的博客来发展。我觉得有流量这些东西上去以后，无论是什么都会有增值上去。
代表：我们今天过就是想找钱，我希望各位投资人把邮件地址给大家，我现在希望你们问一下直截了当的问题，你给他们讨论商业模式有什么意义，你讨论完了也不能做中国的My space，最关键是想知道你们的钱投资给谁，你们的投资方式，千万不要讲自己的观点。我代表投资人是不会投资给你的。红杉基金投资了蒙牛，NEA在中国投资了多少，具体的情况希望能够讲讲，欢迎大家踊跃提问。
奚望：我觉得要利用中国的特色，中国有一个特色是手机，怎么连接手机，美国跟中国是没有办法比，好像是30倍左右，如果中国光靠广告的模式会发展很慢。
提问：很高兴今天有这个机会来参加会议，虽然我在互联网里面算是资深人士，我经常看到这样一篇文章，关于风险投资对我们这些创业者来说，他很看重这个团队背景。然后刚才说，搜狐的李总说，真正的应用是草根，它没有什么丰富的背景高的学历，但是他是未来的苗子。我也不是搞技术的，也没有很深的经历，但是有很好的一些想法，我们也做过一些传统的广告，白手起家，然后把它卖掉，也算是一个成功。像我们这样没有IT的背景，将来能不能得到在座的风险投资？在座的几位我都不太认识，我希望蒋晓冬先生回答一下。
蒋晓冬：你讲这个团队，从我们的团队来讲，不要说看Web2.0的团队是怎么样。主要是从投资来看，看重一个什么样的团队。刚才周鸿一刚才讲到底是九百万还是九百亿，我们没有一个固定的。你这个问题是这样的，我觉得我们看创业者，首先是看这个创业者，实际上就是说，不是说你个人的行为，而是你作为一个公司的时候，你做生意的时候，你跟你的合作伙伴是什么样的关系，你跟你的员工是什么关系，你跟你的客户是什么样子，你是否具备一个很好的品质，这是我们看人的第一位。
对于我们来说，中国有创意的人是非常的多，像你刚才讲的这样子，我不见得互联网是很有经验，但是我以前做过生意，但是你做生意有没有赚过钱？这里面就是对一个商业不仅是有创意，而且对这个创意是一个概念，这是一个基本需要的素质。
接下来你谈做互联网是不是需要一个各方面都要有的团队，如果你什么都有的话，我们投进来，就是一个品牌和钱之外，对你的团队方面增值就不大，所以我觉得只要有一个主干的创业者，它第一个是对产品非常的熟悉，你要做什么产品，这是没有一个原理在里面，那就很难计划了。
另外一个讲要有生意头脑，这不一定是一个人，也可能是两个人，可能是三个人，从团队的角度来看，是一个合格的团队，是可以投资的团队，所以并不是说你的第一天是什么都需要有。
提问：大家好，我是中国搜学网的，我想问陈文江女士。我们的定位相当于把它做成一个教育培训行业，相当电器行业的国美企业这样一个网站。这跟Web2.0也有一个相关联，我们也是NTN的概念，还有一个是针对N的学习者的概念，所以我想问一下陈总，除了我们这个概念之外，你还会关心我们的什么方面？
陈文江：刚才我讲得都已经覆盖到了。你刚才只是讲一两句话，我是没有办法进行判断。作为投资者来说，我们要对投资企业，我们还是会寻找一些有规模性的企业地他们能够帮我们得到回报。我们会看你们是不是有一个足够大的营销规模，能不能够盈利、渠道都是帮助得到这个帮助的方式。
提问：我想请问计越先生两个问题。像我们这种寻找投资的人，怎么找你会比较方便，会打电话还是发邮件，还是直接找你家里去？
计越：这个问题是非常好的问题，这是很多创业者迷惑的问题，怎么接触一个投资者。一个方面感觉到处都是钱，但是真正到自己的机会就少了。这个过程来讲，也是考虑你公司本身能力的过程，我很难想象一个创业者一个团队连红杉做什么，能够联系，这个事情也做不了的话，我会怀疑能力，它怎么获得它的商业客户。获得投资的过程也是证明你有多少能力获得合作伙伴，你的合作伙伴也有好坏之分，你是获得好的合作伙伴还是不好的合作伙伴？你的创业也是面临困难的环境，这些都是有相关性的。所谓的邮件是很简单，你可以搜索引擎，上面都有我们的介绍，我们有北京办公室，香港的办公室都在上面，如果这方面你都做不好的话，我对你的执行能力有所怀疑。
提问：第二个问题我想问陈文江女士。我看过计越先生的文章，对于一个创业者的来说，它并不具备这方面的能力，它没有这么能够写文章的人，如果我只是写两三页纸，你是否能够接受？
陈文江：即使你写了两三页就写清楚一个商业模式，我们不一定不会对你不感兴趣，我们还是回到本质上来，我们看你了两三页的报告，我觉得信息不够的话，我会跟你沟通，这就是一个互动的过程。
提问：我想问蒋晓冬先生。你刚才讲话讲到要注重中国特色，我也关注到你们公司的使命是改变人们生活方式的企业。有时候会强调一个观点，我对你这个企业不了解，有没有这样的一个企业，既然是创新，有可能是没有，或者是很少，美国有没有这样的公司，我就想请教一下蒋先生，作为投资机构如何解决这种创新与风险之间的矛盾，如何判断这些的问题？谢谢！
蒋晓冬：谢谢你的提问。从我们这个角度来讲的话，我们投的企业当然都是希望他们能够创新，创新的概念很多，并不是技术上的创新，有些是商业模式上的创新。所以我们说只有投这些创新的企业才能带来回报。如何降低风险，从这个角度去考虑，是不是跟美国公司去比，如果有相似的公司我们的风险就会降低，但是如果你这个公司太像美国公司，你的风险会更高一些。你第一句话很像，越往下越不像，这是我感兴趣的东西。
从降低风险来说，最大的风险就是三个，一个是市场，一个是商业模式，还有一个团队的风险。其实这三个风险里面，我觉得市场的风险是很好判断，也是说，应该是说我们比较容易掌控的。商业模式的风险我们是需要研究的，商业模式我们投资的几百家公司，成功以后的商业模式跟第一天写的东西是一样的东西，最后基本上是没有的，这个也会变。最后一个问题是落到团队上，在商业模式需要亿调整的时候，你能不能够调整，第二个在这个受到挫折的时候，每个公司都会受到挫折，你这个团队是不是一个真正能够在大风大浪里面经历过的，能够走下来的，是一个非常有韧性和执行力同时也是有生意概念的团队，这对我们来说是非常的重要。最后降低投资风险还是落实到团队上，我们跟计总他们一样都是很忙，但是跟我发邮件的人，我都会看，如果不太感兴趣的，我不会一一回，如果看了以后有兴趣的话，我会跟你这个人见一面，然后大家交流一下。
提问：我想问陈文江女士一个问题，你喜欢宠物吧？你不喜欢没有关系，你听我说一下，据我调查，美国每年的宠物价值是30亿，现在我们在中国也是数一数二了，你对这个行业感不感兴趣？
陈文江：我想作为投资者对任何有潜力的项目都会感兴趣，这个问题就等于没有问了，我们下面可以找机会具体沟通一下你的项目，在这样的场合我想不浪费大家的时间。
奚望：我想回答一下前面这位先生的问题，如何找投资者。我们汉能同时是找投资者也是同时投资。第二个方式找投资者是发邮件，第二个是直接找投资者。特别是在美国有一些投资一般没有人介绍是不会看的。原因就是说，介绍人一般都是跟投资人是认识的，有一定的信用度，如果它投资不好，会反映这个介绍人的信用度。也就是说它投资这个项目以外，是事先已经考虑过的。一个陌生人来发一个邮件，你真的不知道他的背景是怎么样，他以前做过监狱，你也不知道，所以通过介绍人来介绍的话，会比较好一些。 另外一个方式是通过中介公司来介绍，比如我们汉能就帮助MOP融资到10万美金，这个好处改变说，同样我们中介人在投资里面也有一定的信用度，我们帮投资者已经从中筛选了一次，我们不会拿假的费用来介绍，对投资者不是一个很好的投资项目。在这里面如果没有找到投资人，我们可以考虑一下，如果是本地化，英文不是很好，我们可以找本地的投资者。
提问：我想代表一个个人网站，我们个人网站站长想请问你，你能够为我们投资多少？谢谢！
吕春唯：我们04年投资了一个框架媒体，这不是一个高科技的公司，是一个地科技的公司。但我们目前其没有投资个人网站，我们最关心是你的团队，第二是你的行业，第三是你是不是真正的高速发展，第四是你是不是有一个清晰的盈利模。这对于你是不是个人网站没有什么关系。
主持人：各位欢迎回到我们论坛的现场，我们接下来就是进行我们下午的论坛，今天下午我们首先提醒大家，因为下午的论坛内容很多，也很丰富。今天下午有一个重要的环节就是新锐企业T型台，假如你在电梯里面遇到风险投资家，你只有两分钟的时间，你怎么让他对你感兴趣。周鸿一之前也做过投资家，能够利用两分钟的时间使投资家风险了解他。
周鸿一：在我的演讲当中，在座有很多的投资人，我们把今天下午的新锐企业秀，跟上一轮的论坛当中，有很多的事情没有说。你跟风险投资者写邮件，我们会看，但是重视的程度不高，我们更会重视介绍过来的人。我想客观问你一下奚一下，想融两百万的，我想连奚的服务费都不够。找一个成功的创业者或者创业经验，曾经被某个基金投资过的，我给其他机构介绍融资人，效果都是很不错的。我知道有很多的人，如果你做不出来，怎么给客户宣传。你准备这些材料，不用长篇大论，只有5－10页纸左右。你上来的时候，不要说你是中国最大，你的结论统统忘掉，你只说你提供什么样的服务，你解决什么样的问题，你现在的号子很多，中国大概有多少，你要把你的服务有多少，你解决这个问题之后，有多少人用这个东西，这是最重要的，而且解决这个问题之后，能够挣到钱，加上去之后就完美了，但是这不是最重要的，我所有的投资商，包括环球企业家最新的杂志，写道KP等两篇文章，了解国外最大牌的基金，是如何和你交流？如果你什么都清楚，就告诉我，你解决什么，我来判断你做得是否有价值，我来平段这些，你的GGP就要解决这个问题，一开始有一个复杂的财务预算，刚才讲了，你首先要别人对你有兴趣，自然投资家会跟你回信，或者面谈，这样你可以说我有一个技术，你想融资五百万美金，这五百万怎么花，你有一个花钱的计划，如果投资人问，你可能不是天下独一无二的，在这个行业竞争的是什么？你有什么竞争对手，你对他们了解吗？所谓知己知彼，百战百胜，同时这也是对整个行业的把握，再加上良好的沟通能力，你跟投资人沟通，应该是没有什么问题的，往往最复杂的问题也是最简单的，刚刚讲多电梯时间，我希望大家一定遵守大家的规则，这是风险投资的行规。不要说是很多时间，你跟计越也是换一个名片，你不能在两三句话勾住他的魂，他很快就会忘记了，他不可能给你写信。所以大家一定要练会这种能力，这种能力把你战略销售给你的客户，如果你连这个也说不清楚，我想可能没有人会为你投资。
就像有机会，蒋晓冬先生说的，我跟你面谈，你不要诉说家史，要成为比尔盖茨，丁磊第二，实际上还是要回到我刚才说的，你要在一两句话当中勾住他的魂的，这样你们两个有更多的沟通，更多的信息量，这些都是为你融资有更多条件。真像大家所说的，一见投资人就可给你开支票，这可能有两种情况，他的团队被证明过，但是从我当年的融资，我是非常的不顺利，当时应该是说，有非常多的困难，但是我意识到这些困难不要抱怨，要靠自己练，当年IDG的投资很少，这样来降低风险。但是IDG后面的融资就真的很困难，我有非常这么多的挫折感。他客气地说，你在这里干什么，但是后来IDG训练我了几天，训练我要怎么说，但是最后我还是没有说清楚。这些年来，我跟投资人交锋，投资人肯定是骄慢的，因为你是需要他的投资，你可以把他看作挑战，他让你感到很尴尬，这实际上是在打磨你。我今天也做风险投资，你罗里罗嗦跟我讲这么多，我只是总结几句话就可以 。今天新锐T型台也要遵守刚才的规则，我们也希望团队在几分钟之内把主干说清楚，这样我们很快会跟他换名片，把你的计划书给我们看一下。我当初也会说，投资人多傻，我对这个行业了解多深，三句话是讲不清楚。如果三句话部讲不清楚的话，他就必然不能吸引投资人的兴趣，接受他的挑战。一会儿的T型台希望大家尽量去做这一点，不管今天能否成功，这是一个好的开始。
