从手机网络游戏《神役》谈SP下一个热点

信息时代可真是一个神奇时代。早先，广东某作家的4200字的短信小说卖出了18万的天价版权费。现在又传出北京掌讯耗资千万代理了一款名为《神役》的手机网络游戏。手机网游值这么多钱吗？手机网游会成为下一个娱乐热点吗？
　　
　　2004年IT业内最吸引眼球的企业莫过于***了。***代理韩国网游起家，又借力国际资本，从50万注册资本金发展到如今的纳市上市公司，刷新了数字时代聚富速度新纪录。***的成功与其说是互联网络的成功，不如说是一种娱乐方式的成功。在这个物质主义的时代，人与人的距离是如此的近而情感是如此的疏远。如何填平情感的鸿沟？这个问题对于精明的商家而言就是巨大的商机。当游戏在数字技术的支撑下席卷而来的时候，城市的男男女女们发现这个虚拟的世界是如此的对他们的口味：可以放弃人性中的虚伪而尽情释放自身的本性，可以理想化的去行事而不必考虑此举的代价。总之，网络游戏世界带来的是一种合乎人之本性的新娱乐方式。
　　
　　互联网络成就了网络游戏，那么手机网游成功机会又有几何？中国已经有3亿多的手机用户。显然，这是一个庞大的潜在客户群。手机本身就是一个天生的数字化设备，普及程度高、使用频繁，在相当程度上已经成为一种生活必需品。如果能将网络游戏移植到手机上，由此获得的商机将是非常巨大的。
　　
　　事实上，手机已经让相当多的无线增值服务提供商赚得盆满钵满。2003年，全球短信收入达到了400亿美元。国内的三大门户短信已经超过了广告收入，实现了股市翻身仗。不过短信暴利的”好日子”已经一去不复返。在信息产业部和电信服务商的规范下，短信市场趋于正规化、规范化，“小动作”已经没有容身空间。因此，要想继续在手机平台上获利，提供新的服务就是一种必须了。
　　
　　于是，供需的两方已经你情我愿了：需求方需要更多更新鲜的数字娱乐方式，供应方需要寻求新的业务方式。即如此，手机网游的市场前景将是可以期待的。
　　
　　手机网游的发展可以得到整个价值链中各环节的强力支持。.
　　
　　从最上游的手机供应商来看，从27％一路降到10％左右，手机的毛利率一路下滑，而一款新款手机投入市场仅两个月就可能面临身价缩水50％的危机。对于国际大厂而言，要想获取高于行业平均水平，就必须利用技术上的优势，大力发展手机的周边应用，利用新的应用点来引领消费潮流。比如，当前流行的手机和炫、彩铃、摄象等功能。这些功能在满足客户的需求的同时，也制造了更高的技术壁垒，使处于技术低端的小厂商只能通过支付专利费、贴牌等方式来依附大厂。因此，手机网游这样需要更高芯片技术、更高显示技术的新应用必然受到大厂的追捧。例如手机芯片技术领先的诺基亚等公司将会因此再次领先竞争对手，形成新的技术垄断优势。不仅如此，一旦手机网游形成潮流，当前庞大的低端客户必然会出现一个换机升级的高潮，这对于手机厂商而言自然又是一次大商机。因此可以预计，手机网游将会获得手机厂商，特别是高端手机厂商的大力追捧。
　　
　　从中间的无线增值服务提供商来看，手机网游将会成为SP重新洗牌，优胜劣汰的过程。当前中国有9000余家无线增值服务提供商，主要靠提供短信、彩铃等方式获利，技术门槛低，进入市场方便，因此鱼龙混杂，市场区分度低，没有形成真正的SP品牌。手机网游相对而言在技术上要求更高，投入资本更多，这可以驱逐一部分市场竞争者。同时，网游的经验告诉我们，网络游戏很容易出现马太效应，客户群主要集中在有限的几个游戏上，如何开展营销攻势将不是一件轻松容易的事情。手机网游预计也会出现同样的情况。这在另一个层次上驱逐了更多的同业竞争者。届时，如何从众多网游中突围将会成为各个SP的重大课题。竞争的结果将是某些得到大众认可的网游SP成为最后的赢家。
　　
　　从电信服务商来看，手机网游自然是一个好的赢利增长点。而更重要的是，站在一个进入3G时代的门槛上，如何才能抢住先机占领市场才是更关键的问题。从当前的应用来看，尚没有更多的应用对3G有迫切的需要。手机网游从长远来看必然对高的带宽有要求。因此，发展手机网游远可以充实电信服务商的3G服务质量，近可以提高电信客户使用率。如果考虑到几十个字的短信就可以带来百亿级的市场，而一个手机网游用户每月68元的消费额，电信服务商没有理由对这个市场视而不见。
　　
　　就下游的客户而言，手机网游可以随时随地与同好沟通娱乐的方式是一个相当有诱惑力的卖点：一方面，随时随地娱乐适应了城市中高节奏的生活方式，另一方面又在很大程度解决了场地限制和时间限制的问题。如果能够推出情节合乎当代人情感需求的作品，手机网游将会成为城市人的又一个重要娱乐方式。
　　
　　综合看来，手机网游将会得到产业链内各个环节的支持，成为下一个热点将是可以期待的。
　　
　　当然，热点不是点火既热的。手机网游的发展仍然有一些瓶颈问题需要解决。技术上，手机芯片的处理能力仍有待提高。经济上，如何处理电信商与SP的经济关系都是需要着重解决的问题。此外，如何在文化内涵上规范手机网游也是一个不容忽视的法律问题。

　　在技术和商业的驱使下，手机网游的发展必然到来。把握先机，抢先进入手机网游市场将是SP们新的竞争点。

手机网游戏固然不错，也是以后市场的一大卖点，但我们是否应该思考的更多一些，国内的游戏开发商们，在技术要求更低一些的单机游戏开发上尚不能得到用户的完全认可，或者说认可的很少，对于网游这一技术含量要求更高的产品，我们就更得持怀疑的态度了，所以我认为大家在等待网络、资费、终端的进一步更新发展的同时，更应该注重自身产品的质量，提高产品的粘性，给用户信心，这样才能在春天到来的时候更快的成长。