我下面还是把我的关于今天早上我跟善友PK，我发现他走了。我还是想把我对社区搜索跟Web2.0的想法跟大家分享一下，大概分成三部分：第一块我还是讲Web2.0，如果在内部用这样一个符号，我还是认为它是一个互联网的方法任何只要理解这个方法，它都可以说是Web2.0。所以我希望大家一定要记住，Web2.0不是一个虚拟的东西，它一定要跟互联网交流，我是汽车网站，我跟社区的讨论，我觉得这种思想跟Web2.0交流是有意义的啊。但是你很抽象，像最傻的UU Zone，这是一个比较坏的典型，但比如说，我今天讲了RSS，它不能覆盖，但是它能够应用，它这种发展真正能够吸引用户。所以我说Web2.0的本质，就我本人的理解，我还是强调，人在互联网里面，成为主题，估计我们所以从某个点来说，BBS不是Web2.0，人们看那个帖子，人们不关心那个帖子的人，但是今天有了社区，当然社区里面也有BBS，这个人的定位相当的重要，有了人的地位之后，就有一个分支，人跟人之间的关系就变得很重要。但实际上还是因为有共同的兴趣和爱好，共同喜欢一首歌，或者共同对一篇文章发生见解，或者在同一个小区里面跟应用结合在一起，如果脱离应用的话就没有价值了。比如说号方他们之前是没有做社区，但是他们要打牌，QQ刚开始是解决我们年轻人的聊天交流，当做娱乐的东西，正因为它有这样一个兴趣爱好才形成一个社区。所以Web2.0的思维是网聚人的力量，你什么时候把你的客户放在第一位，然后采用合适的工具，我们原来有RSS，这只是一个技术借口而，我们Flash，无论你是宠物的，还是游戏的，还是新浪门户，你的用户都会发表意见，只不过这种意见是看人来分就是社区。哪个网站都有BBS，所以有这种东西并不能说自己是Web2.0，这是我强调的东西。有了人跟人之间的关系和人跟人之间的互动，有人提出用户产生内容，我同意善友的说法，博客是草根，BBS是草根。但是博客经过人的编辑是趋向质量化，这也是对我们Web2.0的网站，大家在获得多样性的同时，你必然会淹没在一个海洋里。我记得曾经有一个博客讲，就是来稿必登，Web2.0的网站如何做到这一点呢？是不是过滤的技术，怎么把好的技术做好，这是一个好的挑战。我们今天是开社区大会，我们前面既然谈到Web2.0的定义，实际上恭喜各位，你们今天来都是Web2.0的探索者。
所有的互联网公司都是在社区，也就是说以后社区无处不在。QQ跟MSN我就不说了，你去亚马逊买东西，买了这样，还会买那样。所以这就是社区，它把人跟人的关系放进来。蒋晓冬说他们投资了一个红孩子，它提供了很多社区，让这些买玩具的妈妈们在上面交流育儿经验，把孩子长大不要的衣服交换一下，这种是没有盈利目的，但是这些网站，即使它不买东西，它也会天天来，因为它有朋友在这里面，它的精神寄托就会非常的大。如果有这个社区再加上这个销售模式，这两个叠加在一起，大家想象一下他的爆发力。也就是前面所说的，为什么它会这么火爆，因为它不仅仅是IT信息，像Donews。所以我就可以下一个结论，但是你比如说爱它，它最初是一个汽车社区，家电社区是讨论家电。互联网的网站如果没有社区，我认为这个网站会消失掉，所以所有的互联网的核心生意它最终的目的是想控制人你就要提供社区服务。所以现在传统的网站还没有意识到这一点，他们还是认为我有这样一个功能，我有这样一个服务，你就来用。
我再举两个下载软件的案子，他们都是提供下载的软件。对在座来讲，如果你今天是做社区的，我们怎么跟一个应用相结合，像传统的1.0大佬也好，媒体也好，如果你很巧妙跟社区结合，这里面隐藏无穷大的机会。
刚才在吃饭的时候，有人问我一个问题，什么样的行业会有人投，你的社区跟应用结合，我是做汽车社区好还是做DVD社区好呢？投资商也好，我觉得跟你所在的行业其实是没有多大的关系，关键是你在你市场占多大的份额。否则刚才那位宠物网的朋友站起来说，计越中国8亿狗，7亿猫，如果每个狗和猫又会给我带来多少钱？像中国有11亿农民，每人买我一套西装，那我就成为中国最大的农民西装网站，这是站不住脚，你要跟投资者证明，这跟你的行业有相结合，你有一个不断增长的空间。
第二个观点也是比较极端，我们一说社区就是说BBS。我告诉大家一个结论，不是BBS，BBS只是社区里面的一个形式，我们讲的社区是一个活的社区，不是死的文章，它不是一个禁止的ID，不是一个注册的资料，我们是看到一个活生生的人。过去很多的网站，希望你填所有的注册信息，但是你们所有的信息都是假的。如何了解一个人，就看他的行为，它看过什么文章，贴过什么帖子，你可以从洪波的博客上可以了解洪波是一个什么样的人，它的周围是什么样的人在围着？这是一个最真实的人，这是你没有办法掩饰的。BBS只是形式之一，它是按照主题，按照一个话题或者按照预先的划分把大家的讨论串起来。我讲社区里面，BBS是一个基础，还有一个博客，我觉得这个Blog不是去买文章，它只是在社区里面，按照认为挑出来，重新给它一个视角，BBS跟Blog一样。我看了天涯的博客，比如我有一个马甲叫做一二三，你不要认为我是男的，到处在你那里灌水，你的博客就是我的博客，我为什么还要去其他地方申请了。还有一个SNS，我觉得单独搞是没有什么意思的它并不是一个真正具体的功能，它是在社区里认识的人存在，我们之间有话题，比如我是你的Fans，只要在社区里面自然会体现出来，所以你看到所有的社区，都已经贯穿了SNS这种。我的第二个观点，希望所有的互联网公司，社区会成为你重要的用户基础，但是这个基础有你的BBS，有你的Blog，这样才会成为你的用户的网上家园。
第三个观点，这是我们在投资人之间内部讨论的，按理来说不是我们应该说的，大家是理论比，我们是实践派。社区的挑战有四个挑战，一个是资金，钱肯定不是万能的，但是没有钱也是不行的。第二个执行力，第三是技术，第四个是你们要赚钱。资金这个问题我不想多讲，我还是那句话，只要你相信你做这件事情，确实解决了我们存在的问题，比如我们就是要聚在一起交往DVD，你做了这样一个网站，它可能就有用户，它可能就会发展，再讲了你跟投资商之间的良好交流，包括今年下半年钱很热，还有很多二流、三流的，所以资金这方面我就不多讲了。但是管理和执行的问题，今天上午，其实大家在争论的过程当中，大家也感觉到了，我稍微提一下，我看了很多的社区网站，他们也来找我融资，大家知道我这个强烈的感觉是什么？觉得很可惜它确实是有闪光点，它也有很多的想法，也有一定的基础，但问题是下一步怎么办？这个网站不可能永远停在一个社区里面，一个小的网站。当这个社区建立的时候，有一个用户是很开心到一万个客户的时候也是很开心，所以一个成功的社区要有一个强大的用户基础。第二你可能要比新浪搜狐更快速的有效的方法，像博客也不是门户网站做的。那么，下一步你怎么办？下一步你不可避免跟网站进行竞争，你是不是把想法变成实践，我见过很多的公司，我们公司已经发展出来了，但是下一步在哪里，我也不知道。我想这对大家是一个挑战，这就是我为什么说要从1.0公司去学习经验，我相信商业模式，可以分成1.0和2.0，但是赚钱有谁会分1.0跟2.0，你今天只要做一个社区，你想融资，你就不可避免面对怎么挣钱，怎么花钱。我们有一些公司为什么没有做起来，因为我经常说的一句话，他们既没有挣钱也没有花钱，这一百万怎么花？有些人没有管过人，它没有被别人管过，它没有当过员工，如果没有当过员工的人，在中国很难去当一个好老板，为什么有钱的老板会死得更快，很多公司不是被商业模式整死的，也不是被像新浪这样的公司打死了。最后你的策略变得不清晰，你的资源开始变得不专注，所以你就会死。还有一个是管理团队，你会招很多人，李善友手下有四五百人，我们要在一年赶上新浪，一个月至少也要招三十人。招人是很简单，但是你的整体素质是赶不上的，当你招到两百多人的时候，你的管理问题出现了，要不你就是裁员，要不就是天天开会，你会发现没有人会真正的承担职责。3721从50人到300人，我们中间花的时间，所以从200到500人到600人，但是在座的各位你管了多少人？你可以有灵感，但是我从来不相信管理人不需要经验的。这充分证明管理跟执行力对团队的重要性，所以在座各位对你们很重要的一点是，首先是拿钱，然后是怎么样把你的公司定位，怎么把你公司在竞争的环境里面继续的往前走。三年之后，很多公司即使当年拿到钱，在三年后它也可能会消失掉，可能每次泡沫的时候，大家都会说，这次不一样，其实没有不一样的。但概率是有概率，只有10％的公司才能够成功幸存下来，这是残酷的竞争规律，只是不知道哪个会活下来。所以我想在经营管理方面下更多的工夫，而不是更多帮自己的公司添一个标签。今天看到什么tag流行就贴什么tag，最后你的网站弄了很多的东西，会很模糊的。你的核心竞争力在哪里，我还是讲，跟投资商讲你的计划书，不要骗投资人，我认为最重要是要专注，把一件事情在这个行业里面做到第一，这已经是非常的了不起。其实一个人在他一生把一件事情做得成功，你才有资格去做其他的事情。
第三个挑战是讲技术，我们做社区的人都知道，你们不需要自己来写软件，你最重要的价值是运营这个社区，但是这里面我认为还是有两到三个技术壁。第一个讲我们的很多应用，可能自己写的，当你的用户是5万10万的时候是没有问题，但是你的用户是5百万或者1千万的时候，它是否还能够支撑，在这样的情况下，大家有没有想过这个问题？我建议是术业有专攻，你的核心内容一定要做好。比如我是跟车的结合，我在社区开发一些增值的东西，但是作为社区的基本东西要学会采用开元的平台。好象3721我们要做论坛，但是这不是我的核心竞争力，所以我就直接用Discuz，在座各位今天也有很多的选择，有很多人跟我谈Myspace，你怎么保证用户的访问速度很快，将来会有200多家Myspace，我说最终的互联网里面，雅虎是做搜索，可以做搜索最厉害的是百度。这是我讲的第一个挑战，第二个挑战我刚才讲了，我今天借此机会，谈到一个搜索的问题。搜索对我的社区有什么更大的意义，今天大家提到搜索，狭隘来讲就是你去百度和google去搜索，但是今后互联网都会沉淀大量的信息，任何一个应用如果你没有搜索功能，你会做得很累。
第三个，我讲到如何利用搜索技术，不仅解决网民在你网站信息的问题，像奇虎，包括互联网更好的信息，把所谓草根的声音，把最好的东西展现给你的用户。这种用搜索支持的聚合，真正使用对用户的个性化，这个在技术上的挑战也可能是这次奇虎推出“蜘蛛计划”，跟我们各位想达到的目标一样。这件事情也是我在推动，因为我作为奇虎很重要的投资人，我也很深介入到奇虎整个战略计划当中，我告诉齐向东，很明确奇虎不要做社区，任何一个网站做一个社区一定要趋向中心化，我们不要做内容。奇虎是做搜索引擎出身，现在奇虎要做搜索引擎，就不是跟百跟google一样的策略，我们要玩其他的策略，把其他公司掌握的信息开放出去。开放是可编成，像蜘蛛一样开放出去，使我们的合作伙伴自己不需要提供服务器，自己也不需要占用你的数据库，占用数据库的开销，使你在网站上提供强大的占地功能。如果你的用户每天到你网站只是看到一些新的帖子，我觉得实际上，你社区这么多年积累的价值无法表现，你可以通过搜索使用户得到这种需求。洪波很出名，很多人定它的Blog，但是中国有几个洪波呢？有几个人的Blog这么红火呢？有可能他的Blog藏在社区深处。比如是中国最大的社区，你是天涯，我怎么在你的网站里找到我喜欢看的文章，我怎么找到它的作者，这样我可能就会留在了天涯。所以搜索是我们社区的一个坚实的支撑基础。如果你告诉我你的用户要搜东西，你去百度或者google，它今天可能会搜到东西，但有可能就把你用户带给竞争对手。我们新浪的新闻跟贴，很可惜，新浪没有把这个跟贴做到高度，它实际上就是做一个大而全的社区，它实际上跟我们所有的社区都形成一种真正的竞争关系。当然我还是会相信，我们每一个社区，大家有一个搜索的技术，你在竞争当中，你可以比它更细致，更分众，这个大家就不用担心了。但是这跟你自己的网站，提供强大的搜索功能是不可同同言而语的。有了搜索功能之后，我们不需要在这里面设置一个博客空间，我把这个空间在你的网站上做起来不像是一个搜索结构，这不就是一个博客了吗？像我喜欢法拉力，我只要在爱卡留下法拉力，我直接放在贴上就可以了。假如我在娱乐频道里面，我只想知道张惠妹的信息，不想看李宗盛的信息，你可以利用搜索作为后台，让它前台看起来不像是搜索，但要使你的网站提供更多的功能，能够真正的留住用户。我们很多人都很热衷做网站联盟，在开始的时候是一个网站最重要内聚的流量，PV是多少PV？我刚才说了，人均PV是30？靠人均PV是什么？我说的很现实，就是要用用户在你的网站上有不断的挖掘，找到更多的帖子博客，这样才是属于你自己的。再举一个例子，这次奇虎，他们还开放的另外一个东西，你们所有人到新浪去看新闻，有多少人是在新浪科技或者新浪新闻里点目录，很多新闻都是我看了相关一段文章之后，所有的相关文章的连接点击率是非常的高，这符合老百姓的阅读习惯。可是你看今天的BBS有哪家提供了这个连接功能，你只是靠你的相关帖子功能，你说有可能吗？本来是用户产生功能，但是你没有这个技术支持，你说我们可以“Tag”，它可是给其他人看的，而不是给人看的我举一个典型的例子，我给你10篇“Tag”，你根本不知道它加什么词义，它知道这个智能的功能，自动列出5条10条的帖子，这些帖子都是从你的论坛里出来的，如果你们的论坛能够有这样帖子，你的人均PV是不是增大了很多。奇虎在这个过程当中，它的定位实际上就是卖军火的，我们就是希望天下大乱，大乱才能大治。你们有了很好的技术之后，显然能够增强你的竞争力。
最后一个挑战，我讲的是赚钱。下午我可能要带领大家讨论怎么赚钱，我原来问过，我们西陆社区的前CEO是耿俊强（音译），他跟我们说我们的PV很大，确实是广告，除了首页广告还可以，里面的广告不好卖。其实社区的广告比其他的都好，如果里面的广告都好卖的话，我想社区里面的广告都会变得很好。虽然社区里面的广告基础很好，但显然不是简单的广告。所以我想社区有很多赚钱的模式，好象今天早上提到的短信，只是简单向用户收费的模式我不赞成。还有很多网站，好象爱卡，家电BBS，好象红孩子他们都跟家电方面结合，对这个我不是了解很清楚，但这个是一个趋势，我从广告来讲，因为我们投资了奇虎，奇虎的前身确实是一个3＋的完整团队。我们思维上比较保守，我们干社区干不了，干门户网站也干不过你们，我们就干搜索。今天所谓的分众传媒并不分众，在这那个电视里面，无论是民工还是老板，大家看到的东西都是一样的。真正的分众是在我们的社区里面，中国大概有600万个坛子，坛子不需要很多，但是它会非常的专业，比如讨论某一种赛车，讨论某一种用品。像我们的善友，实际上它的兴趣爱好你不知道这个人是谁，但是在这个社区里面，你就可以找到广告主，因为对广告主而言，所有好看的广告都是给老板看的。我是住在机场边，所有的地方都贴满了3721的广告，让我气坏了，这是代理商干的，而且知道周鸿一的人过去了，所以把广告打到那里去了。这不是真正意义上的广告，如果这篇帖子是讨论美女的，我绝对不会把它放在IBM的广告上，所以我觉得社区的广告绝对是大有可为，主要看你能不能把它体现出来。Adword和Adsence我认为这两种模式在我们的社区里面是完全的可行，特别是Adsence，很多好的帖子和垃圾帖子是比比皆是，如果你不分青红皂白，你会失败的。如果你们是根据内容分为定向广告，无论是什么，我觉得广告商都会接受。这里有三个条件，第一你要有这个技术能够去判断，能有这样技术的公司，我觉得在这个社区里面能够放什么样的内容。实际上我们社区的PT，自己比还可以，但是跟新浪来比还是不够大。所以回到我先一个问题，如何把BBS扩展成社区，使PV功能更多，让用户在你的社区里面随便电极就能够得到更多的搜索，这些搜索结果能够使它得到更多的信息。但是你卖这种广告的出发点是什么？你的收入取决于什么？你的收入取决于PV跟电极率，如果那是一篇美女的图片，你放一个伟哥的广告，这可能有效，但如果是放IBM的广告，它一定会骂你，它认为你有损他的形象。点击率是广告决定，PV是靠你的年限和任期来决定。还有一个是覆盖率，我把这个网页已经判别出来了，但问题是你有没有足够的用户去付这个钱。如果我手上有10个客户，因为所有做社区的广告商，它希望把所有广告商的点滴搜集起来，因为你是分众广告，在这个上面，我可以负责任地说一下，不是哪一家公司有能力建立这样一个庞大的销售团队，去完成这个销售能力。奇虎作为一个提供商的角度，希望把这个产业链完成，也就是说，奇虎手里拥有3721所有的渠道资源，也拥有Adence，我希望通过跟各位没有办法定位的PV，变成可以分众也可以定向的PV，你能够卖的广告你自己卖。你自己不合适卖的广告，比如交给奇虎这样专业的团队去做，然后大家一起去分享成果。奇虎是有能力挑战百度，也是给百度很大压力的团队，但是它学百度或者google就没有任何意义。所以我给奇虎的建议和定位，就是我们提供技术，让所有社区都成长起来，我们跟所有的社区结成合作伙伴，我相信当所有的社区结合起来，通过这个技术把每个PV定向发展，然后变成广大的网络，我想从社区赚钱，这应该是我们大家共同的梦想是可以实现的。
我刚才谈社区的挑战，这可能也是奇虎的机遇和挑战。上午有人说奇虎是不是狼的问题，我想说，今天这个市场已经没有机会给大家当狼或者当老虎的机会了。奇虎和任何一位在座的机会就是在这个产业链里面，找到自己的定位，找到自己擅长什么事情，因为自己擅长的技术，跟上家跟下家合作起来形成一个产业链。这是今天要成功的企业要做的，如果你一上来想颠覆谁，一统天下，这样的公司是不可能成功的。我对搜索也有强烈的情结，我们希望奇虎跟各位社区至少带来四个东西：第一个是给大家带来搜索的技术，让大家有搜索的技术，比如说Adsence可以做汽车的搜索。奇虎跟今天最大的门户不一样的地方是，比如这个图片新浪，我们会标注出来，奇虎的流量很大，奇虎的标注就是做导航，奇虎可以跟大家一起来赚钱。第四个我也想说，如果作为奇虎的合作伙伴，奇虎的前身是3721，我们曾经创造过一个神话或者一个传奇，我们帮中国很多代理商做3721赚了钱。因为在这个行业里面，做代理商很多，但是发了横财只有3721的代理商。我们一直秉承一个观点，让别人赚钱的企业就是最赚钱的企业。我们今天干的事情可能是大家干不了的事情，各位干的事情也是奇虎不熟悉。我们也希望奇虎给大家带来新的理念，包括企业融资企业概念，能够跟中国的社区携手发展，我相信未来中国互联网的天下是社区的天下，而社区的天下，奇虎用它的技术来挺大家，谢谢大家！
主持人：周鸿一先生让我们又爱又恨，要打断的时候就说赚钱的就不说了。我们再继续下面的论坛之前，我也要介绍一下，出席这次会议的南方日报社的欧阳，我们下一个环节，请21世纪经济报道的主编刘洲伟先生给我们主持论坛。
刘洲伟：首先有请西陆总经理谭炎先生；和讯的总经理刘峻先生；著名IT评论人洪波；邢明，天涯社区总经理；西祠胡同总经理刘辉先生；奇虎公司副总经理王航先生。
先讲一个大家耳熟能详的问题话说有一天李善友经理到某地出差，在机场上碰到个一个，做某类服务业的本土专业人士，他就向6这位专业人士寻价，这个专业人士就说，你是不是找乐，找什么钱。我觉得这个话跟我们这场论坛的主题有很大的关系。我们讲起社区的发展，互联网的发展，大家总是找乐，但是到了下半节我们就要讨论钱，因为这个钱必须要讨论，不能免俗。这场论坛就是讨论社区盈利模式。主持人都是要讲开场词，我们算是0.0吧，从上个阶段来看，社区发展的时候，基本上是属于革命的，它的要求就是颠覆，像周总说得天下大乱，但是要谈到盈利的时候，就是要反革命的，它要是大治，要求为管理所带来的现金流，如果开头是浪漫主义者，如果谈到钱的时候就是现实主义者。如果开头是社会主义者，轰轰烈烈搞建设；谈到钱就变成资本主义了，你必须跟投资解释你的钱是从哪里来，你要完成投资的目标，所以这场论坛主要就是讲一个字“钱”。我先讲一个问题，除了洪波，各位都是有一个“总”字，无论总经理还是副总，你们先说说，然后我们有请著名的评论人评论一下怎么样。你们签的最大的一个单子是多少？是怎么签的？我想通过你们讲这个故事，告诉大家什么是商业模式，而且这个商业模式是怎么得到完善的。先请谭焱先讲。
谭焱：要说签单子，我自己还没有签过，因为能力有限。西陆最大的单子金额是25万元。啊
刘峻：我们最大的盈利是50万，在Web2.0出现之前，游戏QQ凭什么不能说是Web2.0，在我们这里讨论Web2.0的时候，人家网易已经有一批人身体力行用Web2.0赚钱了。 所谓社区就是网上的一个虚拟的社会，现实的挣钱都可以放到社区来赚钱。
刘辉：这个问题很尖锐，我们签个百万级的单子，广告模式有两类，一类是套模式的，一种是广告公司利用分众。真正的分众广告是同意周鸿一的模式。
王航：很抱歉，我没有签过什么单子。刚才齐向东已经把我们很多内心的想法说出来了，基本上奇虎不是在一个盈利期，虽然我们有一个很强的销售力。
主持人：没有一个单子？
王航：到现在我们没有销售盈利，我们在一个时期有一个目标，第一个时期是积累技术，我们现在已经开始做第二个时期的活，把这个技术提供给所有的中国社区。提供给各种各样的社区，让他们的流量倍增。下一步才是我们进入销售期，赚钱期。我们有非常资深的销售渠道，那个时候我们将会在全国全面铺开自己的销售渠道，通过面向企业广告，跟广告做销售的分成。我们现在是一心一意帮助大家把流量和技术做好。
刘洲伟：社区主要还是广告为主要形式。
洪波：我觉得社区属于建立商业模式的初期，如果这个完全让它有一个或者跟门户相比较的广告还不是很现实。另外商业其他的模式，也是在探索当中，包括刚才周鸿一讲的，分众式的或者细分市场的模式，已经我觉得可能会出现的电子商务这种模式，我觉得都是有可能的。上个月，有人来找我，我们也谈过这些，现在的电子商务模式更多是你在一个网站上，你去淘宝开一个店去卖东西，比如我们要卖一个相机，我们不想建立一个店，我们今后将会是一个社区的模式，你不需要开店就可以卖东西。我觉得广告是一个非常大的市场，广告本身它既然可以支撑千亿市值的google，另外对这种分布式或者细分市场的广告，也有可能会成为一个比较好的个人盈利模式。将来社区会把互联网原来大公司主导的东西，变成个人用户为主导，这个挣钱也是一样的。我认为是这样的。
刘洲伟：像现在的广告一样，因为广告的盘子是有限，广告商不可能从自己的盘子里面增加一个预算，蛋糕还是这么大，广告对广告商基本是固定的。
洪波：为什么说是固定的，因为是你还没有一个新的广告方式让顾客接受。
刘洲伟：他们它会相应的消减原来的模式，如果整个社区建立起来，它是否能够有一个替代的作用。我跟刘峻聊过，有很多IT行业下滑，这跟社区是不是有一定的关系？
洪波：总的来说，是有一定的影响，但是你的广告更加准确，相对来说你的效果增加了，支出没有增加，企业是很满意的，对企业是有利的。目前来说，很大问题还是在技术上，在技术上我们没有办法更准确把目标用户找出来。我们也希望在技术上做一些后台上的支撑，我觉得这种社区的发展将来可能也是需要这种技术上的保障。
刑名：中国整个广告市场都是有潜力的，还有很多的没有开发出来，社区的广告肯定会抢占传统媒体广告。
王航：因为我原来是3721做过排名的销售，当初我们分析，因为传统广告都是把广告当做市场预算，但是你这个社区广告，是这个我可以带来多少收入，它可以把这部分的广告成本变成销售成本，如果我今年花了10万钱，肯定会带来100的收入，这个成本肯定会花的。
刘洲伟：把成本列为列支？
王航：其实现在的广告，互联网广告能够有一个精确的计算方式，能够给产业带来多少的产出，这样的广告我相信会给人一种焕然一新的感觉。
刘辉：你说的这个是对的，从目前我们的经验来看，从这个操领形式来看，很多大的企业，跟我们说，已经不再像过去一样打广告。社区的互动功能，做一些互动性的活动，这种捆绑性的销售，这种互动广告会越来越多，这种广告是传统媒体不可替代的。将来互联网广告特别是社区互动性的广告会占据我们整个收入的很大份额。
刘洲伟：刚才大家都谈了广告的问题，我们还是在想像一下，除了广告还有什么更能赚钱的。这次大家宽频任意来讲一下，可以讲行业和别人的事情。你有什么赚钱的。
刑名：QQ已经在中国赚钱了，我们回国头来看，这个社区是不是一个颠覆模式，我觉得这里面有一个什么问题呢？也谈到很多的问题，你能否成为一个足够大的社区，跟它的爱好文化是有关联。作为社会化一个网络社区，我们可以看到Web2.0所有的最佳承载。问题在于说，能否形成一个更大的用户量，这是一个关键点。而这个更大的用户量会有一个更大的平台，包括营销都是低成本的，同时我们看到Myspace，他们这样一个商业模式有一个基本的模式，现在这个Myspace，应该在去年它是90个人，但是在美国的广告量是非常大，投入成本是很低。我认为这里面正蕴含一个颠覆模式，我们的社区能否成为这样一个大平台的模式，是一个问题。在大用户量的平台上，如何形成一个分众，奇虎是一个典型，作为社区来说，你足够大也可以分区，好象天涯是一个很大社区，你可以分为时尚人群，体育人群。所以我觉得社区首先第一个收入形式是分类分众广告。
第二个向我们QQ已经达到数千万的网民，这样有会员收入，这些网民一定会有收费的。收会员费这将是未来一个营销模式，我归纳这个为个人增值服务。很多社区是一个虚拟社会虚拟人生的结构，将来3G之后，跟手机的结合，这里面有一个新的盈利模式。
洪波：我也说一下，社区在中国确实是以一种比较独特的现象。因为中国从一开始，新浪最开始有论坛，网易也基本上是社区，腾讯也是社区，这些早期的互联网公司都是从社区做起来的。所以我觉得社区在中国是得天独厚的优势。现在社区又热起来。这跟美国那边的社区投资有关系，很多人跟我讲它想做中国的Myspace的投资人，但是我想这不是很简单的。有些是具有一定的偶然性，这种偶然性的历史机遇很难去重现，还有它的是有长期的积累，很长时间的坚持，这种我还没有做到10年以上，我觉得这不是你想做的Myspace就做Myspace，我想像中国这些社区，一开始不知道怎么谈，像腾讯，它现在想做什么就做什么，它想做电子商务就做电子商务，想做搜索就做搜索，因为它已经有一个大的用户基础了。我们今天在这里讨论的商业模式，未必对我们社区的经营有实际上的意义。实际上腾讯后来的赚钱，第一个移动增值，有了这个移动增值，它活下来了，后来事情就变得容易了，因为它的用户基础已经变得足够大了。我们如果把我们的用户的感受做得足够好，基础做得足够好，这里面可能会盈利的。
刘峻：今后所有的网站都是做社区的网站，今后所有互联网商业模式都是社区商业模式。对目前的互联网来说，商业模式并不是最大，只要你的流量足够大，随便找一个专业都可以赚钱。像那些从一开始把计划书写的很详细的模式，它最后的赚钱方式跟它的盈利模式往往是差距很大，像TOM的盈利就是不同的。所以社区网站目前还没有把太多的精力放在社区经营模式上面。
谭焱：我的观点跟它的有相同也有不同，现在的社区跟将来的社区肯定是不一样的，可能盈利模式是不同的。我们现在探讨是我们现在的社区，我们自己觉得是大社区，现在讨论这个盈利模式，但它一定不适应未来的社区模式。社区要想做大，或者面对新的形势做新的社区，不能一眼就想赚钱，我们应该注意用户的感受，想如何为社区的用户提供更多的服务。
刘辉：西祠胡同刚好是8年时间了，我们从03年开始举泡沫，所谓举泡沫就是盈利，在大的环境下，BBS怎么盈利这是大家讨论的热点。对于西祠来说，它是第一个吃螃蟹的人，但是没吃好，反而被螃蟹钳了一下。从03年的会员收费这一块，在没有一个指导产品和指导思想，就贸然做，结果西祠受到很大的重创。当然反过来也可以看到，流失一些网友的话，对西祠有好处也有坏处，西祠从这个过程当中，西祠胡同从一个话语西祠胡同走向一个平民或者生活西祠。西祠从一个媒体趋势的导向走向一个交流的平台，这对西祠来说是一件好事。通过这个三年，西祠一直在摸索怎么盈利，在这个过程当中，我们也有自己的经验在里面，到目前来说，我们知道西祠已经成为一个大的BBS社区。
到了05年的时候，也正好是Web2.0兴起的时候，我们的创始人也回到西祠，我们探讨如何继续往下走，我们当时设想一个概念，把BBS结合我们的博客，再结合我们的群，这个群结合我们MSN的方式，这就形成我们现在的三条支线。我们回过头来看，用户群到一个社区里面，他到底有什么需求，我们要根据这些需求去产生盈利模式。一个网民到你的社区里面来，第一他有一个信息交流的目的在里面，这对网站来说就是一个流量在里面，这时候对网站来说，你想有什么盈利模式就是怎么把流量变成现金。 第二点用户到你这个社区里面，他还有一个目的，它有一个社群，我在里面通过网友跟网友的交流，形成一个群体，这个群体对社区来说都是一个黏合性最大的。
第三点，整个社区还应该有一个真正的社会功能在里面，这个功能我觉得任何一个网友，他虽然是用不同的ID上你的网，但归根到底他还是现实生活当中一个活生生的人，他有他的物质需求在里面，怎么把这个物质需求挖掘成现实，这也是我们社区要考虑的问题。如果从第一点流量来看的话，怎么把流量卖出去，流量卖出去就是广告。第二点，流量我可以把它延伸到我的产品中去。第三点就是我怎么把我的社区，把我的流量架构在我新的功能和新的产品当中去。作为社区来讲也是一样，因为社区有不同的兴趣，不同的爱好，大家组合到一起，这一块的盈利模式也是可以明确的，就是定向广告。因为不同的兴趣爱好，不同的厂家可以根据我们这些不同的群体去做的。第三点我认为的话，整个社区在网下发展的话，它是一个真实的生活。我很同意蒋晓冬先生的讲话，怎么有一个中国特色的社区，这一点的话，如果把西祠做一个例子来说，我们有很多的版，它已经真正盈利，最高的一个版，它一个月盈利是6万块，它是通过什么？它是通过这个版在线下生活当中，大家一些共同的需求来盈利。作为西祠来说，我们怎么把这些用户的现实生活需求归纳一起，作为用户数据，然后把用户数据进行打拨、整理，好像房产这一块，，我觉得它的区域性很强，包括焦点网络。房产网这一块，作为我们西祠胡同来说，怎么把房产这一块做得更好的，我们必须有一个区域化或者增值性的，这个时候我们把这些社区再细分，再区域化。这样的话，它可能会产生一个微社区，这个微社区就是我真正的楼盘。在这个楼盘中，比如说我是中产企阶级，比如今天的宠物网也可以引进下来。
刘峻：刚才谭总说我们是大社区，我不同意，我们是小社区。大社区是QQ，在这种情况下，我们谈收入模式是很奢侈的，我们做任何收入模式，如果成功了，QQ马上就会学过去了，而且比你大10倍以上。
刘洲伟：这个算是Web2.0的内战。
刘峻：不算是内战，我们现在要做博客联盟，为什么要做博客联盟，我们要建立一个利益机制。可能两三年以后，它会占到互联网的一半以上，我们要跟这些势力建立联系，我们不做广告的。我们需要解释一下，建立这个联盟，只是建立一个渠道，这个渠道建立起来之后，在某种程度上，其他的BBS只是给他们打工，我们给博客打工，然后博客跟他们分成。
王航：很多参会者还是以中小社区为主，站在这个角度上谈我的经验。我们团队3721从不赚钱到赚钱，这个过程回顾起来，感觉很兴奋也很危险。当年我们在摸索盈利的过程期间，也是有很惊险的一跳，当你商业模式从免费转为收费的时候，你一定要评价自己的产品是不是有足够强的黏性，让用户留在这里，给用户提供足够多的利益让用户来付费。我想举两个例子，一个是213这个邮箱服务。我们可以在上面产生收入了，但是在04年，大家有一批免费邮箱杀出来了，包括以雅虎为头的1G邮箱。这些邮箱又大，服务又好，而且是免费，当这些邮箱出来之后，这些收费的邮箱就一点收费都没有了。所以这个让我想到，你的产品是不是有足够的价值使别人付费。当盛大宣布我要免费的时候，网易还是说我是收费的，因为我的客户还会用我的，我的用户愿意在这里玩，我们还会坚持这样做下去。所以在座中小网站你一定要记住，你的核心竞争力是什么？让任何大的网站给你出招的时候，你是不是有足够强的年限，有足够的竞争力让别人欲罢不能。
洪波：我补充一下，做互联网是做国际信息网络，实际上互联网现在越来越变成国际的人际网络，它成为人跟人联系的网络，而不光是信息，信息它把人抽象出来了，人不在信息里面，所以你的广告只是针对信息本身，但是现在的广告本身都忽视了这个人，包括google的产品。你在google搜索变压器，你要买变压器还是怎么样？它不管。今后社区是以人为主，把社区从单一的依托信息到转变为人的依托，如果做成既依托于人又依托于信息的话，那它的发展潜力会更大。
刑明：你如何保持这个用户量，这是一个大的问题。用户大的时候，很像QQ这样的用户量，我们也可以看到Myspace，用一个音乐产品来做。社区没有基本的模式，你根本不够颠覆的力量，你根本够不了广告收入，无法与新浪去比，因为你永远是二流。这里面的问题关键是找这个点，你抓住这个点如何找发展这个大的社区。我们要如何获得更大的应用，我们来到三亚，三亚市政府有一个共同的口号，全人类共同的家园。我们现在在网上营造一个天涯家园的概念，在这个域名里面再做分类。除此之外就是像奇虎这样的方式，把所有的人进行分众。
刘洲伟：刚才大家都谈了这个商业模式，接下来我想把时间交给台下的观众，进行一个互动，我们可以跟同行探讨一下这个商业模式。
提问：我们今天谈了差不多有六七个小时，一直在说产品和盈利模式，就发现只有刚才天涯的邢总提到品牌两个字，我们今天不管花多少时间，至少要花一点时间讲一下品牌的问题。是一个带有新产品的技术重要还是有很强的品牌的网站，这方面的东西重要，或者是他们都很重要，我们如何评价它？
邢总：这个品牌很奇怪，我们看到和讯，这种回家的感觉真好。现在西陆不太清楚是什么？西祠胡同是一个比较的概念，我们看到奇虎的概念是有意思，要做一个颠覆者，一个要搅乱整个市场，品牌确实是很重要，做中国的社区一定要有自己的品牌，所以我们的品牌有一点偶然新性，因为我们在天涯海角，所以选择天涯。后来发现天涯这个词是全世界性的，如果你要做一个大流量的公司，品牌我认为是非常的重要，也许我们捡到这个便宜。
王航：我解释一下奇虎这两个字。我们当初是想骑虎难下，因为一个好的社区，让人们在里面流连忘返，看完A页看B页，我们希望奇虎的搜索引擎技术跟社区技术结合起来，让你们的用户产生非常强的黏性，留在你们的社区里面，我先说一下奇虎的意思。刚才回答刚才这位先生的问题，它提到品牌的问题，是注重品牌的经营还是更关注产品。我感觉，我的想法是这样的，我觉得google给我们上了一场生动的课，去年价值品牌是google，大家看一下，google有没有去刷路牌？有没有打广告？没有，google只是扎扎实实去做，它把所有的财力技术都投入在产品的创新上，它力图用这个创新的能力产生一批技术人才，然后制作出一批创新的产品，利用这个强有力的技术让用户欲罢不能。所以我觉得google给所有人都上了一场生动的课。
刘峻：我觉得做互联网公司首先是做产品，如果产品做不成那你就做品牌吧。
洪波：比方说，我有一件googel品牌的衣服，我就会觉得很有面子，品牌造成对群体的认知。另外我说一下奇虎，我看到有人说Web1.0跟Web2.0的不同，Web1.0是鼠标一族，用鼠标一点就可以了；Web2.0是键盘一族，这个说法是很形象，但是奇虎现在的页面我觉得还是满足鼠标一族，而不是满足键盘一族。
王航：因为我原来做一搜这个品牌，我们最开始是做MP3的搜索，这个跟百度一模一样，我自己上来也想，我在这上面写什么呢？是什么流行呢？是香香吗？我想算不管怎么样，把所有最流行的都放上去，这样我们的一搜就迅速发展起来了。我们对于我们有一个基本的结论就是说，对于Web2.0的搜索时代，我今天回家我要告诉我的爸爸妈妈，这是怎么看的，我给它一个搜索框，它不知道怎么搜索。
提问：我是问一个盈利的问题，从我个人来看，不知道对不对？我个人认为社区的盈利模式是两大类，一个是经营型的盈利，一个是投资性的盈利。刚才经营类的盈利讨论的会员和广告。我想经营型的盈利里面，很多投放市场的费用的时候，除了广告之外，全球来讲是按照这种效果来投资，就是来投放他们的市场，我想问一下，他们说的销售案例，大家有没有这种效果来经营你的理念，是如何收费的？有没有这样的一种业务。就是销售案例是如何给客户提供例子，像cisco，在这方面你们有什么的心得有什么成功或者失败的心得，因为这方面用户的质疑也是很大。
王航：我觉得其实所谓会员收费，我是第一次大规模的尝试。你花多少钱，你点击，你带来一次收入，它可以按照单次点击来收费。戴尔经常就是这样做，它直接用它的电话系统，接通客户的电话来衡量这个广告价值的。大家在关注这个问题的时候，基于这种到达的收费模式已经有了。奇虎也有了，我们预计推出这种模式，计价按照点击来做。
邢明：像奇虎跟艾瑞完全有能力做这个事情。我们看跟贴量非常大，我们跟欧莱雅有一次合作，他们跟我们筹集广告费，然后进行这个美白的征文，很多人在写这个征文，这也是一个效果的反映，它有很多不同的东西。
洪波：我跟英特尔的人谈过，因为英特尔的家庭娱乐的产品，他们希望用一种新的模式来做的推广。他们在韩国也是用博客的营销，在韩国有博客的数据，但是在中国就没有这个数据。因为你没有办法说明白达到我所预期的效果，在国内这方面的研究机构是比较缺乏的，比如社区采取什么营销方式，他们没有这个考虑。
提问：我涉足网络只有两个月的时间，我向邢总提一个问题，在未来的互动，Web2.0这一块的互动，跟3G这一块，因为3J在未来不断的时间内，肯定会跟我们社区联系在一块，这种模式怎么更好地服务好老的客户，去更好地吸引更多的新客户。
邢明：中国移动现在在大力的推广移动博客，将来我想会引起爆发。这个博客在3G没有代沟的时候，每个人都可以跟家人结合成博客，这里面就是一个很好的盈利模式。像一个大的社区，像天涯，它就变成一个移动的商务社区，每个人在手机上，永远都跟几千万人在沟通，这是一个很好的模式。
提问：我们都是在做商业模式，但唯独没有公益网站，我们应该取之于民，用之于民。这种商业性跟品牌性更有价值。
刘辉：上次我在北京，有14家互联网公司成立一个联盟，如果一旦有人出现需要帮助的话，我们会在同一时间在网站上进行公益帮助，这不单止是一个社区的问题，而是整个互联网的公益活动。
刘峻：在网上有人说，很多的菜鸟用鼠标都用不好的话，用键盘的话，就更难了。相对来说，我们用ASS来看新闻的话，还不如直接上新浪去看新闻，这就是ASS体现的价值。
邢明：它不看好移动博客，我觉得每个人都会成为一个博客，每个人都可以建立一个家园博客。另外最重要是因为这个链条的信息渠道还没有建立起来，如果这个信息的渠道建立好了，像中国移动把这个事情做好的话，如果蔓延到平民博客的话，它在社区沟通的时候，它就是一个博客。这是运营商启动的一个问题。
刘峻：你有一个观点我很同意，移动博客的图片资料比社区文字资料要强很多。
王航：刚才那位先生提到公益活动，我觉得太狭隘了。我们通过搜索，你说的公益，整个互联网社区本身就是一个公益性的，我们试了一下，我们先拿了一个东西去试。比如你拿一款车的名字去试一下，不管这款车在市场上怎么做销售，你去社区里面搜索这款车的名字，总有人在揭露这款车的漏洞，总有人说制造商在蒙人。这实际上就是网友不断的曝光商家的漏洞。这种行为本身就是公益的。
提问：在你们接受周鸿一的演讲之后，这种惶惑之后，假设你进入你的办公室，你召集你的中层开会，你要部署什么？请所有的总经理都回答。
刘辉：我们跟奇虎的合作很早就已经开始了，这次回去之后，我们会看奇虎的具体情况，如果好的话，我们会采取进一步的合作。
提问：就是你回去之后最想做的是什么？
邢明：回去以后，我会说周鸿一引爆一个市场，颠覆一个市场。互联网还是需要一个创新，不断地颠覆它，不是说中国永远不会Myspace，会有的，这里面一定会有颠覆。我们现在还在考虑一个问题，搜索之后是什么？这是我谈的第一个问题，第二个问题我会跟员工说一下，假如奇虎不做社区我们会跟它合作，假如它做社区的话，我们就不跟合作了。这是一个很核心的问题。
刘峻：：奇虎一直是我看好的公司，目前Web2.0的几家企业都带好头，以至于影响后面的Web2.0公司的投资，这不是Web2.0本身的问题，而是那几家公司发展迅速太快的。而奇虎公司是一支能够打仗的团队，我跟周鸿一的讨论，发现奇虎的野心非常的大。如果奇虎能够迅速膨胀的话，跟奇虎一起合作成长也是一个不错的选择。
谭炎：回去以后，我会跟员工说，三亚很漂亮，今天的讨论也很热烈。但是具体到奇虎的合作，我会说，走着看，慢慢走，慢慢看。但是这个看一个是奇虎的社区建设，看到底有多大的影响。另外一个对社区的热潮来说，像西陆、西祠胡同这样一些老的社区，怎么去应对，这样的应对也包括应对像奇虎这样的公司，包括是以什么样的合作模式。
刘峻：门户网站做再好的博客，它都会变成纸老虎，就是我们刚才说的它几家，刚才和讯已经占到了60％的流量，新浪才只有4％，另外从长远来说，我觉得互联网的本质，我认为是反巨头的，因为互联网的核心竞争力是创新，一个公司膨胀到一定高度的时候，它的创新能力就有所怠慢。好象李善友先生手下有这么多的人，现在已经拿了那么的钱，万一创新出了问题怎么办？还不如不创新。但是如果他的手下两个人想创新，怎么办？直接把这两个人挖过来。他在搜狐拿得最多也比不上和讯拿的多，在和讯拿的再多也比不上自己创业。他们在创业上面，始终不会前进的。
邢明：我们觉得网易还没有博客，我们看到美国最大的颠覆者就是雅虎，马云没有看明白，它应该把美国的模式搬到中国来，假如搜狐和新浪的博客的结合的话，这样会有一大批的死亡者。
刘峻：刚才邢总说雅虎，其实雅虎是一个分裂的公司，有人想做这个，有人想做那个，我基本上认为它是一个传统上的媒体。另外说国内几大的门户网站，他们的创新是不行的，比如说像无线他们，只有网易在游戏领域有所成绩，如果他们能够在博客里面取得成绩，是因为博客的门槛很低。如果博客越往下发展的话，就是往社区发展，那么这几个门户网站就会出现问题。地球上最大的动物是恐龙，但是恐龙灭绝了。
周鸿一：我在你俩PK之前，我们在台下还有很多的时间进行PK。我讲的一点，未来的赢家不是和讯也不是那两家做博客的公司，也未必是新浪搜狐。因为博客对新浪说，应该是一个复数的产品，对于新兴的Web2.0来说，你们本身就是做论坛的，但是单独做BBS，单独博客，是不行的，你们要把他们三者结合起来，可能最大的博客厂商不是在座的几位，可能是博客最大的点击率上，所以你们两个PK是没有意义的。在一些新兴的社区上，好象说我周鸿一有多大的野心，因为我在这个世纪里干了很多的事情，公司跟公司的合作，我们设计的合作模式，你反过来我也会这样做，因为大家是商人，不是为了追求感情，因为齐向东做了博客，我不做博客会不好意思，最后西祠胡同有他们的历史，不会出现谁一统天下。哪个公司能够在这个领域做得专业，你不用担心QQ这样公司的进攻。所以我觉得奇虎的定义，我们非常明白，奇虎的团队从来没有做社区，是做搜索，我们是以做销售，最大的对手者应该是百度和google。我们的出发点就是告诉所有的人，你们去搜索，就是我所说的天下大乱。
刘洲伟：时间差不多了，天下大乱才能大治。最后我做一个结论，当这个互联网的发展变成一门大生意的时候，规则已经开始发生变化，意味着互联网本身告别纯真的年代，告别车库里面的小鬼进入大亨的阶段，顺便法庭上见。
周鸿一：我在你俩PK之前，我们在台下还有很多的时间进行PK。我讲的一点，未来的赢家不是和讯也不是那两家做博客的公司，也未必是新浪搜狐。因为博客对新浪说，应该是一个复数的产品，对于新兴的Web2.0来说，你们本身就是做论坛的，但是单独做BBS，单独博客，是不行的，你们要把他们三者结合起来，可能最大的博客厂商不是在座的几位，可能是博客最大的点击率上，所以你们两个PK是没有意义的。在一些新兴的社区上，好象说我周鸿一有多大的野心，因为我在这个世纪里干了很多的事情，公司跟公司的合作，我们设计的合作模式，你反过来我也会这样做，因为大家是商人，不是为了追求感情，因为齐向东做了博客，我不做博客会不好意思，最后西祠胡同有他们的历史，不会出现谁一统天下。哪个公司能够在这个领域做得专业，你不用担心QQ这样公司的进攻。所以我觉得奇虎的定义，我们非常明白，奇虎的团队从来没有做社区，是做搜索，我们是以做销售，最大的对手者应该是百度和google。我们的出发点就是告诉所有的人，你们去搜索，就是我所说的天下大乱。
刘洲伟：时间差不多了，天下大乱才能大治。最后我做一个结论，当这个互联网的发展变成一门大生意的时候，规则已经开始发生变化，意味着互联网本身告别纯真的年代，告别车库里面的小鬼进入大亨的阶段，顺便法庭上见。
主持人：因为刚才的PK，把时间PK掉了，下面我们就不安排这个茶歇的时间，我们马上进入走猫步的环节。我们分四组，请我们社区的创业者来走猫步，回答两个问题，提供什么样的服务，解决什么样的问题，市场有多大，另外你能够说说怎么赚钱，有多大，多久，我们先请第一组Discuz创始人戴志康先生；落伍者站长董勤峰先生；粉丝网总裁王吉鹏；网络杂志互动平台CEC于干；职友集CEO郑泽锋；中国财富域名CEO王国洪。
主持人：每个人最多有三分钟的时间，刚才的几个问题，怎么解决服务，市场有多大？从这边开始自我介绍一下。
戴志康：大家好，我是Discuz的创始人兼代理商，我们从事的行业，在这个行业担负的角色就是为广大用户提供技术方案。我们Discuz也许有一些朋友知道，其实Discuz就是为这些中小网站提供专业的BBS和社区解决方案，以及软件产品的一个技术公司。我们跟奇虎的公司有一点相似的，我们提供一些技术，为这些中小企业降低门槛，而且是免费开放的状态来出现。我们帮助中小网站和中小社区建立自己没有技术瓶颈的讨论区和自己的社区。我们同时也有技术的产品，刚才这些大佬也提到一一个情况，社区不光是BBS，BBS只是一个部分，我们像个人的Space，一些机遇个人的关系和人的往来这样的一些产品往来，比如我们最近提供的一个Sspace，每个论坛的可以搭建自己的个人空间，它可以发表自己的博客和帖子。然后根据它自己的博客和帖子，建立它自己的本社区的关系。第二个问题，我们能够为多少人提供这个服务，我们做了一个统计，一千个网站有6个网站是BBS的，现在就是说BBS就是占了整个中国网站的60％、70％，我们相信我们提供这个解决方案将来会更高一些，我们估计是在80％，就是说中国有7、8万社区会成为我们的用户。我们认为我们市场前景还是不错的，至于我们 怎么赚钱，在下午的环节当中也讨论了很多，这个环节当中，很多关注是社区怎么盈利以什么样的模式和方法去获得这个站长的收入以及获得最终用户的良好体验。我们这个盈利方式简单，我们的成功完全取决于下面的站长以及我们的用户以及我们构建的社区盈利而盈利。我们是一个双赢或者三赢的模式，大家成功了我们就成功了
主持人：谢谢，干脆利落，不到三分钟。
董勤锋：我跟Discuz是完全不同的模式，大家都知道，我们是建立一个建站思想的方式。大家可以加我的QQ，因为我可以把很多从另外朋友获得的一些想法传递给你，我们做这个事情，我们可能在这方面也有我的会员，所以我觉得，像我考虑社区的发展和进展的东西，但是我觉得最关键的是周鸿一先生讲的，现在很多人都在讲投资，无论多小的领域，只要你做到一定的高度，其他的方面都不是问题，盈利模式都不是问题。希望大家会后能够跟我交流一些东西，谢谢大家！
王吉鹏：我是一个新网站，是粉丝网站，为粉丝社区服务。我们的网站是以粉丝为中心或者为个人中心，为明星为话题的，一个群众关系以粉丝为中心，以明星为话题。这是两层关系，一层是人跟人的关系，一层是人跟物的关系。像博客俱乐部和BBS，还有我们看到的技术，当然这些技术都是工具，都是围绕着粉丝。我要赚钱的是我的服务人群，我盈利模式就是一句话，服务所有的粉丝想达到的要求。我们的人群不大，相对来说是这些明星，或者说窄义一点就是像曲向东这样的明星。广义的人群你就是明星，任何一个人都可以成为别人的明星，好象周鸿一是所有创业者的明星，可能这里有它的粉丝，好象洪波有N个粉丝，我接下来有人，一个是显性人群，是15岁到20岁的人群。还有一个是隐性人群，就是我们现在看到没有表现出来，好象喜欢周润发的人群，但是喜欢周润发的人基本上不上网。我的目标首先是找到我人群，我要找到最铁杆最粉丝的人群，它进入之后，只要它待住了，喜欢李宇春，弄不好还喜欢周鸿一，喜欢周鸿一之外可能还会喜欢打羽毛球，除了打羽毛球还可以是喜欢杀人放火又是另外一个，我们的人群是广泛的的人群，只要你进来就可以了。
主持人：这个网很多人都会做，但是你的独特性在哪里？
主持人：我的独特性就是我们以一个专业的态度来做这个事情。
于干：我叫于干，本次来也不是找钱的，我是想跟所有的网络朋友洽谈，我与仍然愿意遵守T台的规则。我们，是一家多媒体的杂志内容生产商，尽管我们曾经在世界上第一个生产多媒体的杂志，但是我们现在把自己的定位非常明确和准确地定位在平台服务上，这有很多的考虑。第二个就是我们反复比较过，对于多媒体平台服务上而言，我们有多种可能的盈利模式，比如说定月费，特定的费用，但是所有的模式都不可行。我们又回到大家讨论的广告模式。但是我们这个广告模式能够充分体现精准投放，有效送达，这个广告行业的终极诉求。
我想如何实现这八个字的终极诉求。第一个我有一个客户端，它使我可以跟用户建立一个一对一密切的联系，当用户下载杂志的时候，我清楚知道它是谁，我可以清楚记录它的行为。第二个我可以建立一个AS系统，就是一个BOS的行为，它在每一个电子杂志上的下载和停留时间，这个可以让我了解我的用户喜好行为。当我积累这些经验的时候，达到一定程度的时候，我可以向广告商发出很好的要约。第三步，我把惯常，大家可以看到，可以出售的多媒体杂志把广告内容从一个文件变成两个文件。客户端下载文件的时候，我有可以知道客户是谁，同时我可以调出用户的爱好和个人资料，用户并不是真切地感受到我的操作，该读内容读内容，该看广告看广告，从而实现我精准投放。至于后来我是不是可以增加一些增值服务，这个小把戏，就是点击一下就可以直播新闻。这个是非常小的插件，它看到这个广告之后，只要它有兴趣就可以进入了。我可以按次来贩卖我的广告，我也可以按照我的杂志本来贩卖广告，同时也可以按照个人来贩卖广告，可以是男的可以是女的，可以是特定的地区，只不过每一个地区要增加广告的增长。
大家可能问，你挣钱的主要方向是什么？我想主要有两大方向，第一我比较感兴趣现在的传统媒体的存量资源如何在社区里转。第二我对新技术的发展非常感兴趣。我这个模式可以使产业链，这个产业的相关主体的链条有一个正反的自选循环，我有更多的资源来吸引的人来读，有越多人来读的话就有越多广告商来投放广告，有越多来投放广告的话，就会有越多的收入。最主要是我的价值链是什么？广告商可以赚钱，运营商可以赚钱，我也希望我的读者可以赚钱，它每看一个广告，我会加一个插件，这样就可以round。说回来，上半节和下半节大家始终面对一次又一次的循环，今天的投资是TMT，将来中间那个m肯定是一个小写，因为你们迄今为止还没有进入到中国的传统媒体当中，这样一个资源转化过程当中，有一个巨大的资源空间。
主持人：我听起来很诱人，但是它的黏合力不够。我想知道这个怎么解决？
于干：非常感谢，一个是我们的技术怎么提升，这个是技术进步就可以解决的。我们今天一直拿李善友的说就是它的情色内容太多。我们可能会把它进行很好的改版，这个改版会很快的出现，我们会把Xplas，一个很好的目的，这样的社区话，情色性的合题我有一个情色的社。一些大型的广告商，好象IBM，它不会放到网上，因为它觉得丢人。
主持人：以专业的眼光来看，搜狐是很一般的，这里要声明一下。
王国洪：我是来自中国财富域名，本来我有一些准备，做PPT，今天只能简单说一下。我们提供什么东西呢我们提供一个品牌与域名服务，意义都是为用户论坛服务。我们提供的品牌域名，我们叫做中国财富域名，严格来说，我们完整的建立一个域名的解析系统，看起来是一个二级的域名，其实这是有区别的。我们跟一级域名是一样的，唯一的区别就是它是官方的，我们是民间的。价格方面，我们虽然卖得不多，同时我们也提供免费的，另外一个解决的问题，在这个博客越来越普及的年代，人们对二级域名不满意，就会声明顶级的域名。这样我们为他们提供一个顶级的品牌域名，实际上我们就是卖品牌。刚才讨论品牌，因为对一个品牌已经有一个肯定。像3721事实上就是一个终极的标准，它上网就是一个事实的，如果我们财富域名有一天做到3721，我们的品牌就会更多。像目前来看，它只是一个普及的二级的域名，但是大家不要忽视一个问题，品牌重要性。肯德基跟菜市场卖的考鸡不是一个档次来的。我们不做论坛，但是我们提供论坛的平台，谁都可以申请一个论坛。我们要解决的问题是什么，我们要解决大家长久以来一直在考虑的论坛社区盈利的模式，我们有一套方案及至于这套方案是否正确，百家争鸣，各有各的说法。我有一套方案，我相信这一套方案大家还没有想到，可能想到还没有实施，在这里我说一下，因为这个方案说起来很复杂，可能片言字语很难讲清楚。我们的原则是营造一个社区产业价值链，当然这个产业很大，但是的用户不大，我们只是在我们的论坛里面，我们有三万个论坛，我们的论坛在去年12月3月推出，有30多万个注册用户，我们在自己的用户群体里面，打造这样一个论坛产业价值连。我的解决问题就是要解决论坛盈利模式的问题，如何解决我必须要讲出来。
王国洪：第一点虚拟社区这么多年，虚拟社区已经到了一个巅峰的时期，网络跟生活越来越贴近，社区也应该是进行一些社会化跟现实越来越接近，我们认为网络的社区化问题可以从两个方面着手，一个是内容的社会化，一个是形式的社会化。
主持人：社区的社会化怎么给你带来收入？
王国洪：你听我说。
主持人：我本来从10楼下，我现在决定从8楼下。
王国洪：我们有设计一个功能，第二个我们借鉴现实生活中的商品化，论坛本来是没有说商品的，但是我们在这里面找到商品。
主持人：你找到了吗？
王国洪：我肯定是找到了，要不然我怎么告诉大家。我们将论坛划分成生产商，销售代理商和消费群体。生产商是谁？生产上简单来说就是版主。销售商就是论坛的所有者用户群体就是一般的浏览者。这之间如何去严格划分，这就要跟我们的论坛应用相结合。比如我要去卖东西，但是我没有产品，比如我要卖彩电，然后我就去找长虹，然后再贴上我的产品，贴上周鸿一彩电。我们这个论坛就是这个道理。
郑泽锋：感谢主办单位，我们跟奇虎有一点联系，职友集是搜索招聘信息，我们的目标就是成为一个招聘信息的垂直搜索的一个门户互动。我们只服务两种：一个是求职的用户和企业招聘用户。对这些客户我们做两个事情。第一个事情为求职者提供一些招聘信息的平台，这是垂直搜索的服务。
主持人：人才招聘的网站大家非常的熟悉，你只要强调你跟的网站不同的地方？ 郑泽锋：提供博客的服务。 主持人：这就是跟其他网站不同的地方？ 郑泽锋：针对招聘服务我们提供两个服务，我们希望招聘信息从传统的人才网站的收费和集中发布转化为免费和分散发布，这是我们要做的工作。第二个工作我们希望从传统的人才招聘定费的收入模式按照效果收入的模式，这是我们要做的两个事情。
主持人：刚才董勤峰，你说要做一个思想的汇集，但是这个思想汇集的点最后怎么产生价值和变成钱，你稍微补一下。 董勤峰：其实我是专门给网站挑剌的，社会化就是你一定要来找我，我提供我的意见。 主持人：找投资商？ 董勤峰：不是找投资商，我只是提供意见。 主持人：你是靠什么盈利？ 董勤峰：广告。
主持人：我们的第一组表现的非常好，表达他们的想法，我们现在准备迎接我们的第二组。我们第二组是PPLIVE的站长姜显恒；MACD金融网总经理邹阳；贪婪大陆动漫网总经理王文加；红榜网总经理李志辉；育路网CEO潘洁夫；中国IT实验室CEO张泽锐，有请。 主持人：还是按照我们的老规矩，开始。
姜显恒：大家好，我是来自PPLIVE的站长姜显恒。PPLIVE实际上是提供大用户量的视频，PPLIVE主要解决的问题是宽频站点的服务问题，另外一个费用的问题。我们通过自己的技术，实现所有的网络服务都是免费，甚至是我付费让他们来看网络视频。根据报道，中国的规模大概是2千万左右，根据我们自己的调查，我们在北美方面也有用户，我们大概有1500万的计算机使用过我们的服务。我们希望通过这种服务来实现我们的经济收益。 主持人：你是说希望解决中国用生视频内容不付费的历史，你把成本降得很低。 姜显恒：低于的收益和服务的收益。 主持人：可能有一个计算，但是我想很多人付费不付费，不在于成本低到什么程度，可能是在网络上的操作性是否方便？ 姜显恒：我免除他们付费的需求。 主持人：最终用户完全免费？ 姜显恒：是的。 主持人：你们的盈利什么？ 姜显恒：我们的盈利是两类，把用户完全细化。 主持人：你也是靠广告来收益？啊 姜显恒：是的。另外一块是我们的技术。 主持人：技术只是针对网站？ 姜显恒：我们的技术是针对大的企业，这是我们的优势，也是我们安身立命的根本。
邹阳：大家好，我是MACD股票论坛的邹阳。第一个问题就是，MACD从97年到现在9年的时间，从02年开始到100万，是前四年，从0到1万，我们从01年开始接受，从1万做到100万。我们主要解决的问题是帮助股民，特别是在熊市的时候，因为买卖股票产生的情感交流，这是他们的需求。同时还有一个叫做及时股票的搜索引擎技术，因为现在有很多的搜索引擎更新很慢，我们可以在半个小时看到新的股票信息。 第二个我们把新的信息跟飞狐交易师紧紧绑在一起。现在目前市场上，特别是在目前的熊市情况下，高端的股民在搜索的时候，股民看到相关的股票资料。第三个我们的核心团队大概用了七八年的时间，都是用一些人工预测的基础，可以作出对未来股票综合指数的预测，好象天气预报一样。 盈利模式，我先讲市场，目前的股民，因为是熊市，股民比较少，只有7千万，我想随着我们的人均收入超过1000美金，我想1亿股民是没有什么问题。 主持人：证券网也不是一个新的事物，也有一段的时间，你的独特性是什么？ 邹阳：就是它的及时性，现在的证券网有几家，关于股票信息散布在各个网站里面，我们的股票信息可以快速传输，还有增值服务，甚至网上交易的服务。 主持人：下一位。
张泽锐：大家好，我是张泽锐我们网站已经成立了5年时间，到目前的话，04年公司也开始盈利了，但是我们也碰到一个问题，我们现在想扩大一些影响力和市场方面的影响。以前做IT教育那一块，资本也好，市场的资本也好，都很好，我们接下来要做的事情就是针对全行业的教育门户网站。然后这个教育门户网站，它的盈利模式主要还是招生和广告，还有企业为主。这种是以BTB的形式，这种网站出来的话，我们接下来也会做博客。我们现在尽快在三年内从IT教育网站的BTC到BTB，到XTX也可以。 主持人：你们为什么不叫做中国IT教育网而叫做中国IT实验室？ 张泽锐：这是当时注册的原因。 主持人：这样会让我们误解。 张泽锐：我们经营五年来，我觉得团队是很重要，我们目前了团队有两支，一支是对付外在的团队，一个是做实际事情的团队。我们的商业计划模式，整个就是跳出IT圈，在这里我们的门户简单一些。我们以后的发展模式就是以博客为主，可以有音频，视频，大家可以通过3G的形式接受我们制作好软件，可以拍摄出来他们感兴趣的事情，可以把那么专长的软件上传到我们平台上，针对所有的流媒体。 主持人：用这种课件的点击，你知道你的竞争对手有多少？ 张泽锐：我们目前来说，做到前面几位是没有什么问题，网络IT也是我们的课件，包括我们的软件总共有四大块。
李志辉：大家好，我是红榜网的李志辉。我们主要是为个人提供平台，目前有10万活跃会员，活跃会员就是在我们这个平台有一个办公室，它的目的就是为个人和企业之间建立一个工作社区，我们建立一个体系，下一步成为会员，在网上这样一群社区。红榜网它的解决方案主要是为企业服务，比如说，一个贸易公司，它假如要做一个标志，他不可能请一个专业人士做，这里有一个市场空间，它完全可以通过网络这样一个平台，我们这个平台社区做它的征集信息，我们的平台就有很多的会员开始这个工作。 主持人：下一位：
大家好，我是育路网的潘洁夫，大家会知道，这是一个跟教育有关的网站。说到网站之前，我先开一个小小的玩笑，舒缓一下自己的紧张情绪。对于融资有一个经典的比喻，创业者一个毛头小伙子，VC就像一个离婚多次的富婆，这个过程就是求爱的过程。下面我就开始我的求爱时间了，教育的市场是很大，不管是什么形式，它都是一个人为自我的提升之旅，如果把它看作是旅行的话，我们怎么做这个旅行呢？我们可能花时间去找各种信息，这种过程是很辛苦，可能也很费钱和经历的事情。育路，我们做一个比喻，跟教育有关的角色，用一个旅游的角色来说，提供各种各样的培训服务的学校，我们可以看作是运输公司，班，可以看成是各种各样可以看作是班车，开车的司机其实就是老师，然后我自学的过程和学习的过程就像旅行的整个路线的规划，好了，这样的话，目前的这些学生，他们学习的过程会遇到一些困难，第一个我不知道往哪个目的地去，我不知道走哪个路线，成为什么样的人。第二个它知道之后，它会很头疼地说，我搭什么车，我坐什么车，这个司机可不可靠啊。育路网就是这样一个平台，帮助我们的学员知道往什么地方去，我们有一些专业的分析，第二如果我去一个地方的话，我有没有一个好的折扣，育路网有一个折扣，帮学生拿到一个好的教育折扣。 主持人：就是一个教育之路，帮助它提供信息，但不做教育？ 潘洁夫：我会搜集很多的信息，一些老师和专业人士的信息，帮助他们找到专业和低价的教育。第二个我们会有庞大的系统，我有一些专业人士来分析资源和信息库，然后我提供折扣，汇源长期学习的折扣。你报了这个学生班之，你从一个入门级的会计到ACC国际高级会计师，我们可以帮助你进入这个班，如果没有这个班，我们可以采取拼班的方式。 主持人：我觉得你可以把这几个方式归纳几句话，你为他提供什么服务。 潘洁夫：我们用携程的方式实现它的目的。 主持人：非常感谢几位，我们第二组也是非常的好，也能够迅速说出我们想要做的事情。谢谢！我们进行下一组。
刘峻：有请中国户外资料网总经理杨伟，启明中文网总经理彭程；52pk游戏网总经理舒松艳；中国食品产业网副经理李晓峰；牛耳搜职网CTO杨波。
大家好，我是牛耳搜职网杨波。 杨伟：我是中国户外资料网的总理经理。我们已经发展了几年时间了，我们现在发展成为一个稳定的游戏网。目前pk主要是三个方面，第一个是针对游戏网团队性的游戏，第二个游戏体系，第三个做户外的。我们目前的盈利模式主要是游戏网投放广告以及电子商务实现的盈利的目的。目前就是讲，玩pk，三年来，我们要深化游戏社区，继续发展这件事情。
刘峻：你们跟17837有什么区别？
杨伟：我们跟17837有一点类似，他们已经做得很成熟了，但是我们目前来说，17837有一些地方不能改善，但是我们52pk可以改善的更加优化一些。我们做这个体系的话，第一件要做是，我们还没有做这个征集游戏，我们现在要完善提供这个服务，向更多会员参加这个网络建设。
刘峻：你们跟目前的几个竞争相比较的话，有什么明显的优势？
杨伟，我们的下载这一块的优势是非常的明显。
刘峻：跟第二位差距有多大？
杨伟：这个我不好讲，我们从最初的个人占领，从0开始。
刘峻：价值在哪里？
杨伟：我们公司三年的困难期都挺过了。
主持人：能挺过来都是从困难开始的。
杨伟：我们一开始思维并不是做网络的。
主持人：这是你的弱点。
主持人：主要你们的用户有多少？
杨伟：大概是20万个。
彭程：大家好，启明中文网还没有成立公司，第二我作为启明中文网的创始人，我带领团队已经离开了启明中文网，我今天要讲的网络教育。众所周知网络教育是一块很大的蛋糕，但是现在为什么作为网络教育不是很明显，也就是说没有一个形成垄断性的。据我们这个团队的调查有几个方面，第一个方面，因为就是说现在的网络教育，绝大部分都是做网络的资源，可能其他少部分做资讯，然后做实时的视频教育很好。而我们知道现实当中的新东方一些教育培训方面的，他们所占的营业也是很大，如果我们网络的上视频教育能够跟它中间分处10％的话，也是一块很大的蛋糕，而我们接下来就是做这一块。我们这个团队在2000年的时候，参加了湖北的大学生创业大赛，经过我们的这几年的沉淀和反思思考，我们已经准备做计划了。
主持人：你们网站还没有成立？
彭程：是的。
主持人：你们做什么？
彭程：我们做视频。我们有两块服务区，一个是成人区，另外一块是中学生和小学生，我们要从基础上解决这个问题。
主持人：你们现在能够解决这个问题吗？
彭程：我们现在保密一下。
主持人：你先告诉我能够解决吗？
彭军丽：能够解决。可能在技术方面还做不得不够到位，我们这个商业计划，至少是省级15到城市同时开通。
主持人：你还有什么要说的吗？
彭军丽：我们的目标是作为全国最大的非学历教育的网络提供商。
刘峻：你凭什么说做全国最大？
彭程：我们有机会，我们拼自己的技术和几年的沉淀，因为我们这个团队有很多是教育背景，好象我是大学老师，我现在打算辞职了，我们还有一些中学教学的。我们的师资方面是没有什么问题。
李晓峰：我来的目的跟大家一样，不是找投资的因为风险投资找我们的很多，我们为什么找食品行业BTB，食品行这个行业是非常的大，但是食品市场对互联网的历史又是非常的滞后。我们从02年开始建站，到运作整整4年时间，我们已经成功盈利了，而且目前在行业里面是排名前面的。我们对行业的发展起到非常大的作用，我们公司是做事业的，也不是做企业的，包括前一段时间，中央电视台到四川一个小站去拍美日农民，当地的农民也利用我们这个平台把他们的农产品走向全国，带领他们致富。
主持人：你们是做什么的？
李晓峰：我们是整个产业链，从产品的生产、包装到销售，整个一条龙服务在食品的资讯行业，我们是食品的行业是新浪，在商业行业是行业模式里面的阿里巴巴。
主持人：你们的收入大概是多少？
李晓峰：这属于商业秘密，大概是2千多万。我们希望是脚踏实地把这个市场做大做细做专。
刘峻：我也是浙江人，曾经专门研究过医药方面，他们的盈利模式非常的好，但是有一个关键，下一步的发展，光利用广告是很难的。 李晓峰：目前我们的会员数量是30万，我们通过四年的时间，我们在这个行业里面，影响力和品牌都得非常不错。 刘峻：会员数量还会大幅度增长吗？ 李晓峰：会的。 刘峻：你预计你的大概什么时候是大幅度的增长？ 李晓峰：我们的增长大概增长了50倍，现在最主要是一个人才的扩展，如果把这一块做好的话，我们的发展会是很快的。 刘峻：下一位。
嘉宾：我们也是一个行业网站，他们是卖产品，我们是卖信息。我们现在是做最朝阳的两各行业一个是互联网，一个是户外运动。我们的盈利方式可能跟他们不一样，我们的盈利模式是多种多样，包括我们产品的销售和我们线路的销售还有品牌公关的销售，我们有四五种盈利模式，广告销售在我们里面它也有占一个比例，但是它不会说跟其他网站一样占的比例很大。在它的盈利点基本上是平均的。我简单介绍一下我的网站，我们网站怎么跟大家形容一下呢？基本上我们每个网站的IT访问量可以带来的盈利是2毛钱。 刘峻：你们现在投资IT是多少？ 嘉宾：我们现在的网站很小。 刘峻：一个月有多少万的收入？ 嘉宾：我们每个月有30万的收入。 刘峻：你们网站开始盈利了吗？ 嘉宾：我们网站建从建站的第一天就开始盈利，我们网站建站的目的就是盈利。 刘峻：另外三种是什么？ 嘉宾：广告是一块，还有户外用品销售。 刘峻：是网上还是线下？ 嘉宾：网下，还有线路的销售。因为户外运动涉及一个车型，因为有很多人有需求，因为我们有各种各样到中国的探险者，包括登山、攀岩、漂流的。 刘峻：你们提供服务吗？ 嘉宾：我们不提供服务，我们只是提供信息。 刘峻：你们公司大概有多少人？ 嘉宾：我们公司有11个人。 刘峻：你们做这个之前是不是有这个户外网的基础？ 嘉宾：我之前是互联网公司工作过，但是我是在户外的专家。 刘峻：在没有这个网站之前，你盈利吗？ 嘉宾：从我们建站第一天就已经有盈利了，我们有网站销售，有这个户外品的销售。 刘峻：你们增收多少？ 嘉宾：每年以200％或者300％的增长。
刘峻：非常感谢大家，下面请天下网吧陈军先生；齐乐乐游戏网总经理吴宇清先生；风讯副总经理谢赖堂先生；半岛网副总经理孙伟；IT世界网总编彭军丽上台。这部电梯上有两位女士。 陈军：天下网吧联盟是为广大网民提供解决方案的平台。我们为网吧提供营销方案不仅仅是通过天下网吧影响力，而是整合一个客户端，还有一个营销额超过5亿人民币的电子平台，月发行量7万的行业媒体，超过6千人的终端体系来共同实现的。网吧作为新的经济形态，它兼具网络卖场了传统卖场的特征，它最具价值是它的PC终端，天下网盟为网吧建立一个网吧服务，通过这个服务，网吧可以帮助他们解决本地的图片管理和音乐管理，还有和服务器的管理，帮它解决包括网络游戏客户端的桌面管理软件。这两个增值服务产品共同构成了一个针对互联网应用的分布式行业门户这样一个平台。在这个平台建设完成了以后，无论是以外部为载体还是以客户端为载体，都可以到达全国20余万家的终端网吧，覆盖超过2千万的终端机，超过1亿的上网终端人群。这样一来，包括了数以亿计划的联盟运行收益。
刘峻：你说的几个数据都是很吓人的，你说的收入是联盟的还是你们公司的？ 陈文江：我们公司的，我们公司的电子平台从开始运行的时候一个月30万的，现在有五千万。 主持人：下一位。
孙伟：我是来自半岛网的，我们是由半岛日报组织的，我们只做青岛。 刘峻：媒体本身的半岛？ 孙伟：我们今天过来也不是为了融资，我们主要是跟大家交流一下。半岛网主要的优势主要是它的宣传优势，这样帮助媒体提供服务，从衣食住行，各行各业都有，包括在线娱乐和BBS。对于我们这样一个地方性的网站，网民想了解青岛的话，可以把它结合到一张地图上。大家都是知道地图主要还是平面的，你从地图搜索只能了解它的平面图，但是对一个新到城市的游客，它想了解这个城市的历史，这个城市的特点。我们的想法就是想发动网民的力量，我们推出一个计划就是发现青岛，发动青岛的网民，把青岛的咖啡厅，写字楼拍摄下来放到网上。我们想通过这个计划，在08年建立一个数据库，如果想了解青岛的话，直接上半岛网就可以了。这也切合我们服务对象的要求，我就是想说这个。 刘峻：对传统媒体的半岛媒体，我一直不看好，但是由网络上传发布资料的话，可能也有一定的意义。 孙伟：我觉得地方的报纸跟地方网络有所区别，像新不可能具体到某一个点，这是我们一个地方的优势。我觉得未来的发展方向就是，新浪做他们的门户，我们做我们的地头蛇。 主持人：你们的产权模式是什么？ 孙伟：我们的产权模式是独立的，我们的规模毕竟还是很小。 主持人：下一位。
吴宇清：大家好，我是齐乐乐游戏网的。我也有一点奇怪，包括我之前所有的上台介绍自己网站的朋友，包括之后后面两位美丽的小姐，我想给大家一个建议，坐在这里给大家介绍你的网站，除了你的公司名字有一个非常重要的问题，就是我们网站的域名，这个是什么？这个对大家来说是最为直接的一个产品的宣传。首先我还是遵照周先生提出的发言标准，我列了几个关键字来阐述一下，我们这个行业是目前所非常高速发展互联网行业里面的游戏板块，我们做一个游戏门户网站加主题社区的一种模式。我们的域名766.COM，这跟我们的齐乐乐的有点谐音，我们中国有句古话，独乐乐不如众乐乐，所以我们稍微改了就变成是齐乐乐，这是一个简单的愿景，希望大家在766里面找到一个简单的团队，过一些社区化的生活。我们的团队有20多个，预计发展顺利的话，到06年底会发展到40—60。我们从去年05年成立，不到一年的时间，我们团队从我个人来讲，都是一些个人网站，包括成功的一些游戏网站，到我们的公司，我们的团队建设非常成功。我们的目标就是在游戏社区做得最好，满足用户需求这样一个网络的媒体。 刘峻：你们在游戏社区排名第几？ 八吴宇清：应该是在前五名，保守来说，我们现在在线是2500万在线的。 刘峻：还有什么与众不同的地方吗？ 吴宇清：考虑到盈利模式，现在主要还是以广告模式为主，我们还是会采取跟软件化结合，做一些软件开发或者一些外包装。 刘峻：能够赚钱吗？ 吴宇清：我们从去年的10月份开始就有收入，虽然不平衡，但已经陆续有收入了。
谢赖堂：我们的定位刚才讲到一个企业，比如资金管理和执行力。作为一个开元的CMS。 刘峻：就是内容发布。 谢赖堂：是的。 刘峻：国内已经有几家这样的公司，但是赚钱很不容易。 谢赖堂：做CMX的公司还是比较困难，但是在风讯，它在技术实力方面是领先。 主持人：开元你们怎么赚钱？ 嘉宾：开元可以是直接复制，风讯根据这一块，我们可以在技术上实现可空性，我们代理商的卖产品，我们在企业上有一个规定，我们做一个网站，如果我们发现有两三个网站，我们可以封他们的代码。 刘峻：可以举几个你们的用户吗？ 嘉宾：雅虎城市频道，像欧洲热线这些是比较大的用户。还有很多的站长也是采用风讯的平台来操作他们的站点。风讯有它的免费版本，有我们有我们的盈利模式。 刘峻：你们为什么要做免费版本？ 谢赖堂：因为免费版本跟商业版本还是有区别。 刘峻：免费版本对你们有什么意义？ 谢赖堂：很多想做个人站长，这样的公司，他们可能在初始的时候不想花钱。 刘峻：如果升级的话是要付费，是吧？ 谢赖堂：作为商业用户，第一个用户是我们的免费用户。 刘峻：你自己感觉挣这个钱是不是很累？ 谢赖堂：我想做任何行业都是累的，当然XMS跟其他的行业也是一样，感觉技术上创新会好一些。
主持人：我们请IT世界网总编彭军丽小姐发言。
彭军丽：大家好，我是彭军丽，我们网站有一个IT世界网的其他域名，本身作为我们网站来说，本身是一个最新的成员。我觉得现在IT行业跟门户网站是很残酷的竞争，我们网站为什么会说，在这么多竞争对手的时候还敢杀出来，有什么方法能够战胜竞争对手，做到我们想要做得事情。我们本身的定位就是要做一个IT资讯的IT门户网站，我们的定位是相当大的定位，我们的整个规划是有的，我们现在已经做了三个雪球。第一个雪球是传统意义上的IT资讯，以编辑为主的资讯传播，好象太平洋网站这些都是已经是很成型了。第二个雪球是数字家园，我们推出是叫做专业化的Web2.0数字家园，我一会儿解释它是如何串联起来。第三个是叫做第三方电子商务平台，这是基于我们推荐经销商的概念。 这三个雪球看起来是独立，但是有一个很重要的是，网站是以人为本，还有一个很重要的因素是产品。我们现在推出一个数字装备，假如有一个网友很喜欢索尼爱立信的设备，它在自己的家园里面可以了解这款产品的最新情况，而我们的电子商务是在我们原有的推荐经销商的模式上面推出的另一种服务。我们在本身的IT网站不进行服务，而是推销给我们的服务商。它可以在我们的报价库里面直接进行购买，也可以在用户进行数字装备的时候做。
刘峻：IT行业现在是群狼争鹿的行业，你在模式上很难做到很大的差别，因为只要真正成功，别人马上就会跟上，你们的最大优势是什么？
彭军丽：我们的团队是非常的优秀，这是人的优势，第二个是我们的资源优势，因为我们本身一个高投资的网站，像颐高，本身知名度不太高，但是在全国各地有30多家卖场，像杭州浙江那一片都是当地最好的卖场。实际上IT的网站拥有卖场资源只有我们和太平洋，太平洋有6座电脑城，我们有30多个电脑城，每个电脑城都是我们的分站，就是推销经销商的功能，这就是等于我们网站跟网站结合起来的优势，这个优势是其他网站天然的缺陷。
彭军丽：这是我们有优势的地方。现在我们也2000多个站点，我相信今天在座各位都有挂。
主持人：刚才电梯门开关很多次，电梯门作为投资者怎么看到这样的机会，或者在这个过程当中表现出来的机会，我们最后请周鸿一先生做一个点评，有请！
周鸿一：我觉得其实就是一个非常初级的过程，在听这个过程中间，我跟红杉的计越还有陈文江有一个交流，我们还是听到有几个案子和闪光点，我想在会后大家也会进一步。但是另外一方面，我觉得大家态度很好，对风险投资就是这样，我们就是来要钱的。我觉得那个讲小伙子求爱的先生，我不知道是哪一位，不过我们对它是比较有兴趣了。VC是纸老虎，如果你的项目很好，他的团队很好，反过来是VC来找你。在前面我还是想补充两句，在曲向东主持的时候他问了很好的问题，你今天不是来要钱，你不是面对VC，但是你总要面对你的员工和竞争对手和消费者，怎么样使自己的思想变得清晰，用你的精炼语言去表达，这是企业家所具备的能力，只有把语言表达出来的思想，才说明你真正把一件事情想清楚了，你才能够真正用这个想法给你的公司规划它的战略。其实我们很多人总是说企业战略，其实我觉得很简单，你怎么跟投资者怎么讲，你内心是怎么想的，你就是公司的战略，我们解决什么困难，我们面对什么样的客户，我们提供什么服务，我们的目标是什么，我们跟竞争对手相比有什么差异。我刚才跟大家讲了一下，你是做什么的，我再做两个例子，我们在太早的时间为自己找了一个定位，我是中国XX，我觉得这样的定位是很难找的，太多给自己找定位，下结论，也会束缚自己的思维。我想大家不妨跟员工讨论的时候，目前在哪个市场里存在什么问题，我们怎么去解决这个问题。如果你要描述这个问题，你不要从理论上把这个问题说的怎么高深，你从一个普通消费者来描述，如果它用了你的服务，你的感受是怎么样。之前有人说，我们每天花很多的时间去搞投资，中国的宽带的发展不需要你去证明，你只需要两句话，中国宽带，视频会成为一个非常受欢迎的应用。现在虽然只是一个普通的用户，当用户多的时候，服务质量得不到保证，所以服务商提供免费的GDP的服务，基于这个情况，我们公司提供这样一个服务，同时支持10万人在线点击视频，而且使这个视频的成本降到什么程度。我觉得你换一个方式来说，你三分钟就可以将问题说清楚。
还有一个模式，曲向东讲的，我们听到商业模式有两类，一个是你自己独创的模式，别人没有想到你是第一个，这里面或者有一个技术壁垒或者是一个什么样的优势。但是我们听得更多的差不多是同一种模式，好像今天就有两个教育模式。这样模式倒不是说投资者不给你的投资，最主要是讲你跟别人的区别在哪里。我们老是在谈核心竞争力，核心竞争力最土的话就是为什么我能干好这件事情。大家都忽略这一点。我们每天都会收到商业计划书，我们要做这个做那个，但是我觉得，大家自己要想想，你要辞去公职，去融资，你自己要承担很大的风险，即使不对投资商，你也要扪心自问，为什么能够干好这件事情，为什么不跟别人一样。我们要多想想跟别人的不一样。虽然今天很多的模特很热，有些机会看起来是你的，虽然大家都在做，但是有的你可以做，有的可以做，你比别人更不擅长做这个事情，这样你会错过最好的创业机会。在这个机会当中，市场是不断地被细分。中国市场基础这么大，你可以去细分整个市场，好象刚才的粉丝网，中国追星族很多，如果你能够抓住这个市场，你也可以做得很好，结合你的运行模式和团队，你可以证明你跟别人有什么不一样，你跟投资商讲，别人是这样，我是不一样的，我如何如何。我运作3721很多年，包括雅虎很多年，我们希望所有做成的事情，作为企业的CEO你要打造你的核心竞争力，你要做得跟别人不一样，在竞争当中超过竞争对手。在表面上我们是一个T台，一个电梯时间，大家秀一下，有些人讲得很清楚，有些人讲得不够细致，这些没有什么所谓。我当初带着3721的商业计划去融资的时候，讲得也不一定比大家好。我觉得你要经过不断的磨炼，把你的思想调整的清晰，这是最重要的。最后有四个感谢和想法。
第一我代表奇虎的投资人感谢我们这次的很多领导，有业界的大佬们，像我们的李善友同志配合我们来出席这个会议。
第二个也感谢我们很多的创业者，还有我们的社区合作伙伴前来参加我们的会议，我也衷心祝愿你们在互联网下一拨热潮里面，你们能够成为下一拨的弄潮儿，今天的讨论多多少少给带来大家的帮助，我也非常开心。啊
最后我也想说一下自己的内心话，我参加会很多的，我代表奇虎，我对奇虎操办这次会议，搜索部门、信息部门，表示感谢。对这么年轻的公司，能够成功举办这么大的会议，我是比较挑剔的人，我代表投资人谢谢大家！最后我就替曲向东宣传我们的会议到此结束，希望大家在海南玩好，吃好，回到你们的战线，希望大家能够赚钱，而是赚大。
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